Sr Business Development Manager

Sr Business Development Manager

Wie zijn wij?

Elk gebouw slim, duurzaam en gezond, dat is onze missie. Vastgoed is verantwoordelijk voor bijna 40% van de wereldwijde emissies. Daarnaast presteert 90% van de gebouwen niet naar vermogen en 70% zelfs matig tot slecht. Dat maakt vastgoed de meest impactvolle plek om de transformatie naar een duurzame toekomst te versnellen.

Healthy Workers is met haar ESG & Building Analytics platform voor elk vastgoedbedrijf het fundament op weg naar Net-Zero en gezond vastgoed. Al je beschikbare gebouwdata; geautomatiseerd, gemonitord en geanalyseerd met onze slimme software. Zo optimaliseren we ieder gebouw voor elke klant, stap voor stap en elke dag opnieuw met energiebesparing tot wel 50%!

Doel van de functie:

Als sr. business development manager ben je een belangrijke schakel om vanuit onze leidende positie Nederland te veroveren. Jij ondersteunt de executie van de sales strategie en bij het behalen van de korte en middellange termijn doelstellingen. Op kantoor en bij de klant aan tafel ben jij verantwoordelijk voor het ondersteunen van het gehele salesproces; op zoek naar nieuwe klanten, de outreach voorbereiden naar potentiële nieuwe klanten, afspraken voorbereiden en het sluiten van deals.

Verantwoordelijkheden:

• Business development: Mede-verantwoordelijk voor het ontwikkelen, standaardiseren en optimaliseren van (nieuwe) proposities, salesfunnels, processen en ondersteunende materialen zoals pitch decks en presentaties.
• Marktonderzoek: Identificeren van en onderzoek naar nieuwe markten, potentiële klanten en/of partners, het vinden van de juiste DMU’s binnen deze organisaties.
• Sales: Executie van essentiële en routinematige salesprocessen: van het voorbereiden van de sales meetings inclusief het opmaken van presentaties, leadgeneratie tot het sluiten van account based deals, opstellen van offertes, onderhandelingen voeren en het afsluiten van contracten.
• Acquisitie: Outreach campagnes en processen opzetten en zelfstandig uitvoeren van de outreach campagnes naar prospects via de inzet van diverse kanalen. Door middel van sterke cold calling campagnes haal jij het maximale resultaat uit de leadgeneration campagnes.
• Interne samenwerking: Samenwerken met interne teams zoals marketing, productontwikkeling en Customer Success. Als team delen we de inzichten en feedback om er zo voor te zorgen dat we het morgen nog beter doen dan vandaag.
• Systeem- en data management: De business developer is verantwoordelijk voor het zorgen voor een gestructureerde en georganiseerde benadering van systemen en datamanagement binnen de verkoopafdeling.

Wat we zoeken:

• Jij beheerst uitstekende verbale en communicatieve vaardigheden in het Nederlands.
• 8+ jaar ervaring in enterprise sales, bij voorkeur in B2B enterprise software.
• Ervaring met lead generation, outreaches, opstellen, voorstellen en closen van deals.
• Ervaring in het opzetten van een nieuw saleskanaal.
• Aanpakker: je hebt lef, bent een initiatiefnemer en lost graag problemen op.
• Teamspeler: je werkt graag samen, helpt collega’s en stelt je flexibel op.
• Gestructureerd: je werkt nauwkeurig en denkt procesmatig.
• Overtuigend: sterke communicatieve vaardigheden in verbaal en in schrift.
• Ambitieus: jij leert snel, denkt vooruit, analytisch en bent pro-actief!
• Betrokken: iemand die weet wat er speelt, wil bouwen aan een duurzamere wereld en tech-savvy