Business Development Manager

Wil je deel uitmaken van het Marketing & Business Development team van een toonaangevend advocatenkantoor? En wil je verantwoordelijk zijn voor alle Business Development activiteiten omdat dit je expertisegebied is? Dan is deze positie wellicht iets voor jou. Wij zijn namelijk op zoek naar een ervaren en gedreven Business Development Manager om ons Marketing & Business Development team te versterken.

Jouw nieuwe werkgever

Kennedy Van der Laan is een Amsterdams advocatenkantoor met 210 medewerkers, waarvan ruim 120 advocaten. Vanuit ons kantoor in de hoofdstad werken wij wereldwijd voor een breed scala aan bekende en onbekende cliënten, van startups tot multinationals.

De oprichters kozen 30 jaar geleden voor een nieuwe vorm van advocatuur. Naast het werken op topniveau, moest er ook aandacht komen voor de maatschappij, de mens en de stad. Op die manier werken wij nog steeds: in een open en vriendelijke omgeving. In een kantoor boordevol kunst. Het heeft in al die jaren geleid tot een prachtig kantoor. Waar op topniveau wordt gepresteerd, maar tegelijkertijd een goede sfeer hangt en iedereen leuk met elkaar omgaat. Leuk werk en gezelligheid combineren we met de ambitie om de beste te zijn. Persoonlijke vrijheid staat bij ons voorop en je hoeft op niemand te lijken, dus draag op kantoor gewoon die jeans met snelle sneakers. Of iets anders dat bij je past natuurlijk.

Jouw nieuwe team

Als Business Development Manager maak je onderdeel uit van de afdeling Marketing & Business Development (MBD). Het Marketing & Business Developmentteam is een dynamisch team dat bestaat uit experts op het gebied van branding, contentmarketing en relatiemarketing & events. Door samen te werken, vormt het team mede de commerciële strategie en activiteiten, voltooit het analyses van complexe bedrijfsproblemen, richt het zich op kansen, ontwikkelt het overtuigende voorstellen en creëert het inhoud en marketingcampagnes die ons merk en commerciële resultaten versterken. Het MBD-team ondersteunt verschillende secties om de cliëntervaring te optimaliseren en voor het bereiken van de strategische doelstellingen met betrekking tot positionering, groei en cliënttevredenheid.

Doel van de rol

Als Kennedy Van der Laan (KVdL) ambiëren wij kennisleiderschap in onze markt. Onze Business Development strategie en plan voor de komende jaren moet hier een concrete bijdrage aan leveren. Als ervaren Business Development manager ben je verantwoordelijk voor het opbouwen, optimaliseren en versterken van cliënt- en prospect relaties. Samen met je collega’s van de afdeling bepaal je welke sectoren relevant zijn voor de strategie en waar de focus op gelegd gaat worden voor het komende jaar, en welke initiatieven en activiteiten hieraan gekoppeld kunnen worden.

Jouw verantwoordelijkheden

Business Plan Cyclus

• Opstellen en uitvoeren van het BD-plan en secties ondersteunen in de doorvertaling naar praktische (commerciële) acties
• Input voor de kwartaalreviews
• Bijdragen aan de groeidoelstellingen (KPI’s) van kantoor
• Draag bij aan voortdurende verbetering in de aanpak van business development

Cliënt & marktonderzoek

• Vertalen van verzamelde markt-, sector- en cliëntinformatie in praktische concrete voorstellen voor commerciële kansen
• Identificeren van relevante markt- en concurrentieontwikkelingen evenals actualiteiten op juridisch, fiscaal en economisch gebied en vertaal deze in strategische proposities in lijn met de kantoorstrategie

Pitchproces

• Zorgdragen voor efficiënte pitchprocessen en inhoudelijke ondersteuning en betrokkenheid bij onderhandelingsgesprekken
• In- & externe evaluatie van pitches en analyse en initiatieven om hit-ratio te vergroten
• Bijdragen aan het realiseren van optimale commerciële resultaten van Kennedy Van der Laan (nationaal en internationaal)

Cliënttevredenheid

• Verantwoordelijk voor cliënttevredenheidsonderzoek, analyseren van de resultaten en het initiëren van verbeterinitiatieven (en meten van impact).
• Onderhoud en verdiep relevante interne en externe contacten en professionele collega's binnen het (inter)nationale netwerk van Kennedy Van der Laan.

Data-analyse & Managementinformatie

• Benut (AI)-technologie en geavanceerde informatietools die binnen Kennedy Van der Laan beschikbaar zijn om trends te analyseren en te ontdekken, kansen te anticiperen en te identificeren om bestaande cliënten en diensten te ontwikkelen, belangrijke relaties bij te houden en het succes van initiatieven te meten.
• Implementeren en door ontwikkelen van CRM-system verder voor optimaal gebruik.
• Versterkt het gebruik van nieuwe systemen, tools, processen en vaardigheden om commerciële groei te stimuleren.

Onze toekomstige collega

Herkent zich in de volgende checklist:

• Minimaal een afgeronde HBO/WO-opleiding
• Minimaal 7 jaar werkervaring in een Business Development rol in de professionele dienstverlening
• Strategisch adviseur
• Datagedreven – analytisch en geeft adviezen en neemt beslissingen op basis van data
• Ervaring met commerciële onderhandelingen
• Kunnen omgaan met vrijheid en zelf volledig verantwoordelijk zijn voor het succes van Business Development binnen KVdL
• Sterk in stakeholder management binnen alle lagen binnen en buiten KVdL
• Onderhandelen (vooral op (senior) management niveau), (pro actief) plannen en project matig werken zijn je op het lijf geschreven
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden, inclusief een uitstekende pen, en het vermogen om mensen en belanghebbenden te mobiliseren
• Je komt snel tot de kern van de zaak en weet jouw boodschap kort en krachtig neer te zetten

Let op: uit onderzoek blijkt dat een meerderheid van de vrouwen pas op een vacature reageert als ze zich in 100% van de functievereisten herkennen. Mannen doen dit al bij 60%. Lijkt dit een leuke uitdaging, maar twijfel jij aan je competentie? Stuur dan vooral je CV naar ons op om daarover te sparren.

Als je bij ons komt werken krijg je:

• Premievrij pensioen
• 30 vakantiedagen
• Vrij op 5 mei en Goede Vrijdag (of 2 andere feestdagen die beter bij je levenswijze passen)
• 2 vrije dagen als je met de trein op vakantie gaat
• Een winstdelingsregeling
• Spullen voor een hightech thuiswerkplek
• Een 13de maand en 8% vakantiegeld
• Een fiets “van de zaak” of een NS business card als je verder weg woont
• Een telefoon en een laptop
• Gratis lunch
• Koffie van onze kantoorbarista
• Bijdrage aan een sportschoolabonnement en de mogelijkheid om te sparren met een coach via onze samenwerking met OpenUp, zodat jij fysiek en mentaal lekker in je vel zit.

Een afspiegeling van de samenleving

Wij willen een werkomgeving bieden waarin iedereen gelijke kansen heeft, los van afkomst, levenswijze of achtergrond. Bij Kennedy Van der Laan is iedereen welkom en willen we de mooie diversiteit van Amsterdam naar binnen halen. In dat kader moedigen we mensen van alle oriëntaties en achtergronden aan om te reageren op deze vacature.