Key Account Manager - Dutch Speaking

Reckitt is een groeiend bedrijf met meer dan 40.000 diverse, getalenteerde ondernemers, die gezamenlijk een schonere en gezondere wereld nastreven. We benutten elkaars vaardigheden en werken samen. Mensen zijn het middelpunt van ons bedrijf. Door middel van onderzoek en ontwikkeling, wetenschap en samenwerking maken we producten waar consumenten al generaties lang van houden en op vertrouwen.

Deze functie is gevestigd in ons commerciële kantoor in Sloterdijk.

Onze Sales-teams dragen bij aan het doel van Reckitt door samen met onze klanten gedeeld succes te realiseren. We zorgen ervoor dat consumenten, zowel in de winkel als online, toegang hebben tot hygiëne-, wellness- en voedingsproducten van de hoogste kwaliteit. Binnen Sales richten we ons op het overtreffen van resultaten via al onze kanalen, in sterk competitieve markten. Dit zorgt voor een dynamische en snel veranderende werkomgeving, waarin cross-functionele teams worden aangemoedigd om samen te werken en gezamenlijk succes te behalen.

Wereldwijd werken er ongeveer 10.000 salesprofessionals bij Reckitt, in lokale marktrollen en binnen uiteenlopende disciplines zoals Field Sales, Key Accounts, Trade Marketing en Category Development.

Over de rol

We zijn op zoek naar een Key Account Manager. Je zult rapporteren aan de Sales Manager Nederland en bent verantwoordelijk voor het bepalen van de retailer strategie, het bouwen/vergroten van categorie kennis en de onderhandeling en uitvoering van retailer strategieën. Deze functie wordt uitgevoerd in een hybride werkmodel, waarbij je drie dagen per week op kantoor werkt.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwikkeling en implementatie van het jaarlijkse accountplan
• Manage klantonderhandelingen met betrekking tot Reckitt’s commerciële strategie en de handelsvoorwaarden van de retailer
• Accountplanning en forecasting
• P&L verantwoordelijkheid: het behalen van targets betreffende Net Revenue, Gross Margin, 4P’s (Product, Placement, Price & Promotion) en Net Working Capital
• Nauwe samenwerking met het Marketing en het Trade Marketing team om zoveel mogelijk sales te genereren en het schap en promoties te optimaliseren
• Analyse van sales data (bijv. Nielsen) om inzicht te geven in de huidige status van de 4P's, specifiek gericht op promotionele activiteiten en de lancering van nieuwe producten
• Cross-functionele samenwerking met Supply Services om te zorgen voor een nauwkeurige forecast en voldoende voorraad voor de klant
• Samenwerking met het Marketing / Brand Activation team om de uitvoering en zichtbaarheid van promoties te optimaliseren

Persoonlijke vaardigheden & Vereisten

• 2-5 jaar ervaring in key account management met cross-functionele ervaring met andere afdelingen
• Ervaring met het Customer Management Process
• Aantoonbare sterke analytische vaardigheden en plezier in het maken van data-analyses; het vermogen om gegevens te analyseren, conclusies te trekken en deze learnings toe te passen is een must
• Sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden en presentatievaardigheden
• Computervaardig (Microsoft Office), ervaring met Nielsen is een pré
• Sterke organisatorische vaardigheden
• Sterke vaardigheden op het gebied van persoonlijke relaties en time management
• Vloeiend Nederlands en Engels
• Vermogen om beslissingen te maken, te sturen en te beïnvloeden, te multitasken en prioriteiten te stellen
• Flexibele denker die in staat is om te handelen in een veranderlijke omgeving en kan omgaan met complexiteit
• Resultaatgericht, ondernemend en intrinsiek gemotiveerd
• Motivatie voor een langdurige carrière in een internationaal bedrijf met mogelijkheden om naar het buitenland te gaan

The skills for success

• Key Account Management
• Ecommerce
• Analysing sales data
• Leadership skills
• Consumer Insights
• Shopper Insights
• Category Analysis
• Collaboration and partnership skills
• Influencing
• Consultative Selling
• Customer strategy
• Channel strategy
• Sales strategy development
• Perform product planning
• Business acumen
• Commercial acumen
• Sales negotiation
• P&L Management
• Strategy Execution
• Operational Excellence

What we offer

• We investeren in het welzijn van onze mensen via ouderlijke voordelen, een Employee Assistance Program ter bevordering van mentale gezondheid, en levensverzekering voor alle medewerkers wereldwijd.
• We bieden een reeks andere voordelen in lijn met de lokale markt.
• Via onze wereldwijde aandelenplannen bieden we de mogelijkheid om te sparen en te delen in het potentiële toekomstige succes van Reckitt.
• Voor in aanmerking komende functies bieden we ook kortetermijnprikkels om je werk te waarderen en te belonen voor het leveren van uitstekende resultaten.
• Je wordt beloond in lijn met Reckitt's pay for performance filosofie.

Job Segment: Counseling, Healthcare