De perfecte elevator pitch: 10 tips en 4 voorbeelden

Een elevator pitch wordt in het Nederlands ook wel een ‘liftpraatje’ genoemd en is een middel om jezelf te presenteren aan recruiters, klanten of werkgevers. Dat vindt meestal face to face plaats tijdens een gesprek, maar soms ook via mail. Maar wat is een elevator pitch precies? En hoe schrijf je zelf een succesvolle elevator pitch? Op deze pagina geven wij je een uitgebreide uitleg, inclusief vijf voorbeelden uit de praktijk.

Na het lezen van dit artikel weet jij wat een elevator pitch is, hoe je er zelf eentje schrijft en wat het geheim is om hier een succes van te maken.

Wat is een elevator pitch?

Een elevator pitch is een korte presentatie waarin je de luisteraar in ongeveer één minuut probeert te overtuigen van de meerwaarde die jij te bieden hebt. Dit kan gaan om jouw meerwaarde als persoon of professional, maar het kan ook gaan om het vermarkten van een dienst, product of idee. Sommige pitches duren iets langer, bijvoorbeeld 5 minuten, maar je kunt jouw pitch het beste wat korter houden. Zo blijf je dicht bij de kern.

Wanneer je een sollicitatiegesprek hebt of een klant bezoekt om je diensten aan te promoten, is een elevator pitch een belangrijk middel om jezelf voor te stellen. Maar ook op minder cruciale momenten is een pitch van belang. Denk bijvoorbeeld aan een ontmoeting met een interessante prospect tijdens een netwerkborrel.

In dit artikel focussen we ons specifiek op het schrijven van een elevator pitch voor in een sollicitatiegesprek. Ben jij dus op zoek naar een nieuwe baan en wil je jezelf origineel voorstellen? Dan is dit artikel voor jou.

10 tips en ideeën voor de perfecte elevator pitch

Je weet nu dat een elevator pitch een succesvol middel is om jezelf te verkopen en een goede indruk achter te laten bij prospects, klanten of een toekomstige werkgever. Maar wat moet je doen om een goede elevator pitch te schrijven voor tijdens je sollicitatiegesprek? In de lijst hieronder geven wij je tien tips en ideeën.

Tip 1. Breng jouw kwaliteiten in kaart

Je hebt een minuut de tijd om jezelf te verkopen aan de hr-manager of werkgever voor wie je graag wilt werken. De informatiedichtheid van jouw elevator pitch moet daardoor erg hoog zijn. Kortom: elk woord dat jij zegt, moet relevant zijn en bijdragen aan de positieve indruk die de luisteraar van jou heeft.

Om zeker te weten dat dit lukt, is het belangrijk dat je jouw elevator pitch baseert op de volgende vragen:

1. Wie ben jij en wat zijn jouw kernkwaliteiten?
2. Welke meerwaarde bieden die kernkwaliteiten voor de functie waarop je solliciteert?
3. Welke persoonlijke meerwaarde bied jij voor het bedrijf en de cultuur daarvan?
4. Wat zijn jouw ambities voor de toekomst en hoe denk jij dat de functie en het bedrijf jou daarbij gaan helpen?

Het is niet nodig om al deze onderwerpen toe te lichten in je elevator pitch. Het gaat er vooral om dat jij deze vragen voor jezelf kunt beantwoorden en zo inzicht krijgt in jouw kwaliteiten en ambities, en hoe deze aansluiten bij de functie waarop je solliciteert. Op basis daarvan kun jij vervolgens een goede pitch schrijven.

Tip 2. Kies voor een hoge informatiedichtheid

Zoals we eerder in dit artikel schreven, is het belangrijk dat jouw elevator pitch een hoge informatiedichtheid heeft. Dat betekent dat elk woord dat je zegt van betekenis moet zijn voor de inhoud van de elevator pitch. Je kunt dit bereiken door de tekst van je pitch zo concreet mogelijk toe te spitsen op jouw kernkwaliteiten en je passies. Vraag jezelf na het schrijven af welke woorden of zinnen irrelevant zijn en welke onderdelen je ook later in het sollicitatiegesprek nog kunt uitlichten.

Tip 3. Bedenk een originele openingszin

Om je luisteraar te hooken en de kans op een positieve reactie te vergroten, is het belangrijk dat je deze al in de eerste zin weet te fascineren. Dit is essentieel voor de opbouw van je elevator pitch. Dat doe je door een originele openingszin of anekdote te bedenken voor in jouw pitch. 

Start dus niet met je naam en functie, maar met dat ene eureka-moment waardoor je ontdekte waar jouw kernwaarde ligt. Of met het moment waarop je besefte dat het bedrijf waar je solliciteert perfect aansluit bij wie jij bent en wat je wilt bereiken. Onthoud: een elevator pitch is vooral een sales pitch om jezelf te verkopen.

Tip 4. Wees grappig, maar niet flauw

Het is prima om tijdens je elevator pitch een grap of een ludieke opmerking te maken. Dit breekt het ijs en dat vermindert de spanning bij jezelf en de luisteraar. Kijk echter wel uit dat humor niet overheerst en daardoor ten koste gaat van de inhoud van de elevator pitch. Het is oké om gevat te zijn, maar zorg dat je boodschap serieus is.

Tip 5. Werk van algemeen naar specifiek (en kill your darlings)

Het is enorm moeilijk om in één minuut een samenvatting te geven van jouw kernwaarden en kwaliteiten. Toch is het essentieel dat jij je elevator pitch kort en krachtig maakt. Een goede methode om dat te bereiken is het “kill your darlings”-principe. Dit sluit nauw aan bij onze eerdere tip over informatiedichtheid.

Je kunt het “kill your darlings”-principe toepassen door eerst alles op te schrijven wat je in de elevator pitch wilt vertellen en pas daarna te gaan schrappen. Je hoeft dus niet meteen concreet te zijn in wat je schrijft. Maak je pitch gerust wat uitgebreider en ga er later met een kritische blik doorheen om te specificeren.

Tip 6. Laat de elevator pitch een dagje liggen

Heb jij een elevator pitch geschreven en heb je hier een goed gevoel over? Of heb je er eentje geschreven en wil het maar niet vlotten om er een goed lopend verhaal van te maken? Laat de elevator pitch dan een dagje met rust en kijk er morgen nog eens naar. Je hebt dan een frisse blik en ziet opeens dingen die je op de dag zelf over het hoofd zag. Vaak betekent dit dat een goede pitch nóg beter kan worden gemaakt, en dat een matige pitch kan worden herschreven tot een succesvolle pitch.

Tip 7. Lees de elevator pitch hardop aan jezelf voor

Er is een groot verschil tussen schrijven en spreken. Soms ziet een elevator pitch er op papier fantastisch uit, maar loopt die niet lekker wanneer je ‘m opleest. Het is daarom belangrijk om je elevator pitch hardop aan jezelf voor te lezen om te ontdekken of de tekst ergens spaak loopt. Daarnaast is het hardop voorlezen van je pitch een belangrijke tool om te ontdekken hoe je deze het beste kunt presenteren.

Tip 8. Vraag een vriend of familielid om jou te beoordelen

Wil jij zeker weten dat werkgevers positief reageren op jouw elevator pitch? Vraag een vriend, familielid of collega om jou te beoordelen. Zorg wel dat diegene eerlijk is over de kwaliteit van je pitch, ook als er hier iets aan ontbreekt. Je kunt hier veel van leren. Dat levert je niet alleen een betere inhoudelijke pitch op, maar het biedt jou ook de kans je presentatievaardigheden te verbeteren. 

Zorg dat de beoordelaar weet wat het doel is van jouw pitch, bijvoorbeeld een eerste kennismaking of een contractbespreking waarin jij je primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden bespreekt. Meestal vindt er in het geval van een arbeidsvoorwaardengesprek ook meteen een salarisonderhandeling plaats. De hoogte van het loon bij jouw nieuwe werkgever kan deels afhangen van het succes van jouw elevator pitch. In een salarisgesprek krijg je vaak alvast een salarisindicatie, waardoor je alvast een antwoord kunt formuleren op de vraag: wat kan ik vragen en welk tegenbod kan ik doen?

Tip 9. Zorg voor enthousiasme en energie tijdens de elevator pitch

Hoewel de inhoud van jouw elevator pitch erg belangrijk is, is er één ding nog belangrijker: dat je energiek en enthousiast overkomt. Als jij je toekomstige werkgever wil inspireren en overtuigen, is het essentieel dat je rechtop staat, vrolijk en energiek overkomt en met oprecht enthousiasme over jezelf en jouw kernkwaliteiten vertelt.

Tijdens het pitchen draait alles om gevoel. Natuurlijk is de inhoud belangrijk, maar de manier waarop je die inhoud presenteert, is meestal doorslaggevend.

Tip 10. Onthoud dat niet alles om de elevator pitch draait

Ben jij van nature geen spreker of presentator? En sta jij te trillen als een rietje bij het vooruitzicht van een speech? Maak je dan geen zorgen. Een elevator pitch is weliswaar belangrijk om jezelf goed in de markt te zetten, maar het is lang niet het enige dat telt om jouw aanbod aantrekkelijk te maken. Misschien weet jij wel de belangrijkste indruk te maken tijdens het gesprek dat op de pitch volgt. Of misschien heb jij al een onverslaanbare indruk gemaakt in jouw motivatiebrief. Naast je pitch is het ook belangrijk om een goede eerste indruk achter te laten. Het is belangrijk dat te onthouden.

4 voorbeelden van ijzersterke elevator pitches

Om een goed beeld te krijgen van hoe elevator pitches eruit zien, hebben wij enkele voorbeelden voor je genoteerd. Het kan hier gaan om een voorbeeldgesprek waarbij iemand face to face met de werkgever een pitch houdt, maar het kan ook gaan om een voorbeeldmail.

Voorbeeld 1. Marketeer en programmeur

“In mijn werk als teamleider bij een onlinemarketingbureau heb ik mijn hobbymatige kennis van programmeren ingezet om een urenregistratiesysteem te bouwen waarmee we nauwlettend in kaart konden brengen in hoeverre de ingeschatte uren op de offerte overeenkwamen met het werkelijke aantal arbeidsuren binnen ons team. Deze inzichten hebben ons team een grote maandelijkse besparing opgeleverd. Dankzij de combinatie van programmeer- en marketingkennis weet ik zeker dat ik ook voor uw organisatie van meerwaarde kan zijn. Voor uw marketingklanten, maar ook voor het team zelf en het inzichtelijk maken en verbeteren van hun prestaties.”

Voorbeeld 2. Journalist

“Verhalen vertellen is altijd een passie van me geweest. Toen ik tien jaar was, schreef ik al schriftjes vol met spannende thrillers. Die hobby heeft er uiteindelijk toe geleid dat ik als student redacteur van de schoolkrant werd en tijdens mijn journalistiekstudie bij de lokale nieuwswebsite ben gaan werken. Nu ik ben afgestudeerd en veel ervaring heb opgedaan als journalist, wil ik mijn liefde voor storytelling en journalistiek inzetten om de lezers van uw landelijke reismagazine elke maand opnieuw te inspireren met de mooiste reisverhalen.”

Voorbeeld 3. Technicus

Ik was zes jaar toen mijn moeder me aantrof met een uit elkaar gehaalde radio en een schroevendraaier ernaast. Ik was destijds niet slim genoeg het apparaat weer in elkaar te zetten, maar mijn fascinatie voor techniek was toen al overduidelijk. Die passie is gelukkig nooit weggegaan, want zowel op de technische school als tijdens mijn mbo-studie elektrotechniek heb ik elke dag opnieuw genoten van dit vakgebied. Nu ik ben afgestudeerd en er eindelijk klaar voor ben om de arbeidsmarkt te betreden, lijkt het me geweldig om onderdeel uit te maken van uw ervaren technische team en een echte vakman te worden.”

Voorbeeld 4. Modeontwerper

“Toen ik hoorde dat uw bedrijf op teamuitje naar Milaan ging, was ik helemaal verkocht. Niet enkel omdat ik gek ben op dit soort stedentrips, maar vooral omdat ik hoorde dat uw team naar een kleine familieboetiek ging waar vroeger jurken werden gemaakt voor de Italiaanse adel. Uw passie voor modegeschiedenis gaf voor mij de doorslag om te solliciteren. Mode is namelijk meer dan kleuren, stoffen, trends en influencers. Het is een belangrijk onderdeel van onze cultuur. Ik ben ervan overtuigd dat mijn ervaring als modeontwerper in combinatie met mijn achtergrond als cultuurhistoricus van meerwaarde kan zijn voor uw marketingteam.”

Veelgestelde vragen over elevator pitches 

Je weet nu hoe lang een elevator pitch mag duren, hoe je er eentje schrijft en wat de beste manier is om jouw pitch succesvol te presenteren in de praktijk. Ook heb je enkele heldere voorbeelden kunnen lezen van elevator pitches. Ter afsluiting vind je hieronder nog enkele FAQ’s die in het kort de belangrijkste antwoorden geven.