New Business Kubernetes Specialist

Medior / Senior | 32 - 40 uur

ACC ICT – Cloud Continuïteit & IT-oplossingen voor bedrijf kritische software

ACC ICT groeit hard. Sinds 1977 ondersteunen wij softwareontwikkelaars en online dienstverleners met hoogwaardige cloud- en IT-continuïteitsoplossingen voor bedrijfskritische applicaties. Dat doen we volledig onafhankelijk, met een hecht team en langdurige klantrelaties. Hierdoor zijn wij een FD Gazelle 2025 én een Great Place to Work.

Voor ons commerciële team zoeken wij een New Business Kubernetes Specialist met een inhoudelijke en propositie gedreven mindset. Iemand die energie krijgt van het doorgronden van onze oplossingen, deze scherp kan uitleggen aan klanten en help hen om de juiste technische en strategische keuzes te maken. Jij bent het gezicht richting nieuwe klanten en speelt een sleutelrol in onze groei.

Jouw rol

Als New Business Kubernetes Specialist verkoop je bij ACC ICT geen standaardproduct, maar altijd maatwerk. Onze klanten werken met bedrijfskritische software en nemen beslissingen met een hoge impact en een lange doorlooptijd. Jij helpt prospects niet alleen begrijpen wat wij doen, maar vooral hoe onze oplossingen werken, welke keuzes er zijn in architectuur en continuïteit, en welke impact dit heeft op hun performance, risico’s en bedrijfsvoering.

Je navigeert effectief binnen besluitvorming op directieniveau. In deze rol maak jij het verschil door inhoudelijke scherpte en technische nieuwsgierigheid. Je weet hoe onze cloud-, continuïteits- en IT-oplossingen in elkaar zitten en kunt deze vertalen naar concrete scenario’s, use-cases en architectuurkeuzes voor de klant.

Vertrouwen is doorslaggevend: de kwaliteitsperceptie van ACC ICT wordt grotendeels bepaald door hoe goed jij onze oplossingen kunt toelichten en onderbouwen. Je weet onze Kubernetes-proposities te vertalen naar een heldere value case die aansluit op de businessdoelen van de klant. Samen met de klant verken je oplossingsrichtingen en neem je regie in het proces, waarbij jij fungeert als inhoudelijke gids.

Je hoeft niet vanaf dag één alles te weten; wij leren je onze specifieke oplossingen. Wat voor ons essentieel is: jij hebt al stevige affiniteit met Kubernetes/IT, hebt overtuigingskracht en bent commercieel ingesteld.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden, jij…

• volgt warme leads op die binnenkomen via Account Based Marketing (ABM) campagnes
• identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar een accountgerichte aanpak
• brengt expliciete en impliciete klantbehoeften, risico’s en ambities scherp in kaart • vertaalt technische en bedrijfsmatige uitdagingen naar duidelijke waardeproposities en businesscases
• bewaakt afspraken, voortgang en besluitvorming en houdt regie in langdurige salestrajecten
• schakelt effectief met technische specialisten om samen tot de beste oplossing te komen
• blijft ook na de deal (maximaal 12 maanden) verantwoordelijk voor klantrelaties

Acquisitie is bij ACC ICT geen “hit & run”. We geloven in gerichte outreach, warme leads en inhoudelijke gesprekken. Koude acquisitie wordt ondersteund door marketing en business development, zodat jij je kunt focussen op inhoudelijk sterke gesprekken, product-/dienstuitleg en dealregie

Je werkweek

Geen week is hetzelfde. Je voert intakegesprekken, bespreekt oplossingsrichtingen en architectuurkeuzes, onderzoekt bedrijfsprocessen, werkt businesscases en ROI-berekeningen uit, staat met een prospect bij het whiteboard of presenteert een voorstel aan het MT. Je analyseert accountdata, stemt campagnes af met marketing en schakelt intensief met technische specialisten om proposities scherp te krijgen.

Succes in deze rol vraagt initiatief, structuur en eigenaarschap. Jij houdt overzicht, bewaakt het proces en neemt de klant stap voor stap mee in het besluitvormingsproces. Je stuurt op inhoud, duidelijkheid en gezamenlijke impact – niet op snelle deals.

Samen met het team

Je werkt samen met:

• technische specialisten die graag meedenken over complexe klantvraagstukken
• een salesmanager (wekelijkse 1-op-1 coaching en sparring)
• een marketingteam dat actief ondersteunt bij leadgeneratie, outreach en ABM
• een gedreven sales- en marketingafdeling waar feedback, plezier en ontwikkeling centraal staan
• twee salestrainingen per maand (o.a. propositiepositionering, consultative selling en regie in complexe deals)

Dit neem je mee, jij

• hebt minimaal 5 jaar ervaring in b2b-sales
• hebt aantoonbare affiniteit met IT, Kubernetes, Cloud of Managed Services
• hebt inhoudelijke interesse in technologie en kunt proposities en oplossingen goed doorgronden
• bent communicatief sterk en een volwaardige gesprekspartner op C-level
• hebt ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. HubSpot)
• werkt planmatig en behoudt overzicht
• hebt HBO werk- en denkniveau

Wat mag je van ons verwachten?

• Een innovatief en mensgericht team in een groeiende organisatie Veel verantwoordelijkheid met goede begeleiding
• Ruimte voor persoonlijke en professionele groei (opleidingsbudget, trainingen, pizzasessies)
• Een basissalaris van € 3.750 – € 6.000 (fulltime, afhankelijk van ervaring)
• Bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden
• Goede pensioenregeling, mobiliteitsbudget, winstdeling en participatieregeling
• Dagelijks verzorgde lunch, borrels, etentjes en leuke bedrijfsuitjes
• Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (fulltime)
• De OTE voor de rol van accountmanager bedraagt circa €100.000 per jaar

Sollicitatieproces

Het proces bestaat uit twee gesprekken (waaronder een rollenspel) en een assessment. Het 1e gesprek vindt plaats op 9 of 10 maart; het 2e gesprek op 23 of 24 maart. Tussendoor vragen we je om het assessment te doen. Zou je deze data alvast in je agenda willen reserveren alsjeblieft?

Zijn we wederzijds enthousiast? Dan gaan we graag in gesprek over de arbeidsvoorwaarden. ACC ICT verwelkomt collega’s met verschillende achtergronden en ideeën.

Diversiteit maakt ons sterker. Acquisitie n.a.v. deze vacature wordt niet op prijs gesteld; wij werven met onze eigen partners.