Sales Manager Coronary and Renal Denervation

Bij Medtronic kunt u een levenslange carrière van ontdekking en innovatie beginnen en tegelijk toegang tot gezondheidszorg en een gelijke behandeling voor iedereen bevorderen. U zult doelgericht leidinggeven en barrières slechten voor innovatie in een wereld met meer verbondenheid en compassie.

Een dag uit het leven

Het Coronary, Renal Denervation & CathWorks (CRDN) team is verantwoordelijk voor het positioneren van Medtronic als ‘The Cardiovascular Company’ die samenwerkt met artsen om de last van hart- en vaatziekten te verminderen door gebruik te maken van ons gecombineerde portfolio. Onze klanten zijn klinisch en niet-klinisch, voornamelijk binnen de Interventional Cardiology Centers. Zij omvatten Interventional Cardiologists, Hypertension Specialists, Cardiac Cath Lab managers, Theatre managers, Specialist nurses, Directorate managers, Controlling en Procurement. Onze producten en therapieën worden gebruikt voor de behandeling van patiënten met Coronary Artery Disease en Hypertension.

De primaire focus van deze rol is het coachen, ontwikkelen en motiveren van het salesteam om de Medtronic CRDN business te laten groeien door nauwe samenwerking met onze klanten. De rol vereist het uitrollen van strategie, structuur en governance in de regio, evenals veel tijd in het veld met het team en klanten. Een belangrijke taak is het opzetten van het team voor de succesvolle uitrol en ontwikkeling van twee van de belangrijkste groeitherapieën binnen Medtronic: Renal Denervation en Cathworks. U rapporteert direct aan de Regional Business Director en werkt binnen de Benelux-regio, met regelmatige reizen om uw team in het veld te ondersteunen.

Verantwoordelijkheden kunnen het volgende omvatten en andere taken kunnen worden toegewezen:

• Plant, stuurt en bewaakt de activiteiten van een verkoopteam binnen een bepaalde regio/district/geografie om vastgestelde verkoopdoelstellingen te bereiken.
• Ontwikkelt en/of implementeert bedrijfsstrategieën voor bestaande en potentiële accounts.
• Beheert de dagelijkse activiteiten van een verkoopteam om de algemene verkoopstrategie van de organisatie voor een toegewezen regio/district/geografie te implementeren.
• Ontwikkelt en onderhoudt sterke relaties met alle belangrijke medewerkers en relevante functies ter ondersteuning van verkoop, marktontwikkeling, service-inspanningen en klinische programma's.
• Identificeert kansen en ontwikkelt nieuwe programma's om te voldoen aan de verkoopplannen van de organisatie om het marktaandeel te vergroten.
• Beoordeelt de behoefte aan de toevoeging van nieuwe verkoopprogramma's en -processen, voert concurrentieanalyses uit en implementeert strategieën.
• Coacht verkopers over de technische aspecten van de producten en diensten van de organisatie; op marketingcampagnes en verkoopbevorderingen; en over verkooptechnieken, -procedures en -normen die hen zullen helpen hun verkoopdoelstellingen te bereiken.

Loopbaantraject Medtronic People Management-Sales

Management en leidinggevende sales professionals focussen op directe verkoop en operationele activiteiten voor een of meer vaste bedrijfsonderdelen. De niveaus in het loopbaantraject voor verkoopmanagement hebben meerdere directe ondergeschikten. Het merendeel van de tijd wordt besteed aan toezicht op het eigen verantwoordelijkheidsgebied, het managen van prestaties, het ontwikkelen van talent, het communiceren van bedrijfs- en operationele ontwikkelingen, planning, prioritering en/of het regelen van de taken van directe ondergeschikten. Doelen worden meestal gerealiseerd via de prestatie van directe en/of indirecte ondergeschikten, maar kunnen waar gepast ook directe betrokkenheid bij de verkoopactiviteiten omvatten.

Onderscheidingsfactoren

• Mate van zelfstandigheid: Managet ervaren verkoopprofessionals met een zekere mate van bewegingsvrijheid en zelfstandigheid in het werken met accounts, die directe verkoop-, tactische en/of operationele leiding geven. Benut interne processen ter ondersteuning van verkoopmedewerkers en verkoopactiviteiten.
• Impact op de organisatie: Formuleert directe verkoop- en operationele plannen met directe impact op functieresultaten inclusief beoogde omzet, toewijzing van middelen, uitgaven en toekomstige bedrijfsopportuniteiten. Is verantwoordelijk voor de uitvoering en implementatie van een aantal belangrijke bedrijfstransacties of projecten. Zorgt dat de vorderingen van personen en teams gecontroleerd en beoordeeld worden.
• Innovatie en complexiteit: Biedt inzichten over de markt of bedrijfsactiviteiten. Ondervonden problemen en kwesties zijn complex, moeilijk en niet-gedefinieerd, en vereisen intensieve informatievergaring, analyse en onderzoek om er inzicht in te verkrijgen. Brengt kleine tot belangrijke verbeteringen aan processen, beleidsregels en/of producten aan om de prestaties van het gehele verkoopteam te verbeteren.
• Communicatie en invloed: Onderhoudt communicatie met interne en externe klanten en verkopers over lopende bedrijfsactiviteiten. Gebruikt informatie-uitwisseling, invloed en actieve overreding zonder direct gebruik van autoriteit om de bijval van andere partijen te verkrijgen. Kan overleggen over kwesties die extern gedeelde doelstellingen hebben.
• Leiderschap en talentmanagement: Managet ten minste een klein of middelgroot team bestaande uit leidinggevenden en/of ervaren verkoopprofessionals. Geeft leiding aan en beoordeelt het werk van een verkoopteam dat met een zekere mate van bewegingsvrijheid en zelfstandigheid werkt met accounts. Verleent bevoegdheden voor werving, ontslag, promotie en beloning binnen het eigen gebied.

Kennis en ervaring

• Vereist praktische kennis van verkoop, bedrijfsontwikkeling en management in het leiden en managen van de uitvoering van processen, projecten en tactieken voor een of meer producten.
• Beschikt meestal over gevorderde kennis en vaardigheden binnen de verkoopdiscipline met begrip van de impact van het eigen werk op andere onderdelen van de organisatie.
• Vereist een baccalaureaatsdiploma (of voor diploma's behaald buiten de Verenigde Staten, een diploma dat voldoet aan de vereisten van 8 CFR § 214.2(h)(4)(iii)(A)) en minimaal 5 jaar relevante verkoopervaring of een gevorderd diploma met minimaal 3 jaar relevante verkoop- en leiderschapservaring.

De bovenstaande verklaringen zijn bedoeld om de algemene aard en het niveau van het werk te beschrijven dat wordt uitgevoerd door werknemers die aan deze functie zijn toegewezen. Het is echter geen uitputtend overzicht van alle vereiste verantwoordelijkheden en vaardigheden die bij deze functie horen.

Secundaire arbeidsvoorwaarden en compensatie

Medtronic biedt een competitief salaris en een flexibel pakket secundaire arbeidsvoorwaarden.
Betrokkenheid bij onze werknemers behoort tot onze kernwaarden. We waarderen hun bijdragen. Ze delen in het succes waar ze aan bijdragen. We bieden een breed scala aan secundaire arbeidsvoorwaarden, middelen en aantrekkelijke compensatieregelingen die zijn ontworpen om u in elke carrière- en levensfase te ondersteunen. Deze positie komt in aanmerking voor een jaarlijks langetermijn-incentiveplan.

Over Medtronic

Wij zijn een wereldwijd toonaangevend technologiebedrijf voor de gezondheidszorg dat de meest uitdagende gezondheidsproblemen van de mensheid met overtuiging aanpakt door oplossingen te zoeken en te vinden. Met een wereldwijd team van meer dan 95.000 gepassioneerde werknemers werken we samen aan onze missie: pijn verlichten, gezondheid herstellen en levens verlengen. Wij zijn ingenieurs in hart en nieren. We zetten ambitieuze ideeën om in echte oplossingen voor echte mensen. Van het R&D-laboratorium tot de fabrieksvloer en de vergaderzaal, ieder van ons experimenteert, creëert, bouwt, verbetert en lost op. We beschikken over het juiste talent, diverse standpunten en het lef om het buitengewone te realiseren met behulp van Engineering the Extraordinary.

We veranderen levens. Elk teamlid helpt dagelijks om de manier waarop de wereld de meest urgente gezondheidsproblemen behandelt, van hartziekten tot diabetes, te verbeteren en opnieuw te definiëren. Onze leidende positie in de branche komt voort uit de passie en vindingrijkheid van onze werknemers. Door met elkaar samen te werken, kunnen we wetenschap, geneeskunde en uitgebreide kennis van het menselijk lichaam inzetten om buitengewone technologieën te ontwikkelen die levens kunnen veranderen. Als één team werken we aan buitengewone oplossingen. Dit doen we met een gemeenschappelijke Medtronic-mindset die bepaalt hoe we werken. Snelheid en daadkracht zitten in ons DNA. Verschillende perspectieven inspireren ons om met gedurfde oplossingen te komen voor elke uitdaging die op ons pad komt. En we leveren resultaten op de juiste manier, doorbraak na doorbraak bij patiënten.

Het is aan u om deze levensveranderende carrière vorm te geven. Door uw ambitieuze ideeën, unieke perspectief en bijdragen kunt u:

• Werken aan een betere toekomst, waarbij u een groter verschil kunt maken voor de kwesties die van belang zijn voor u en de wereld
• Groeien binnen een carrière die past bij uw passie en vaardigheden
• Deel uitmaken van een dynamische en inclusieve cultuur waar ruimte is om een leven lang te blijven leren

Met deze doelen onderscheiden we ons van andere teams:

• Ervaringen waarbij mensen op de eerste plaats komen. Respect voor anderen is kenmerkend van onze menselijke aanpak. Dit inspireert ons team om een positief verschil te maken, zelfs al is het maar in één leven. Het betekent ook dat we onze werknemers bij Medtronic op de eerste plaats zetten. Zo zorgen we voor een cultuur van saamhorigheid waarin we er altijd naar streven om u de middelen te bieden om uw carrière op te bouwen.
• Technologieën die levens veranderen. Wat uw rol ook is, u draagt bij aan technologieën die levens veranderen. Onze oplossingen stellen patiënten in staat om hun leven te leiden zoals zij dat willen.
• Betere resultaten voor onze wereld. Bij ons draait niet alles om winst maken. Onze ware missie is om het welzijn van mensen te verbeteren. Met ieder ontwerp brengen we de gezondheidszorg, samenleving en gelijkheid van mensen verder, zowel binnen als buiten onze organisatie.
• Zorg op basis van inzicht. Nieuwe gezichtspunten. Geavanceerde AI, data en automatisering. U geeft vorm aan de toekomst van zorgtechnologie en draagt bij aan de volgende generatie doorbraken in de zorg.