Head of sales Alloga

One team. Multiple ways to be part of it.

About Cencora

Our team members are at the heart of everything we do. At Cencora, we are united in our responsibility to create healthier futures, and every person here is essential to us being able to deliver on that purpose. If you want to make a difference at the center of health, come join our innovative company and help us improve the lives of people and animals everywhere.

Job Details

Wie ben jij?
Jij zoekt grote schoenen om te vullen en wordt blij van werken in een dynamische omgeving. Je wil samen met klanten en collega’s bouwen aan verdere groei. Jij wordt enthousiast van het binnenhalen van nieuwe klanten én samen met klanten nieuwe diensten te ontwikkelen. Je kunt door uitstekend stakeholder management intern en extern het verschil maken voor de klant en de klant van de klant. Je voelt je comfortabel in een internationale (soms corporate setting) en streeft daarnaast ook naar behoud van lokale identiteit en flexibiliteit. Je bent in staat om mee vorm te geven aan de verdere commerciële ontwikkeling van Alloga, in Nederland én daarbuiten. Je houdt ervan klanten te gaan halen en pro-actief je prospects te benaderen met een goede salespitch en je netwerk continu uit te breiden. Je hebt ervaring met tenderdocumenten, inclusief het maken van calculaties en vertaling naar kosten en opbrengsten voor Alloga. Je ziet kansen in een omgeving waar nog niet alles al tot in de puntjes geregeld is en voelt je geroepen om het iedere dag een beetje beter te maken voor jezelf, collega’s en klanten. Ben jij onze volgende groeibriljant die een brugfunctie vervult tussen ontwikkelingen in de supply chain bij de klant en in de farmaceutische industrie en dit omzet naar de volgende groeifase in de Alloga organisatie? Dan gaan we graag met je in gesprek.

Wat ga je doen?
In deze rol ben je commercieel verantwoordelijk voor Alloga Nederland. Naast business development (acquisitie van nieuwe klanten) ben je met je team verantwoordelijk voor het behouden van én de ontwikkeling van de huidige klanten van Alloga: zowel voor de omzet als de winstgevendheid. Dit doe je door klantwensen te vertalen naar operationele oplossingen. Al tijdens het verkoopproces haak je de interne organisatie aan en werk je aan een business case en de solution. Je bent in staat samen met je collega’s te engineeren aan de best passende oplossing voor de klant en je betrekt hierbij de andere afdelingen binnen Alloga (bijv. customer services, warehousing, transport, quality en finance). Ook zorg je er (mede) voor dat deze oplossingen bij gunning ook daadwerkelijk geïmplementeerd worden. Hierbij ben je in staat maatwerk toe te passen, maar streef je er ook naar klanten zich maximaal thuis te laten voelen bij onze standaardprocessen en oplossingen.

Enkele kerntaken:

• Opstellen van (jaarlijkse) salesplannen waarbij je in staat bent marktpotentieel te vertalen naar concrete doelstellingen en groei
• (Zelf) realiseren van groei, internationaal samen met de Europese organisatie en ook stand-alone voor de Benelux
• Vervullen van een brugfunctie tussen commercie, operatie, quality en finance
• Support aan de Managing Director bij commerciële en account specifieke vraagstukken
• Proactief aandragen van verbetermogelijkheden aan bestaande klanten en samen met hen deze verbeteringen op tijd en binnen budget realiseren
• Toetsen en bijsturen van accounts op naleving van gemaakte (contract)afspraken. Dit doe je samen met de key accountmanager(s) en de reporting officer, die je hierbij actief coacht en (bege)leidt
• Opbouwen en onderhouden van een professioneel intern/extern commercieel netwerk.

Wie zoeken wij?
Wij zijn op zoek naar een collega die invulling geeft aan de term ‘getting things done together’. We zoeken een collega met onderscheidend communicatietalent, leiderschap op basis van overtuigingskracht, expertise en een gevoel voor complexe processen. Je bent een interne en externe relatiebouwer en teamplayer met goed gevoel voor commerciële belangen. Je bent proactief en niet bang de status quo ter discussie te stellen. Minimaal een afgeronde HBO-opleiding; Minstens 8 jaar relevante werkervaring in sales en accountmanagement in een logistieke (3PL) organisatie, bij voorkeur met minimaal 3 jaar leidinggevende ervaring; Affiniteit met de farmaceutische (3PL) branche is een zeer sterke pré. Je bent dan ook bekend met GDP en GMP vereisten; Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal; Zeer goede beheersing van het Microsoft Office pakket, met name Excel en Power Point; Affiniteit met en interesse in data en IT; In staat om op alle niveaus mensen te overtuigen, beïnvloeden en in beweging te krijgen; Resultaatgericht waarin je balans vindt tussen budget, klantwens en eigen organisatie; Uiteraard probleemoplossend vermogen, want in de logistiek fixen we het altijd voor de klant.

Wie zijn wij?
Alloga is een betrouwbare partner in de farmaceutische logistieke dienstverlening. Als onderdeel van Cencora / Alliance Healthcare heeft Alloga een uitgebreid specialistisch internationaal netwerk. De focus van Alloga ligt op de totale dienstverlening in de logistiek van farmaceutische goederen: zowel contract logistiek als transport en order-to-cash activiteiten.

What Cencora offers

Benefit offerings outside the US may vary by country and will be aligned to local market practice. The eligibility and effective date may differ for some benefits and for team members covered under collective bargaining agreements.

Affiliated Companies

Affiliated Companies: Alliance Healthcare Management Services (Nederland) BV

Equal Employment Opportunity

Cencora is committed to providing equal employment opportunity without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, genetic information, national origin, age, disability, veteran status or membership in any other class protected by federal, state or local law.

The company’s continued success depends on the full and effective utilization of qualified individuals. Therefore, harassment is prohibited and all matters related to recruiting, training, compensation, benefits, promotions and transfers comply with equal opportunity principles and are non-discriminatory.

Cencora is committed to providing reasonable accommodations to individuals with disabilities during the employment process which are consistent with legal requirements. If you wish to request an accommodation while seeking employment, please call 888.692.2272 or email hrsc@cencora.com. We will make accommodation determinations on a request-by-request basis. Messages and emails regarding anything other than accommodations requests will not be returned.