Partner Acquisition & Activation Manager

Partner Acquisition & Activation Manager

Voor het verder op de kaart zetten van ons mid-marketsegment in Nederland zoeken we een ervaren salesprofessional voor de rol van Partner Acquisition & Activation Manager. Vind je het leuk om je commerciële vaardigheden op tactisch en strategisch niveau in te zetten? Lees dan verder!

De functie

Als Partner Acquisition & Activation Manager ben je verantwoordelijk voor het werven van nieuwe distributiepartners voor Enreach en voor het snel activeren van deze partners richting concrete transacties. Je hebt van nature een sterk verkooptalent, legt makkelijk contact en haalt energie uit nieuwe deals: je opent deuren, bouwt relaties op en sluit overeenkomsten.

Je speelt een sleutelrol in de uitbreiding van het indirecte verkoopkanaal. In oplossingsgerichte gesprekken weet je potentiële partners te overtuigen en nieuwe samenwerkingen op te zetten binnen het domein van UC en UCaaS.

Tijdens de acquisitie en de eerste fase van de samenwerking ben jij het centrale aanspreekpunt voor nieuwe partners. Je focus ligt daarbij op: partners werven → onboarding → activering → eerste kansen en deals.

De onderwerpen die je met (potentiële) partners bespreekt, zijn onder andere:

• Hoe zij hun commerciële slagkracht kunnen vergroten met onze Swyx-oplossingen;
• Hoe zij hun portfolio kunnen versterken met een onderscheidend communicatieaanbod voor hun MKB-klanten;
• Hoe zij snel kunnen starten met leadgeneratie, het opleiden van medewerkers en de eerste gezamenlijke transacties.

Je begrijpt de behoeften van partners en weet waar je meerwaarde kunt creëren. In deze rol:

• Identificeer je potentiële partners, schat je het potentieel in en bouw je zo een gerichte partnerpipeline op;
• Benader je partners proactief via outbound, events en social selling en win je hen voor Enreach;
• Stel je samen met de partner commerciële doelstellingen vast en voer je onderhandelingen en contractbesprekingen;
• Zorg je voor het onboardingproces, de eerste trainingen en initiële ondersteuning;
• Begeleid je partners actief in de fase richting hun eerste kansen en deals;
• Werk je samen met marketing aan het kwalificeren, toewijzen en opvolgen van leads;
• Communiceer je moeiteloos met de Nederlandse en Duitse Enreach-teams en betrek je intern de juiste collega’s, zoals Inside Sales, het Partner Service Center en Business Consultants/Presales.

Wie ben jij?

Je bent commercieel, doelgericht en voelt je thuis in een dynamische IT- en telecomomgeving. Je houdt van acquisitie, het opbouwen van pipelines en het sluiten van nieuwe partnerships. Tegelijkertijd werk je gestructureerd, weet je wat de volgende stap is en zorg je ervoor dat partners snel succesvol worden. Verder heb je:

• Meerdere jaren ervaring in B2B new business, bij voorkeur op het gebied van IT, telecom, UCaaS of cloudoplossingen;
• Aantoonbare successen in het werven van nieuwe klanten en/of nieuwe channel- of partnerrelaties;
• MBO+/HBO-werk- en -denkniveau (bijvoorbeeld een commerciële of technische opleiding);
• Sterke communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht;
• Ervaring met social selling en moderne salesmethodieken en -tools;
• Discipline in het vastleggen van activiteiten en pipeline in CRM (wij werken met Microsoft Dynamics);
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal (Duits is een pré);
• Bij voorkeur kennis van Power BI of affiniteit met data en rapportages.

Wat bieden wij?

Een uitdagende rol binnen een ambitieuze, internationale, innovatieve en opschalende IT-/telecomorganisatie. Veel ruimte voor eigen initiatief, zelfstandigheid en persoonlijke ontwikkeling. Samenwerking met sterke teams in Nederland en Duitsland. Natuurlijk wil je ook weten wat dit, naast een heleboel werkplezier, betekent voor je overige arbeidsvoorwaarden. Bij ons kun je rekenen op:

• Een overeenkomst voor 32–40 uur per week;
• Een goed salaris en een bonusregeling om je succes te waarderen;
• Een pensioenregeling zodat het ook voor later goed is geregeld;
• 25 vakantiedagen voor een gezonde werk-privébalans;
• Een enthousiast en deskundig team dat nauw samenwerkt voor de Nederlandse markt en veel interactie heeft met internationale teams;
• Een non-hiërarchische bedrijfscultuur, gebaseerd op holacratisch werken;
• Volop ontwikkelingsmogelijkheden via de Enreach Learning & Development Academy.

Wij zijn Enreach

Enreach is een Europese aanbieder van communicatie- en samenwerkingsoplossingen, gericht op het midden- en kleinbedrijf (MKB). We bedienen onze 2,6 miljoen gebruikers met 1.000 medewerkers vanuit 20 kantoren in 11 landen.

Het is onze missie om alle vormen van communicatie naadloos met elkaar te integreren voor een optimale samenwerking. Wij bieden een uitgebreid productportfolio, van zakelijke telefonie tot IT-diensten. Voorbeelden van innovatieve oplossingen zijn Enreach Contact (UCaaS) en DialoX (AI). Deze worden zowel indirect, via partners, als direct aan zakelijke eindgebruikers aangeboden.

Eigen initiatief, proactiviteit en zelfstandigheid staan hoog in het vaandel. Sinds 2017 laten we ons daarom inspireren door Holacracy. Al met al kom je te werken in een dynamische organisatie waar geen dag hetzelfde is!