Business Development Manager

Kun jij jouw sales ervaring inzetten binnen SKIDATA? Sluit je aan bij ons team binnen de ASSA ABLOY groep en geniet van een samenwerkingsgerichte cultuur die jou de mogelijkheid biedt om een carrière op te bouwen waar je trots op kunt zijn.

Wat ga je doen als Business Development Manager

Als onze Business Development Manager stel je klanten in staat om hun omzet te verhogen, meer efficiëntie te creëren, de bezoekerservaring te verbeteren en via data-inzichten duurzame zakelijke kansen te herkennen en te verzilveren.

Jij bent de ervaren en stevige gesprekspartner voor de huidige klanten maar bovenal een netwerker, consultant en proactief aanwezig om te zoeken naar de nieuwe kansen in de markt die er volop zijn op het gebied van toegangsoplossingen voor personen en voertuigen. Jij zet al jouw communicatieve en verkoopvaardigheden in om succesvol te zijn en er is veel ruimte voor eigenaarschap en verantwoordelijkheid.

Je deinst niet terug van een (complex) technisch project en ziet dit als een kans om de nieuwste toepassingen te introduceren en denk je verder om de klant volledig te ontzorgen en een voorsprong in de toekomst te geven. Je neemt deel aan (inter)nationale beurzen en ontvangt klanten in Barendrecht om de toepassingen aan het werk te zien.

Het salesteam bestaat uit 3 accountmanagers en 3 sales supportcollega’s die je helpen om het beste te bereiken voor SKIDATA en haar klanten.

Je zou ook verantwoordelijk zijn voor:

• Het uit- en opbouwen en onderhouden van contacten met klanten en prospects met als doel het ontwikkelen van lange termijnrelaties.
• Het proactief onderzoeken en bepalen van de klantbehoeften en deze vertalen naar succesvolle kansen d.m.v. o.a. TCO berekening zodat de klant de juiste oplossing kan kiezen.
• Beheren van het gehele sales proces; marktonderzoek- en marktanalyse, opstellen verkoopplan, voeren van acquisitie- en verkoopgesprekken, geven van presentaties, onderhandelen en uiteindelijk de deal sluiten, en optreden als belangrijkste en eerste aanspreekpunt voor de klanten, ook in het aftersales proces.
• Zorgdragen voor een juiste opvolging van de klantafspraken, een volledige verslaglegging met correcte documentatie in de desbetreffende systemen en een goede interne communicatie.
• Bijdragen aan de verkoopstrategie en groei van SKIDATA en daarmee de huidige positie en de merkbekendheid van SKIDATA verder uitbouwen; proactief trends en ontwikkelingen in de markt bijhouden en hier commerciële opvolging aan geven.

De vaardigheden en ervaring die je nodig hebt

Een gedreven, daadkrachtige collega die zich in een dynamische markt uitstekend staande kan houden. Je wordt graag uitgedaagd om, samen met je collega’s, het beste resultaat te behalen.

Wij zoeken iemand die beschikt over:

• HBO werk- en denkniveau bij voorkeur met commercieel/ technische achtergrond.
• Energiek, nuchter, gericht op samenwerken en pragmatisch met bewezen sales (hunter) ervaring inklusieve trackrecord.
• Affiniteit met digital solutions - / software verkoop.
• Ervaring met het initiëren, creëren en leiden van technische (complexe)salestrajecten.
• Sterke communicatieve vaardigheden in zowel de Nederlandse als Engelse taal.
• Proactief, scherp, gedreven, oplossingsgericht en de ambitie om succesvol te zijn.

Wat wij bieden

• Leer- en loopbaanontwikkelingsmogelijkheden, of het nu gaat om online leren, managementtraining of het verbeteren van je vaardigheden.
• Uitstekend salaris met een bonusregeling.
• Een auto van de zaak en goede communicatiemiddelen.
• Samenwerken binnen een zeer innovatieve omgeving.
• Veel ruimte voor eigen initiatief en verantwoordelijkheid.
• Een organisatie met de kenmerken: informele werksfeer, 'hands-on' mentaliteit, korte communicatielijnen en eigenaarschap.
• Hybride werken; binnen deze rol ben jij veel op pad door Nederland en weet jij elke dag de juiste combinatie te maken voor optimale tijdsbestedin.
• 25 vakantiedagen + 6,5 ADV dagen.

Wanneer je bij SKIDATA komt werken, maak je ook deel uit van de ASSA ABLOY Group, de wereldwijde leider in access solutions.