Clientmanager

De eisen aan je netwerk worden steeds hoger en het netwerk zelf complexer, bijvoorbeeld door de toevoeging van cloud-toepassingen, Internet of Things (IoT) en doordat steeds meer mensen device- en locatieonafhankelijk willen werken. Daarnaast wordt meer netwerkfunctionaliteit niet meer bepaald door de geïnstalleerde hardware, maar door software, oftewel software-defined infrastructuren.

Hier krijg jij energie van

In deze functie bied je totaaloplossingen uit het producten- en dienstenportfolio van onze Business Unit aan binnen het klantsegment Power Utilities. Daar waar nodig zoek je de samenwerking met andere Business Units binnen ons netwerk. Je stelt jaarlijks een accountplan op voor de bewerking van jouw klantsegment, als input voor de Segment Manager en voor de strategie van de Business Unit. Je ontwikkelt leads bij bestaande klanten en benadert actief potentiële nieuwe klanten. Je bent een echte Business Partner en begeleidt klanten bij hun digitale transformatie waarin onze ICT-oplossingen onmisbaar zijn.

Je onderhoudt het bestaande relatienetwerk en volgt actief de ontwikkelingen bij de klant en partners van Axians. Je voert intern de regie in het commerciële proces en schakelt verschillende experts in zoals Sales Consultants, Solution Architecten en Service Managers. Enerzijds om de beste technische en commerciële oplossing aan te bieden, anderzijds om de klantrelatie te verdiepen.

Hier herken jij jezelf in

Wat vragen wij van jou?

• Commercieel bewustzijn: Je bent ambitieus en hebt ervaring in een commerciële functie, met focus op het uitbouwen van strategische relaties en partnerships. Je beschikt over uitstekende commerciële en contactuele eigenschappen. Je bent een netwerker pur sang. Je hebt verantwoordelijkheidsgevoel, je bent ondernemend en krijgt energie van onderhandelingen. Je bent een zelfstarter met doorzettingsvermogen die beschikt over een gedreven, enthousiaste en kritische persoonlijkheid.
• Organisatiebewustzijn: Je herkent en speelt in op interne gang van zaken, bent alert op veranderingen binnen de organisatie, legt en onderhoudt contacten met andere afdelingen en Business Units en zet bruikbare, ondersteunende netwerken op. Daarnaast toon je organisatiebewustzijn richting de klant: je begrijpt hoe de klantorganisatie functioneert, signaleert relevante ontwikkelingen en stemt jouw aanpak daarop af om maximale toegevoegde waarde te bieden.
• Strategische visie: je hebt of ontwikkelt een lange termijn visie, je hebt een breed perspectief, houdt uiteenlopende mogelijkheden in gedachten bij het ontwikkelen van een toekomstbeeld voor het segment organisatie en je klanten.
• Sturen: je geeft op een duidelijke manier richting aan het segmentteam v.w.b. commerciële trajecten, je neemt de leiding en zet mensen en middelen zodanig in dat doelen met succes worden bereikt.
• Motiveren: Je enthousiasmeert anderen en maakt het bereiken van doelen gemakkelijker door duidelijk het beoogde effect aan te geven. Je hebt een positieve instelling en weet bij teamleden een sterke wil en betrokkenheid te creëren om samen te slagen.

Daarnaast herken jij jezelf in onderstaande functie-eisen:

• Commerciële kennis en ervaring, en minimaal 3 jaar werkervaring in een commerciële functie bij voorkeur in de IT Infrastructuur;
• Je hebt minimaal een HBO studie afgerond en hebt ervaring in de wereld van de ICT;
• In staat om divisiebelang en organisatiebelang voortdurend goed af te wegen;
• Kennis van IT Infrastructuur en Cloud (diensten);
• Kennis van het Utilities-segment;
• Je bent communicatief zeer sterk, zowel mondeling als schriftelijk.

Dit bieden wij jou

In deze rol krijg je een contract voor minimaal 32 uur per week. Omdat wij erop vertrouwen dat jij uitblinkt als Client Manager bieden we daar bovenop (op basis van een fulltime dienstverband):

• Een goed salaris, afgestemd op jouw kennis en ervaring tussen de € 4.800,-- en € 6.500,--;
• 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om meer dagen op te bouwen;
• Secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een premievrije pensioenregeling en de mogelijkheid om aandelen (tegen gunstige voorwaarden) te kopen;
• Leaseauto of mobiliteitsbudget / 0,23 cent reiskostenvergoeding;
• Vanzelfsprekend krijg je een laptop en telefoon tot je beschikking.
• Budget voor de inrichting van jouw werkplek thuis (€ 500,-) en voor de aanschaf van IT hardware (€ 350,-);
• Variabele beloning op basis van resultaten en persoonlijke doelstellingen;
• Hybride werkomgeving, plaats onafhankelijk werken met als standplaats Capelle aan den IJssel;
• Goede opleidingsmogelijkheden aan de VINCI Energies Academy en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling. Kennis is één van de belangrijkste onderwerpen binnen onze Business Unit.
• Lease a bike regeling voor collega’s met een contract voor onbepaalde tijd. Start je met een contract voor bepaalde tijd? Weet dat je later recht hebt op deze regeling!
• Mogelijkheid om bij te dragen aan Social Return activiteiten, daarmee geven wij een gedeelte van onze winst terug als bijdrage aan een inclusieve maatschappij.
• Onbeperkt toegang tot OpenUp: een platform voor ondersteuning van mentale gezondheid en welzijn, met 1:1 coaching, webinars en zelfhulpmodules.
• Wij bieden een werkomgeving waarin fysieke en emotionele veiligheid centraal staan. Dat blijkt uit onze hoge scores in het medewerkerstevredenheidsonderzoek (MTO) en een sterke eNPS – medewerkers voelen zich gesteund, veilig en vrij om hun werk op een manier te doen dat bij hen past.

Dit is jouw team

The best of ICT with a human touch. Het zijn de mensen die elke dag opnieuw het verschil maken bij Axians. Axians is het ICT-merk van moederbedrijf VINCI Energies met een breed portfolio aan ICT-diensten en samenwerkingsverbanden met een groot aantal gerenommeerde IT-partijen. Wij hebben een organisatiestructuur bestaande uit kleinschalige Business Units, die dicht bij de klant staan en waar de medewerkers het verschil maken. In samenwerking met andere Business Units zijn wij in staat om grootschalige en complexe dienstverlening aan klanten te leveren. Zodat zij impact kunnen maken op hun eindklant en relevant blijven in de markt. Vanwege uitbreiding in ons team zijn wij op zoek naar een Client Manager.