Client Manager New Business

In de rol van Client Manager New Business bied je oplossingen uit het portfolio van onze Business Unit aan in het klantsegment Transportation. Je richt je op het actief ontwikkelen van nieuwe klanten en nieuwe omzet.

Dit bieden wij jou

• Een goed salaris, afgestemd op jouw kennis en ervaring tussen de € 4.800,-- en € 6.500,--;
• 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om meer dagen op te bouwen;
• Secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een premievrije pensioenregeling en de mogelijkheid om aandelen (tegen gunstige voorwaarden) te kopen;
• Leaseauto of mobiliteitsbudget / 0,23 cent reiskostenvergoeding;
• Vanzelfsprekend krijg je een laptop en telefoon tot je beschikking.
• Budget voor de inrichting van jouw werkplek thuis (€ 500,-) en voor de aanschaf van IT hardware (€ 350,-);
• Variabele beloning op basis van resultaten en persoonlijke doelstellingen;
• Hybride werkomgeving, plaats onafhankelijk werken met als standplaats Capelle aan den IJssel;
• Goede opleidingsmogelijkheden aan de VINCI Energies Academy en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling. Kennis is één van de belangrijkste onderwerpen binnen onze Business Unit.
• Lease a bike regeling voor collega’s met een contract voor onbepaalde tijd. Start je met een contract voor bepaalde tijd? Weet dat je later recht hebt op deze regeling!;
• Onbeperkt toegang tot OpenUp: een platform voor ondersteuning van mentale gezondheid en welzijn, met 1:1 coaching, webinars en zelfhulpmodules.
• Wij bieden een werkomgeving waarin fysieke en emotionele veiligheid centraal staan. Dat blijkt uit onze hoge scores in het medewerkerstevredenheidsonderzoek (MTO) en een sterke eNPS – medewerkers voelen zich gesteund, veilig en vrij om hun werk op een manier te doen dat bij hen past.

Hier krijg jij energie van

In deze rol ben je continu bezig met het identificeren van interessante doelaccounts, het openen van deuren en het opbouwen van een pipeline met concrete kansen. Je werkt nauw samen met business development en benadert prospects via gerichte outreach, je benut je netwerk, events en partners, en je zorgt dat inbound leads snel en professioneel worden opgevolgd. Zodra er contact is, draait het om het scherp krijgen van de echte behoefte: je voert discovery-gesprekken, brengt de organisatie en besluitvorming in kaart en vertaalt uitdagingen en ambities naar een passende waardepropositie.

Vervolgens begeleid je het volledige commerciële traject van eerste gesprek tot en met contract. Je kwalificeert kansen, houdt je CRM en forecast op orde en stuurt strak op volgende stappen en stakeholdermanagement. Je voert intern de regie in het commerciële proces en schakelt experts zoals de sales consultants, de solution architecten en servicemanagers in om een voorstel te maken dat inhoudelijk klopt én commercieel aantrekkelijk is. Daarbij coördineer je het offertetraject of een aanbesteding, bewaak je scope en risico’s en zorg je dat de klant een helder beeld krijgt van de oplossing, planning en toegevoegde waarde. In de slotfase onderhandel je over prijs, voorwaarden en contractafspraken, waarna je de deal sluit en zorgt voor een goede overdracht richting de uitvoerende teams.

Je onderhoudt het bestaande relatienetwerk en volgt actief de ontwikkelingen bij de klant en partners van Axians.

Hier herken jij jezelf in

Wat vragen wij van jou?

• Commercieel bewustzijn: Je bent ambitieus en hebt ervaring in een commerciële functie, met focus op het uitbouwen van strategische relaties en partnerships. Je beschikt over uitstekende commerciële en contactuele eigenschappen. Je bent een netwerker pur sang. Je hebt verantwoordelijkheidsgevoel, je bent ondernemend en krijgt energie van onderhandelingen. Je bent een zelfstarter met doorzettingsvermogen die beschikt over een gedreven, enthousiaste en kritische persoonlijkheid.
• Organisatiebewustzijn: Je herkent en speelt in op interne gang van zaken, bent alert op veranderingen binnen de organisatie, legt en onderhoudt contacten met andere afdelingen en Business Units en zet bruikbare, ondersteunende netwerken op. Daarnaast toon je organisatiebewustzijn richting de klant: je begrijpt hoe de klantorganisatie functioneert, signaleert relevante ontwikkelingen en stemt jouw aanpak daarop af om maximale toegevoegde waarde te bieden.
• Strategische visie: je hebt /ontwikkelt een lange termijnvisie, je hebt een breed perspectief, houdt uiteenlopende mogelijkheden in gedachten bij het ontwikkelen van een toekomstbeeld voor het segment organisatie en je klanten.
• Sturen: je geeft op een duidelijke manier richting aan het accountteam als het gaat om commerciële trajecten, je neemt de leiding en zet mensen en middelen zodanig in dat doelen met succes worden bereikt.
• Motiveren: Je enthousiasmeert anderen en maakt het bereiken van doelen gemakkelijker door duidelijk het beoogde effect aan te geven. Je hebt een positieve instelling en weet bij teamleden een sterke wil en betrokkenheid te creëren om samen te slagen.

Daarnaast herken jij jezelf in onderstaande functie-eisen:

• Commerciële kennis en ervaring, en minimaal 3 jaar werkervaring in een commerciële functie bij voorkeur in de IT Infrastructuur;
• Je hebt minimaal een hbo-studie afgerond en hebt ervaring in de wereld van de ICT;
• In staat om divisiebelang en organisatiebelang voortdurend goed af te wegen;
• Kennis van IT Infrastructuur en Cloud (diensten);
• Kennis van het Transportation-segment;
• Je bent communicatief zeer sterk, zowel mondeling als schriftelijk.

Dit is jouw team

Het team dat specialist is op het gebied van ICT-software en Infrastructuren houdt zich onder andere bezig met totaaloplossingen op het gebied van Datacenters, Collaboration, Connectivity, Integration en Security. Wij richten ons op actuele thema’s zoals Big Data, Cloud en Internet of Things, met klanten in de kritieke infrastructuur van Nederland. We zijn met +/- 35 gedreven collega’s en zijn gevestigd in Capelle aan den IJssel.