Value Proposition Manager Private Banking

Word jij de drijvende kracht achter innovatieve producten en diensten bij de beste Private Bank van Nederland?

Maak impact als propositie manager bij de beste Private Bank van Nederland. Als propositie manager ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van producten en diensten die onze Private Banking klanten blij maken en het segment laten groeien. Jij begrijpt onze klanten door en door en vertaalt hun wensen naar sterke, onderbouwde proposities. Samen met je collega's van Segment Value Proposition (SVP) en onder leiding van de Lead Proposition Management, maak jij het verschil.

Jij & jouw functie

Jij weet precies wat onze vermogende klanten willen en hoe we dit kunnen omzetten in top-notch dienstverlening en producten. Je richt je op verschillende sub-segmenten binnen Private Banking: van Vermogensadvies (€100k-€500k vrij belegbaar vermogen), Private Banking (€500k-€10m vrij belegbaar vermogen), tot aan Wealth Management (>€10m vrij belegbaar vermogen) en Wealth Management Instellingen (>€2,5m vrij belegbaar vermogen).

We zoeken een Value Proposition Manager die vernieuwende ideeën kan ontwikkelen, lanceren en implementeren. Samen met afdelingen zoals Data & Insights en Customer Journey Experts, voer je markt- en klantonderzoek uit om de behoeften van klanten, concurrentieontwikkelingen en markttrends te begrijpen. Je analyseert deze inzichten en vertaalt ze naar overtuigende business cases.

Voorbeelden van werkzaamheden

• Ontwikkelen en implementeren van innovatieve proposities voor vermogende ondernemers, business professionals en andere specifieke doelgroepen.
• Onderzoeken of ons productaanbod aansluit bij de behoeften van de volgende generatie Private Banking klanten.
• Complex stakeholder management met o.a. het CPO domein, Chapter Marketing en andere segmenten om samenwerking en adoptie van proposities te waarborgen.

Feiten & cijfers

• Samen met ca. 30 collega’s
• Voor circa 400 duizend Private Banking klanten in Nederland

Top 3 verantwoordelijkheden

• Identificeren, vertalen en prioriteren van klantbehoeften.
• Cijfermatig onderbouwen van potentie en implementatiestrategie middels pricing en een heldere business case.
• Valideren, testen en monitoren van implementatie en adoptie om commercieel succes te maximaliseren.

Jij & jouw talent

• WO werk- en denkniveau met een studieachtergrond in Finance, Marketing, Bedrijfskunde of innovatie.
• Minimaal 5 jaar relevante werkervaring in o.a. Private Banking, business development en/of strategie consultancy.
• Outside-in blik: kennis van de Private Banking markt en inzicht in concurrentie, klantverwachtingen, technologie en wet- en regelgeving.
• Financieel onderlegd en ervaring met het opstellen en beoordelen van business cases, groeiscenario’s en klantonderzoek.
• Sterk in het vertalen van analyses en concepten naar duidelijke presentaties en het onderhouden van contacten met (interne) klanten en relaties.
• Enthousiast, hands-on en pragmatisch, je levert tastbare resultaten binnen gestelde termijnen en bent een echte teamspeler.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands

Motivatiebrief

In plaats van een sollicitatiebrief, vragen we je om drie van de onderstaande vragen te beantwoorden. Besteed voldoende aandacht aan je antwoorden; dit is samen met je CV de enige informatie waarop we je in deze ronde beoordelen. Gebruik per vraag maximaal 200 woorden en geef niet meer dan twee voorbeelden.

• Welke succesvolle propositie heb jij geïmplementeerd? Wat was jouw aanpak en wat heeft het opgeleverd?
• Wat was jouw grootste commerciële mislukking? Omschrijf de context en wat jij in het vervolg anders zou doen.
• Wanneer heb jij een stakeholder volledig in het harnas gejaagd? Hoe ben je omgegaan met die weerstand en wat was de uitkomst?
• Wat zou jouw belangrijkste advies zijn voor hoe wij met onze product- en dienstverlening kunnen inspelen op de Transfer of Wealth?
• Welke kans zie jij in de Private Banking markt voor Rabobank om zichzelf mee te onderscheiden? Hoe zou jij deze kans verzilveren?
• Welke propositie zou jij willen implementeren om ons klantenbestand te verjongen? Hoe zou je dit aanpakken?