Sales Engineer Spare Parts (Senior)

Werken bij BluePrint Automation

Wie zijn wij?

BluePrint Automation (BPA) is een toonaangevende fabrikant van verpakkingsmachines, die zowel het ontwerp als de productie van deze machines verzorgt. Onze geavanceerde machines zijn verantwoordelijk voor het efficiënt verpakken van diverse producten in zowel dozen als flexibele zakken. Hierbij kunt u denken aan diverse producten, waaronder chips, snoep, friet, vaatwastabletten, kaas en ijsjes. Elk van onze klanten heeft unieke vereisten, wat betekent dat elke machine die we leveren, op maat gemaakt is om aan deze specifieke behoeften te voldoen.

BPA is een familiebedrijf waar zowel onze klanten als onze medewerkers centraal staan. Wij geloven sterk in de kracht van getalenteerde en gemotiveerde individuen om de meest geschikte oplossingen voor onze klanten te bedenken. Onze medewerkers zijn in staat om hun diepgaande expertise om te zetten in innovatieve machines die perfect aansluiten bij de eisen van onze klanten. Onze klanttevredenheid is onze topprioriteit, en wij geloven in de kracht van langdurige klantrelaties. Met andere woorden, onze focus op kwaliteit waarborgt de duurzame groei van ons bedrijf. Dankzij deze succesvolle aanpak groeit BPA jaarlijks met een indrukwekkend percentage van 10%.

Momenteel ontwikkelen, assembleren en installeren wij jaarlijks 190 machines. Deze processen vinden plaats in onze moderne productiefaciliteit in Woerden, waar meer dan 400 toegewijde medewerkers samenwerken. Onze bedrijfscultuur is informeel, dynamisch en open, wat een perfecte omgeving creëert voor zowel hard werken als ontspanning. We vieren samen de verjaardagen en jubilea van onze collega's twee keer per maand en organiseren diverse personeelsfeesten gedurende het jaar. Op vrijdag sluiten we de werkweek af met een gezellige borrel en heerlijke bitterballen in de BPA-bar.

Wat ga jij doen?

Onze hightech verpakkingsmachines zijn gebouwd voor de lange termijn. Gedurende de hele levensduur, tot wel 25 jaar, ondersteunen wij onze klanten met service én de levering van Spare Parts. Spare Parts zijn niet alleen essentieel voor de betrouwbaarheid van onze machines, maar vormen ook een stevige basis om onze dienstverlening verder te versterken en nog beter aan te laten sluiten op de behoeften van onze klanten. We adviseren klanten al jarenlang over de juiste oplossingen en zetten hierin steeds meer stappen om van een reactieve benadering naar een proactieve en strategische aanpak te gaan.

Als Senior Sales Engineer Spare Parts word jij de spil in het verder professionaliseren en opbouwen van dit vakgebied binnen Blueprint Automation. Je combineert hands-on sales met een duidelijke visie op de toekomst van Spare Parts. Jij brengt structuur aan, bedenkt plannen en zorgt dat Spare Parts zich ontwikkelen naar een strategisch speerpunt.

Je adviseert klanten over de beste Spare Parts-oplossingen, ontwikkelt verkoopstrategieën, bouwt een pipeline en volgt deze op. Tegelijkertijd kijk je kritisch naar processen en systemen: hoe kunnen we sneller, slimmer en consistenter werken? Jouw rol is daarmee zowel operationeel als tactisch — je bent doener én bouwer.

Jouw taken zijn

• Ontwikkelen van een visie en strategie op Spare Parts binnen de organisatie: van pricing tot voorraadbeleid en verkoop aanpak.
• Commercieel én technisch aanspreekpunt voor klanten bij Spare Parts-vragen.
• Opstellen en actief opvolgen van offertes; zorgen voor hoge conversie en tevreden klanten.
• Bouwen van een salesplan en pipeline; sturen op omzetgroei - Adviseren van management over kansen op het terrein van Spare Parts
• Analyseren van installed-base en verbruiksdata; ontwikkelen van pakketten en proposities (critical spares, kits, upgrades, retrofits).
• Verbeteren van interne processen rondom Spare Parts, samen met supply chain, techniek en service.
• Coördineren van leveringen en facturatie, inclusief oplossen van escalaties.

Wat breng jij mee?

• Commerciële drive met strategisch inzicht: jij ziet kansen én weet hoe je ze concreet maakt.
• Technische affiniteit en in staat tekeningen en machineconfiguraties snel te doorgronden.
• Analytisch vermogen om data te vertalen naar marktkansen en concrete business cases.
• Ervaring met het opzetten van sales- of Spare Parts-strategieën en het verbeteren van processen.
• Sterke vaardigheden in MS Office (met name Excel) en ervaring met hoe een ERP-systeem werkt.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels; kennis van Duits en/of Frans is een pluspunt.
• HBO-niveau (Commercieel Technisch, (Technische) Bedrijfskunde, Logistiek of vergelijkbaar).
• Zelfstarter die niet alleen uitvoert, maar ook een plan durft neer te leggen en de organisatie meeneemt.

Wat bieden wij?

• Een sleutelrol waarin je niet alleen verkoopt, maar ook een compleet spare-parts businessmodel helpt vormgeven.
• Werken in een innovatief en groeiend bedrijf met een sterke focus op klanttevredenheid.
• Een informeel team met betrokken collega’s.
• Marktconform salaris, goede arbeidsvoorwaarden én ruimte voor persoonlijke groei.
• 27 vakantiedagen en 4 ATV dagen, en je hebt de mogelijkheid om jaarlijks 9 extra Atv-dagen bij te kopen.
• Een laptop en telefoon van de zaak.
• Een uitstekende werkomgeving met faciliteiten zoals een eigen fitnessruimte en een bedrijfsbar, waar medewerkers gratis gebruik van kunnen maken.
• Jaarlijkse bedrijfs- en teamuitjes, zoals een bedrijfsfeest, BPA BBQ, sportdag, familiedag, kerstborrel en nieuwjaarslunch, voor een goede dosis teambuilding en plezier, en een competitie op onze formule 1 simulatoren.

Enthousiast geworden?
Zie jij jezelf als onze nieuwe collega? Stuur dan je cv en motivatie naar ons op – we horen graag van je! Samen bouwen we verder aan het succes van Blueprint Automation.