QCS Business Driver - Europe

Bij ABB helpen we industrieën om voorop te blijven lopen – efficiënter en duurzamer. Hier is vooruitgang een verwachting - voor jou, je team en de wereld. Als wereldwijde marktleider geven we je wat je nodig hebt om het waar te maken. Het zal niet altijd gemakkelijk zijn, groeien vergt doorzettingsvermogen. Maar bij ABB sta je er nooit alleen voor. Run what runs the world.

Deze functie rapporteert aan: Sales Manager

In this role, you will be responsible for driving the growth and performance of the Quality Control Systems (QCS) business within the Pulp & Paper (P&P) domain across the European region. The QCS Business Driver acts as the central point of contact for Local Business Line (LBL) units and coordinates with Front-End Sales, Bid & Proposal teams, Global Product Management, internal suppliers, regional Operations, and other regional Business Drivers.

You will support LBLs in improving their sales, margins, market share, and customer satisfaction by aligning local efforts with regional and global strategies, ensuring consistent execution and impact.

Key responsibilities

• Drive and ensure profitable growth of the P&P QCS business by leading market penetration, innovation, and expansion initiatives across the QCS portfolio – including QCS Systems, Frames & Sensors, Actuators, and Extended Automation (Digital) solutions.
• Support LBLs in the execution of business strategy, ensuring alignment with regional and global objectives.
• Develop the QCS expertise of local sales teams by engaging in front-end sales activities and co-creating sales strategies tailored to regional customer needs.
• Articulate and promote ABB’s value proposition for QCS both internally and externally, creating added value for customers and ABB. Apply effective sales techniques to support successful outcomes of proposals, contracts, and negotiations.
• Leverage operational intelligence, benchmarking, and market analysis to identify trends, product gaps, competitor strategies, and areas for improvement. Collaborate with operations to understand customer success factors and define strategic improvement opportunities.

Qualifications

To be successful in this role, you bring:

• A minimum of 5 years’ experience in sales or business development within the process industry, automation, or digital solutions space. Experience in the Pulp & Paper sector and specifically in Quality Control Systems is highly preferred.
• A proven track record of value-based selling and a deep commercial understanding of solution selling in industrial environments.
• Strong influencing skills and the ability to collaborate effectively in a matrixed, global organization. You are comfortable leading through influence rather than authority.
• A mindset geared toward thought leadership within the QCS and P&P domains, or the willingness to grow into such a role.
• A bachelor’s degree in Engineering, Business, Economics, or a related field.
• Fluency in English (written and spoken) is required; additional European languages such as German, French, Swedish, or Spanish are considered an advantage.
• Residency in a Western European country or a willingness to relocate. This role involves frequent travel within Europe (nearly every week or every other week), with occasional travel outside the region.

Wij waarderen mensen met verschillende achtergronden. Zou dit jouw verhaal kunnen zijn? Solliciteer vandaag nog of ga naar www.abb.com om meer over ons te lezen en meer te weten te komen over de impact van onze oplossingen over de hele wereld.

Onze waarden – courage, care, curiosity and collaboration – vormen het hart van onze cultuur en sturen ons handelen en onze innovaties. Bij ABB is vooruitgang vanzelfsprekend: voor jou, je team en de wereld. We geloven in een leven lang leren en persoonlijke groei, en we zetten ons in om onze medewerkers de juiste tools, ondersteuning en kansen te bieden om te leren, te verbinden en te groeien.

Diversiteit & Inclusie bij ABB

Bij ABB werken we elke dag aan oplossingen voor de grootste uitdagingen van nu — van duurzaamheid tot slimme technologie. Dat kunnen we alleen dankzij onze mensen. We geloven dat je pas echt impact maakt als iedereen zich welkom en gewaardeerd voelt. Diversiteit en inclusie zijn voor ons de basis voor creativiteit, innovatie en succes. Of je nu anders denkt, doet of bent: bij ABB vieren we wat jou uniek maakt. Want samen komen we verder.