Business Developer OEM

Word onderdeel van ASSA ABLOY als Business Developer Original Equipment Manufacturers (OEM)

Jouw uitdaging:

Als Business Developer Original Equipment Manufacturers (OEM) richt jij je op het binnenhalen van nieuwe projecten én het onderhouden van relaties met voornamelijk indirecte klanten: deurenfabrikanten en bedrijven die actief zijn in de productie en installatie van deuren en kozijnen in Nederland. Jij begrijpt als geen ander wat er speelt in deze markt en weet klantwensen en -behoeften te vertalen naar concrete commerciële kansen.

Door het voeren van diepgaande gesprekken met klanten ontdek je wat ze écht nodig hebben. Op basis daarvan help je hen bij het maken van de juiste keuzes. Samen met je collega’s ontwikkel je de beste oplossingen voor zowel bestaande als nieuwe klanten én creëer je kansen voor de distributiepartners van ASSA ABLOY Opening Solutions.

Je werkt met het volledige portfolio van ASSA ABLOY Opening Solutions en bent in staat om klantvragen conceptueel in te vullen, waarbij je adviseert vanuit je sterke product- en marktkennis. Jouw focus ligt op het bieden van optimaal advies aan bedrijven in de deurenindustrie. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van specifieke verkoopdoelstellingen via alle verkoopkanalen. In deze rol rapporteer je aan de Channel Manager Distribution + OEM.

Wat ga je doen?

• Je identificeert nieuwe kansen en afzetmarkten;
• Je bent verantwoordelijk voor het volledig succes in het OEM kanaal;
• Je spot marktrends en vertaalt deze naar (nieuwe) proposities;
• Je bepaalt strategische kaders om nieuwe markten te benaderen;
• Je ontwikkelt duidelijke Sales plannen voor de beoogde afzetmarkten;
• Je demonstreert de te leveren producten/concepten;
• Je geeft presentaties aan (potentiële) klanten over producten uit het product portfolio: zowel fysiek bij de klant als via online media;
• Je begeleidt je gecreëerde kansen en projecten richting de verschillende Sales teams en de aan hen gelieerde distributiepartners;
• Je bent betrokken als schakel tussen Product Management, Specificatie, Data, Marketing en Sales wanneer het gaat van het realiseren van oplossingen;
• Je bent de link in de realisatie van een succesvolle vertaling van product data naar de softwareplatformen voor de deurenindustrie zoals Matrix en Groeneveld.
• Je rapporteert via ons CRM pakket de ontwikkelingen en geeft duiding aan de verbanden in de bouwkolom;
• Je geeft opvolging aan de samenwerking en realisatie van gezamenlijke doelen met de OEM partijen, bijvoorbeeld door analyse van het gevoerde assortiment en biedt vertaling naar forecasting modellen voor de interne organisatie en distributiepartner

Wat breng je mee?

• Je hebt een bachelor- of hbo-werk- en denkniveau, aangevuld met relevante cursussen op het gebied van Business Development en Sales;
• Je hebt relevante werkervaring op het gebied van samenwerking met deur- en kozijnfabrikanten
• Je hebt kennis van mechanische hang- en sluitwerkoplossingen, en affiniteit met digitale toegangsoplossingen, zowel hardware als software;
• Je hebt ervaring met bouwregelgeving;
• Je schakelt makkelijk tussen strategische en operationele taken;
• Je waardevolle ervaring en je marktanalyses maken jou dé business development specialist binnen ons team;
• Breng je daarnaast ook een indrukwekkend netwerk mee dan maakt dit jou de ideale kandidaat;
• Je blinkt uit in commerciële onderhandelingen met uitstekende communicatieve vaardigheden;
• Je bent analytisch en kan trends omzetten in duidelijke acties;
• Je bent oplossings- en resultaatgericht, met de focus op het behalen van KPI's;
• Je beheerst de Nederlandse taal en Engels op Business niveau.

ASSA ABLOY biedt je:

ASSA ABLOY biedt jou niet zomaar een baan; we bieden je de mogelijkheid om de toekomst van beveiliging vorm te geven. Je wordt onderdeel van een dynamische en internationale organisatie met ervaren en gedreven collega's.

• Een aantrekkelijk salaris en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een goede pensioenregeling, een fitnessvergoeding, fietsplan en 27 vakantiedagen + 13 ADV dagen bij een fulltime dienstverband;
• Opleidingsmogelijkheden om je verder te ontwikkelen;
• Een prettige en informele werksfeer met een open organisatiecultuur;
• Betrokkenheid bij boeiende en unieke projecten.

ASSA ABLOY Opening Solutions

ASSA ABLOY Opening Solutions Nederland, onderdeel van de ASSA ABLOY Groep, is dé specialist in vergrendeling en ontgrendeling van deuren voor de utiliteits- en woningbouw. Met het uitzonderlijk brede assortiment aan mechanische en elektromechanische kwaliteitsproducten heeft ASSA ABLOY alle ingrediënten in huis voor het realiseren van de ideale beveiligingsoplossing. Binnen ASSA ABLOY Nederland bundelen meerdere vertrouwde spelers hun krachten.

De dienstverlening van ASSA ABLOY is afgestemd op de meest uiteenlopende omgevingen en markten. Van woning- tot utiliteitsbouw en van gezondheidszorg tot justitiële inrichtingen. Opdrachtgevers mogen van ASSA ABLOY Benelux oplossingen verwachten die aansluiten op hun wensen en eisen. Wanneer de situatie specifieke oplossingen vereist, brengt ASSA ABLOY alle producten en diensten samen in één denktank: Door Opening Solutions.

Wij zijn de ASSA ABLOY Groep

Onze mensen hebben van ons de wereldleider in toegangsoplossingen gemaakt. In ruil daarvoor openen wij overal deuren voor hen. Met bijna 63.000 collega’s in ruim 70 landen helpen wij miljarden mensen een vrijere wereld te ervaren. Onze innovaties maken alle soorten ruimtes – fysieke en virtuele – veiliger, beter beveiligd en eenvoudiger toegankelijk.

Als werkgever hechten wij waarde aan resultaten, niet aan titels of achtergronden. Wij geven onze mensen de kans om hun carrière uit te bouwen op basis van hun ambities en onze doelstellingen, door hen te voorzien van feedback, training en ontwikkelingsmogelijkheden. Onze collega’s kijken waar ze het meeste impact kunnen maken en we moedigen hen aan om zich lokaal, regionaal of zelfs internationaal verder te ontwikkelen.

Bij het verwelkomen van nieuwe collega’s vinden wij het belangrijk om diverse, inclusieve teams te realiseren en hechten wij waarde aan verschillende invalshoeken en ervaringen.