Senior Accountmanager Lokale Overheid

Word Senior Accountmanager Lokale Overheid bij Axians

De wereld van Enterprise Networks

De eisen aan je netwerk worden steeds hoger en het netwerk zelf complexer, bijvoorbeeld door de toevoeging van cloud-toepassingen, Internet of Things (IoT) en doordat steeds meer mensen device- en locatieonafhankelijk willen werken. Daarnaast wordt meer netwerkfunctionaliteit niet meer bepaald door de geïnstalleerde hardware, maar door software, oftewel software-defined infrastructuren.

Dit bieden wij jou

Ben jij een ervaren sales professional die energie haalt uit het succesvol binnenhalen van mooie opdrachten en het werken in een professioneel team? Heb je relevante kennis van de lokale overheidsmarkt, in staat om langdurige relaties te bouwen, wil je de klant écht helpen met hun IT-infrastructuur én voel jij je thuis in een dynamische werkomgeving? Dan zoeken wij jou bij Axians!

In deze rol krijg je een contract voor 40 uur per week. Omdat wij erop vertrouwen dat jij uitblinkt als Account Manager Lokale Overheid bieden we daar bovenop (op basis van een fulltime dienstverband):

• Een uitdagende functie voor 40 uur per week met een salaris tussen de €5.000,- en €7.200,- afgestemd op jouw kennis en ervaring.
• 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om extra dagen op te bouwen.
• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een premievrije pensioenregeling en de mogelijkheid om aandelen te kopen tegen gunstige voorwaarden.
• Een leaseauto of mobiliteitsbudget en een reiskostenvergoeding van 0,23 cent per kilometer.
• Vanzelfsprekend krijg je een laptop en telefoon tot je beschikking.
• Een budget voor de inrichting van jouw thuiswerkplek (€500) en voor de aanschaf van IT-hardware (€350).
• Variabele beloning op basis van resultaten en persoonlijke doelstellingen.
• Hybride werkomgeving, plaats onafhankelijk werken met als standplaats Capelle aan den IJssel.
• Uitgebreide opleidingsmogelijkheden via onze eigen Academy en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.
• Deelname aan de Lease a Bike-regeling, waarmee je eenvoudig een fiets van de zaak kunt leasen, inclusief e-bikes en speed-pedelecs.
• De mogelijkheid om bij te dragen aan Social Return activiteiten en zo een bijdrage te leveren aan een inclusieve maatschappij.

Hier krijg jij energie van

Als Senior Account Manager Lokale Overheid ben jij de drijvende kracht achter onze grootste klanten in de lokale overheid, zoals gemeenten, provincies, waterschappen en veiligheidsregio's.

Jij weet precies wat er commercieel nodig is om opdrachten binnen te halen en klanten tevreden te houden.

Je hebt ervaring met het ontwikkelen van winnende strategieën in rfp’s en aanbestedingen en vervult een sturende rol in het bidteam. Je weet wat er voor nodig is om het verschil te maken in een aanbesteding. Je zou jezelf kunnen omschrijven als een ‘deal maker’.

• Als onderdeel van het accountteam ben je mede verantwoordelijk voor het beheren en ontwikkelen van belangrijke klanten binnen de lokale overheid.
• Binnenhalen van opdrachten door middel van Europese aanbestedingen, waarbij je in samenwerking met de bid manager de leiding neemt over het bidteam.
• Ontwikkelen en implementeren van winnende strategieën voor complexe aanbestedingen.
• Op een duurzame en proactieve wijze onderhouden en ontwikkelen van klantrelaties en zorgen voor tevredenheid en lange termijn continuïteit.
• Samenwerken met diverse interne teams om de beste oplossingen voor onze klanten te bieden.

Hier herken jij jezelf in

Je hebt een commerciële of bedrijfskundige achtergrond en je beschikt over uitstekende commerciële en contactuele vaardigheden. Je hebt meerdere jaren saleservaring opgedaan binnen de ICT. Je houdt ervan om samen te werken en om op basis van targets (en daar belonen we je ook voor) een klantenkring op te bouwen. Je toont ambitie om te groeien als professional en een actieve bijdrage te leveren aan het succes van ons team. Om succesvol te zijn in deze functie, beschik je over de volgende kwalificaties en eigenschappen:

• HBO werk- en denkniveau met een commerciële of bedrijfskundige achtergrond.
• Meerdere jaren actief in een vergelijkbare rol en aantoonbare ervaring binnen de ICT-sector, specifiek gericht op de publieke sector.
• Gedegen kennis van netwerk-, server-, storage- en security- infrastructuren. Kennis van (hybride) cloud omgevingen is een pré.
• Je hebt affiniteit met fabrikanten zoals Cisco, Aruba, Fortinet en Microsoft.
• Uitstekende commerciële en communicatieve vaardigheden, zowel verbaal als tekstueel.
• Je staat stevig in je schoenen, maar staat open voor goede argumenten en feedback.
• Ervaring met het werken in bidteams.
• Resultaatgericht, proactief, flexibel en in staat om onder druk te presteren.
• Je werkt snel en efficiënt, waarbij je altijd je afspraken nakomt.