Senior Strategic Account Manager, Enterprise Accounts and Integrated Health Solutions

Senior Strategic Account Manager, Enterprise Accounts and Integrated Health Solutions

Bij Medtronic kunt u een levenslange carrière van ontdekking en innovatie beginnen en tegelijk toegang tot gezondheidszorg en een gelijke behandeling voor iedereen bevorderen. U zult doelgericht leidinggeven en barrières slechten voor innovatie in een wereld met meer verbondenheid en compassie.

Een dag uit het leven

In this exciting role as a Strategic Account Manager Benelux, you are responsible for driving long-term value creation through strategic relationship management and solution-based selling. You will act as the strategic partner, focusing on delivering business outcomes, fostering innovation, and building long-term partnerships with our key customers. You will have responsibility for developing Administrative and C-Suite relationships, and driving Medtronic product and service revenue and market share by developing specific strategies that leverage the breadth of Medtronic’s portfolio while delivering unique value to meet the account’s needs. You will be accountable for building and leading cross-functional team collaboration across the Operating Units, Integrated Health Solutions (IHS), functions and CoEs understanding the value of Medtronic products and services, and negotiating on behalf of Medtronic.

You will support transformational change regarding selling and customer value approach. You will report to the Senior Director Enterprise Account & IHS Benelux. You are expected to travel across the Netherlands and Belgium. You will be assigned to 3 to 5 accounts.

Responsibilities may include the following and other duties may be assigned:

• Strategic account planning: develop and execute integrated, multi-year account strategies that focus on long-term value creation for both the enterprise and the customer. Conduct business reviews, identify new opportunities, and coordinate across internal operating units (OUs) to align on strategies
• Customer-centric solution selling: shift from product sales to delivering comprehensive business outcomes, such as optimizing patient outcomes and improving cost-efficiency in healthcare. Engage in consultative sales deeply rooted in industry expertise and customer-specific business goals
• Relationship building: establish and nurture senior-level relationships (e.g. C-Suite, heads of procurement) beyond the traditional buyer or engineering contracts. Expand relationships to include key stakeholders like Chief Operating Officers (COOS), Chief Marketing Officers (CMOS), and Chief Information Officers (CIOS)
• Collaboration and coordination: lead collaboration across various departments (e.g. OUs, IHS, legal, finance, Supply Chain/Operations, Cardiac Rhythm Management) to ensure smooth solution delivery and create mutual value. Own the account strategy and ensure alignment of all key functions throughout the sales and post-sale process

Required Knowledge and Experience:

• Bachelor or Master degree in business, science, medicine or equivalent
• Strong strategic, consultative selling experience, deep healthcare industry knowledge with a strong network within hospitals
• Minimum of 7 years of complex sales experience for a bachelor’s degree or minimum 5 years with an advanced degree. Demonstrating strong business management experience in senior and complex roles
• Previous experience working in a regulated industry in Medical Device, Healthcare or Technology sector or within consulting firms
• Demonstrate tenacity in navigating long and ambiguous sales cycles, adapting quickly to customer changes and circumstances
• Fluency in Dutch and English

De bovenstaande verklaringen zijn bedoeld om de algemene aard en het niveau van het werk te beschrijven dat wordt uitgevoerd door werknemers die aan deze functie zijn toegewezen. Het is echter geen uitputtend overzicht van alle vereiste verantwoordelijkheden en vaardigheden die bij deze functie horen.

Secundaire arbeidsvoorwaarden en compensatie

Medtronic biedt een competitief salaris en een flexibel pakket secundaire arbeidsvoorwaarden
Betrokkenheid bij onze werknemers behoort tot onze kernwaarden. We waarderen hun bijdragen. Ze delen in het succes waar ze aan bijdragen. We bieden een breed scala aan secundaire arbeidsvoorwaarden, middelen en aantrekkelijke compensatieregelingen die zijn ontworpen om u in elke carrière- en levensfase te ondersteunen.

Over Medtronic

Wij zijn een wereldwijd toonaangevend technologiebedrijf voor de gezondheidszorg dat de meest uitdagende gezondheidsproblemen van de mensheid met overtuiging aanpakt door oplossingen te zoeken en te vinden. Met een wereldwijd team van meer dan 95.000 gepassioneerde werknemers werken we samen aan onze missie: pijn verlichten, gezondheid herstellen en levens verlengen. Wij zijn ingenieurs in hart en nieren. We zetten ambitieuze ideeën om in echte oplossingen voor echte mensen. Van het R&D-laboratorium tot de fabrieksvloer en de vergaderzaal, ieder van ons experimenteert, creëert, bouwt, verbetert en lost op. We beschikken over het juiste talent, diverse standpunten en het lef om het buitengewone te realiseren met behulp van Engineering the Extraordinary.

Wie zijn we

Wij zijn een wereldwijd toonaangevend technologiebedrijf voor de gezondheidszorg dat de meest uitdagende gezondheidsproblemen van de mensheid met overtuiging aanpakt door oplossingen te zoeken en te vinden. Met een wereldwijd team van meer dan 95.000 gepassioneerde werknemers werken we samen aan onze missie: pijn verlichten, gezondheid herstellen en levens verlengen. Wij zijn ingenieurs in hart en nieren. We zetten ambitieuze ideeën om in echte oplossingen voor echte mensen. Van het R&D-laboratorium tot de fabrieksvloer en de vergaderzaal, ieder van ons experimenteert, creëert, bouwt, verbetert en lost op. We beschikken over het juiste talent, diverse standpunten en het lef om het buitengewone te realiseren met behulp van Engineering the Extraordinary.

Wat we doen

We veranderen levens. Elk teamlid helpt dagelijks om de manier waarop de wereld de meest urgente gezondheidsproblemen behandelt, van hartziekten tot diabetes, te verbeteren en opnieuw te definiëren. Onze leidende positie in de branche komt voort uit de passie en vindingrijkheid van onze werknemers. Dat is wie we zijn. Door met elkaar samen te werken, kunnen we wetenschap, geneeskunde en uitgebreide kennis van het menselijk lichaam inzetten om buitengewone technologieën te ontwikkelen die levens kunnen veranderen.

Als één team werken we aan buitengewone oplossingen. Dit doen we met een gemeenschappelijke Medtronic-mindset die bepaalt hoe we werken. Snelheid en daadkracht zitten in ons DNA. Verschillende perspectieven inspireren ons om met gedurfde oplossingen te komen voor elke uitdaging die op ons pad komt. En we leveren resultaten op de juiste manier, doorbraak na doorbraak bij patiënten.

Het is aan u om deze levensveranderende carrière vorm te geven. Door uw ambitieuze ideeën, unieke perspectief en bijdragen kunt u ...

• Werken aan een betere toekomst, waarbij u een groter verschil kunt maken voor de kwesties die van belang zijn voor u en de wereld

• Groeien binnen een carrière die past bij uw passie en vaardigheden

• Deel uitmaken van een dynamische en inclusieve cultuur waar ruimte is om een leven lang te blijven leren

Wat ons uniek maakt

Met deze doelen onderscheiden we ons van andere teams:

Ervaringen waarbij mensen op de eerste plaats komen. Respect voor anderen is kenmerkend van onze menselijke aanpak. Dit inspireert ons team om een positief verschil te maken, zelfs al is het maar in één leven. Het betekent ook dat we onze werknemers bij Medtronic op de eerste plaats zetten. Zo zorgen we voor een cultuur van saamhorigheid waarin we er altijd naar streven om u de middelen te bieden om uw carrière op te bouwen.

Technologieën die levens veranderen. Wat uw rol ook is, u draagt bij aan technologieën die levens veranderen. Onze oplossingen stellen patiënten in staat om hun leven te leiden zoals zij dat willen.

Betere resultaten voor onze wereld. Bij ons draait niet alles om winst maken. Onze ware missie is om het welzijn van mensen te verbeteren. Met ieder ontwerp brengen we de gezondheidszorg, samenleving en gelijkheid van mensen verder, zowel binnen als buiten onze organisatie.

Zorg op basis van inzicht. Nieuwe gezichtspunten. Geavanceerde AI, data en automatisering. U geeft vorm aan de toekomst van zorgtechnologie en draagt bij aan de volgende generatie doorbraken in de zorg.