Strategisch Accountmanager - Team Rockstars IT

Doel van de functie

Als Strategisch Accountmanager in regio Zuid ben je onderdeel van een team die dagelijks gericht is om de leukste opdrachten te vinden voor IT Rockstars. Daarnaast zorg je ook voor lange termijn relaties met de klanten. Dit kan door het uitbreiden van een bestaande klant met nieuwe domeinen, of het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties. Je bent relevant voor de klant door je eigen IT-ervaring en/of ervaring van een specifieke branche (o.a. Energy, Finance, Public, Manufacturing). Met jouw uitstekende salesvaardigheden en kennis van de IT-branche achterhaal je moeiteloos klantbehoeften en speel je daar op in. Je gaat proactief op zoek naar potentiële klanten, analyseert hun behoeften en presenteert op overtuigende wijze de toegevoegde waarde van het Team Rockstars portfolio (detachering, consultancy & projecten).

Je bent verantwoordelijk voor de omzetgroei en klanttevredenheid door de dienstverlening naar een nóg hoger niveau te tillen. Wanneer zien we jou als een rockstar? Je bent creatief, ondernemend en zelf startend. Je krijgt er voldoening van om IT Rockstars te helpen bij het creëren van leuke passende projecten en het hebben van commercieel succes.

De organisatie

Bij Team Rockstars IT worden medewerkers op de eerste plaats gezet. In minder dan 10 jaar tijd zijn ze uitgegroeid tot een vaste waarde in IT-Nederland. Met ruim 650 collega’s werkt Team Rockstars IT dagelijks aan softwareprojecten van klanten als ASML, Rabobank, Essent, Kadaster en KPN. En dat doen ze op een bijzondere manier: de Rockstars-methode én hun portfolio. Er is een heel #1-management boek over geschreven, maar in het kort: alle medewerkers worden behandeld als Rockstars. “Het beste voor de rockstar is het beste voor iedereen.” Klanten onderschrijven deze methode en merken dagelijks dat ze met deze filosofie de beste IT’ers aan zich kunnen binden. Het mooie? Deze IT’ers zijn daarnaast ook nog intrinsiek gemotiveerd om het beste voor de klanten te doen.

Sinds de oprichting in 2015 is Team Rockstars IT gegroeid van een top-3 engineeringsorganisatie naar het dé IT-partner voor enterprises en GrootMKB in Nederland. Wat ze doen? Het ontwikkelen van IT-oplossingen op detachering- en projectbasis. Team Rockstars IT groeit hard en ze hebben eindeloze ambities. Zo wordt ook de route naar het buitenland verkend. Binnen Team Rockstars IT komt passie en plezier samen en dát werkt aanstekelijk. Klanten herkennen dit en weten hen hierdoor meer en meer te vinden en profiteren hiervan. Het klantenportefeuille strekt van middelgrote bedrijven tot ondernemingen in verschillende sectoren. Deze klanten zijn actief in branches zoals energie en nutsvoorzieningen, financiële dienstverlening en publieke diensten.

Inhoud van de functie

• Het identificeren van kansen in de markt en deze vertalen naar concrete salesacties;
• Focussen op concrete salesacties, waarbij je gebruik maakt van de kennis & kunde van collega's en de RockSOLID proposities (o.a. High Impact Team, Cloudscan, Architectuurscan);
• Beheren en versterken van bestaande klantrelaties, met als doel om klanttevredenheid en herhaalde business te vergroten;
• Het in kaart brengen en actief bewerken van Decision Making Units (DMU’s) om snel een relevant netwerk op te bouwen;
• Werken in een multidisciplinair team, waarbij je samenwerkt met sales collega’s, IT recruiters, fieldmanagers en IT Rockstars uit jouw regio;
• Verder ben je betrokken bij jouw collega’s van sales van de verschillende labels (Cloud, Data, security), marketing (voor events en content) en Consultancy & Projecten (voor sales support & proposities) om waarde te creëren voor de klant.

Plaats binnen de organisatie

Als Strategisch Accountmanager ben je onderdeel van het regio team waarin je samen met collega's werkt aan verbreding van het succes. Je rapporteert aan de Head of Sales en werkt met andere (strategische) accountmanagers aan jullie jaarplan. Het hoofdkantoor voor deze regio staat in Den Bosch, maar je kan ook hybride werken door een mix te vinden tussen andere locaties van Team Rockstars IT (in Rotterdam, Amsterdam en Apeldoorn), thuis of bij de klant.

Team Rockstars IT is op zoek naar een ervaren, resultaatgerichte Salesprofessional, die enthousiast wordt van meebouwen aan Team Rockstars IT;

Het perfecte plaatje bestaat niet, maar als jij er dichtbij komt, gaan we graag het gesprek met je aan!

• Je krijgt energie van commerciële successen en het creëren van nieuwe opdrachten voor jouw IT Rockstars;
• Je bent gericht op het halen van jouw (team)target door creativiteit en bent in staat zelf met ideeën te komen;
• Je bent bewust van een goede balans tussen het beste doen voor IT Rockstars versus het opbouwen en uitbouwen van klantrelaties;
• Minimaal 5 jaar relevante saleservaring binnen de IT-dienstverlening (van detachering, consultancy en projecten);
• In staat om het portfolio van Team Rockstars IT te vertalen naar klantbehoeften, dan wel hulp van collega's te vragen;
• Je herkent jezelf in de kernwaarden HOERA: Hartelijk, Open, Energiek, Rebels en Ambitieus;
• Pré is ervaring in software development en een relevant netwerk in onze voorkeursbranches (Energy, Finance, Public, Tech, Manufacturing).

Team Rockstars IT wil vanuit hun filosofie en kijk op de (werkende) wereld een thuis zijn voor iedereen. Ze beseffen dat de kracht van innovatie schuilt in de mix van verschillende achtergronden, perspectieven en ervaringen, maar erkennen dat ze als bedrijf nog lang niet zijn waar ze willen zijn. Er is nog een flinke slag te slaan en ze brengen hier graag verandering in, samen met jou. Kortom, ga met hen op avontuur om de huidige status quo in IT Nederland te doorbreken!