Manager sales Maak & Logistiek

Jouw nieuwe baan

Als manager sales Maak & Logistiek ben je eindverantwoordelijk voor het ontwikkelen en continu verbeteren van het strategisch salesplan van jouw cluster. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de omzetambitie op alle producten in diensten en stuur je het salesteam aan, dat bestaat uit meerdere aantal accountmanagers. De gouden combinatie van de twee grootste vakbeurzen in de maakindustrie is dat het ‘make’ en ‘buy’ onder één dak brengt. Zo is TechniShow de grootste en meest toonaangevende vakbeurs voor de maakindustrie in de Benelux en is ESEF dé vakbeurs op het gebied van toeleveren en uitbesteden in de maakindustrie. Wat de beurzen ICT&Logistiek en Logistica Next zo leuk maakt is dat naast de snelle ontwikkeling die deze sector doormaakt, (niet alleen in Nederland maar ook internationaal) hier duizenden professionals samen komen om te netwerken en de toekomst van de logistiek te bespreken.

De manager sales wordt onderdeel van het cluster MT en is verantwoordelijk voor alle salesactiviteiten. Jouw MT bestaat uit een manager marketing, hoofdredacteur en een clustermanager. Samen bepaal je de strategie en de koers voor de toekomst van het cluster.

Je bent sparringpartner voor clustermanagers en Chief Commercial Officer (CCO) en rapporteert rechtstreeks aan de clustermanager van jouw cluster.

Dit vind je leuk om te doen

Als manager sales besteed je het grootste deel van je tijd aan klanten en sales en daarnaast stuur je het salesteam aan. Verder heb je de volgende taken en verantwoordelijkheden:

• Je bent verantwoordelijk voor het maken van een strategisch salesplan voor jouw cluster
• Je bent op de hoogte van de laatste trends op gebied van sales, de technieken en je kent de markt(en) en hebt een duidelijke visie die je graag inzet om verandering te realiseren
• Je bent gewend om met klanten te sparren over de inzet van verschillende producten en diensten (multimediaal portfolio) en past consultative selling toe om onze klanten optimaal te bedienen
• Je bouwt en onderhoudt kwaliteitsrelaties met klanten en stakeholders
• Je bewaakt, volgt en evalueert verkoopresultaten en implementeert plannen om continu te blijven verbeteren
• Je bent op de hoogte van de laatste trends op gebied van sales, de technieken en je kent de markt(en) en hebt een duidelijke visie die je graag inzet om verandering te realiseren
• Je bent gewend om met klanten te sparren over de inzet van verschillende producten en diensten (multimediaal portfolio) en past consultative selling toe om onze klanten optimaal te bedienen
• Je bouwt en onderhoudt kwaliteitsrelaties met klanten en stakeholders
• Je bewaakt, volgt en evalueert verkoopresultaten en implementeert plannen om continu te blijven verbeteren
• Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen van een bevlogen salesteam, inventariseert, plant en verdeelt werkzaamheden en regelt eventuele aanvullende personeelscapaciteit. Je bent verantwoordelijk voor het salesresultaat van het team en persoonlijke salestargets

De woorden bevlogen, duurzaam en vernieuwend zijn voor jou geen loze termen, maar waarden die sterk bij jou passen. Dit zijn de pijlers waar jij jouw team op stuurt en jouw resultaten op kunnen worden afgerekend. Hiermee geef jij kleur aan de events en beurzen, zowel binnen als buiten Jaarbeurs.

Wat breng jij mee

Deze persoonskenmerken en competenties helpen je om succesvol te zijn in deze rol:

• Je hebt wo- werk- en denkniveau en minimaal vijf jaar relevante ervaring in een leidinggevende functie als manager sales
• Je bent in staat om trends en veranderingen in de markt te herkennen en hierop in te spelen
• Je toont leiderschap: jij hebt charisma, bent positief en inspireert je teamleden. Je hebt het volle vertrouwen in hun deskundigheid, onderkent hun talenten en zorgt ervoor dat deze optimaal benut worden
• Je toont een proactieve houding in het ontwikkelen van nieuwe verkoopstrategieën, neemt initiatief en maakt zelfstandig beslissingen die de verkoopdoelen bevorderen
• Je werkt data-gedreven: je bent goed in staat data te begrijpen en gewend beslissingen te nemen op basis van inzichten voortkomend uit deze data. Je weet anderen daarin mee te nemen en te overtuigen op basis hiervan
• Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen van een bevlogen salesteam, inventariseert, plant en verdeelt werkzaamheden en regelt eventuele aanvullende personeelscapaciteit

Dit krijg je van ons

Bij Jaarbeurs geloven we dat leiderschap verder gaat dan alleen resultaatgericht werken: we bouwen samen aan een betere toekomst. Met onze doelstelling om in 2030 de meest duurzame organisator en facilitator van beurzen en evenementen in Europa te worden, nodigen we je uit om samen met ons impact te maken.

Bij ons krijg je niet alleen ruimte om je werk met plezier en voldoening te doen, maar ook om verder te groeien als professional. Je werkt samen met een team van gedreven collega’s binnen een open en informele cultuur, waar samenwerking en innovatie centraal staan.

Dit is wat je verder van ons kunt verwachten:

• Een salaris tot maximaal €5.205 (Styr level 9) o.b.v. 40 uur per week, afhankelijk van je ervaring
• 27 vakantiedagen bij een werkweek van 40 uur
• 8% vakantiegeld en een pensioenbijdrage
• Een collectieve bedrijfssuccesregeling (max. 5%) bij behaalde jaarresultaten
• Een leaseauto en deelname aan de commissieregeling
• Duurzame mobiliteitsregeling: o.a. OV 100% vergoed en de mogelijkheid voor het leasen van een fiets
• Je krijgt een laptop en ontvangt een smartphone naar keuze (max. budget €850,-)
• 15% korting op je aanvullende verzekering en/of tandverzekering bij de collectieve zorgverzekering van CZ
• Je werkt op een centrale toplocatie naast station Utrecht Centraal

Extraatjes waar we zelf blij van worden:

• 2 dagdelen per jaar kun je als vrijwilliger bijdragen aan de Jaarbeurs Goede Doelen en je daarnaast ben je onderdeel van het Managers Green Team (het team waarin Jaarbeurs managers actief meedenken over duurzame initiatieven)
• Gratis toegang tot al onze eigen evenementen & beurzen
• De mogelijkheid om 4 officiële feestdagen in te ruilen voor algemene feest- en gedenkdagen, behorende bij jouw levensovertuiging
• Er valt altijd wel wat te beleven met jouw collega’s. Zo is er één keer per maand een borrel, een zomerfeest en kun je deelnemen aan dagjes weg en andere sportieve en culturele activiteiten
• De mogelijkheid tot deelname aan de diversiteitsweek, vitaliteitsweek en de Jaarbeurs Summer- en Winterschool; divers aanbod van (live) trainingen en workshops om elke dag weer een beetje beter te worden