Account Manager Food

Hoe is het om voor ons te werken?

Bij Cloetta vind je veel collega’s die net zo enthousiast en positief zijn als jij. We zijn gedreven om de beste te zijn en groeien voortdurend. We willen allemaal een echt verschil maken voor het bedrijf en nieuwe en slimme manieren creëren om te winnen.

Cloetta zal je coachen in deze ambitie om te groeien en te ontwikkelen, omdat we vertrouwen hebben in je capaciteiten. We geven jou de vrijheid die nodig is om je verantwoordelijkheden uit te voeren, zodat je een echte impact op het bedrijf kunt maken. Zo je eigen ideeën te implementeren.

En als belangrijkste, we doen waar we van houden en halen hier ons plezier uit. Een glimlach zit in ons DNA en we zijn dan ook erg trots op onze gastvrije, open en inclusieve cultuur.

Wie zijn wij?

Cloetta is opgericht in 1862. We staan bekend om onze snoep, chocolade, noten, fudge, nougat, pastilles, kauwgom en pick and mix concepten. We zijn een toonaangevend snoepbedrijf in West-Europa. Maar verkopen ook producten in meer dan 50 markten wereldwijd. Dit alles is mogelijk met ongeveer 2800 medewerkers die wereldwijd voor ons werken.

We bezitten enkele van de sterkste merken op de markt, zoals Läkerol, de Jelly Bean Factory, Red Band, Venco, Sportlife, Jenkki, Kexchoklad, Ahlgrens Bilar, Malaco en Nutisal, de meeste van deze genoemde merken met een lange traditie.

Waaraan draag je bij?

Binnen het Superunie team ben je verantwoordelijk voor 6 Superunie leden, waaronder Spar, Hoogvliet en Deka.

Het superunie team bestaat naast jezelf uit een Sr. Accountmanager, waaraan je rapporteert, en een Assistent Accountmanager. Je werkt nauw samen met dit team.

Naast het Superunie team ben je ook onderdeel van het totale salesteam.

In deze rol schakel je met vele collega’s, klanten en partners, waarbij het bouwen en onderhouden van sterke relaties van essentieel belang is. Je werkt in deze rol dan ook nauw samen met Category Management, Shopper Marketing, Marketing, Business Control, Demand Management en Customer Service.

Jouw verantwoordelijkheid zal zijn…

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de samenwerking met onze klanten voor de volgende SU-leden: SPAR, Hoogvliet, Boon, Deka, Poiesz en Vomar. Als eindverantwoordelijke voor deze klanten ben je tevens verantwoordelijk voor de korte- en lange termijn klantstrategie, welke je in nauwe samenwerking creëert met het Superunie team en de afdeling Customer Marketing en Shopper Marketing.

Aan jou de uitdaging om onze marktbewerking op een juiste manier door te vertalen en samen met je klanten op zoek te gaan naar omzet- en winstmaximalisatie. Er wordt hierbij van je verwacht dat je verkoop en categorie gericht denken kunt combineren. Hiervoor heb je de beschikking over je eigen budget en ontwikkel je plannen in nauwe samenwerking met andere afdelingen zoals Customer Marketing en Marketing.

Om dit alles in goede banen te leiden stel je verkoopprognoses op en word je deels ondersteund door een Assistent Account Manager. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de sales input richting de afdelingen Demand Management, Marketing en Finance.

Je zult je vooral richten op:

• Op basis van markttrends en cijfers ontwikkelen van inzichten in jouw klanten
• Gebaseerd op en met hulp van Customer Marketing
• Initiatieven bepalen om kansen te benutten
• Bepalen accountplannen voor korte en middellange termijn
• Doelstellingen op gebied van distributie en presentatie van Cloetta assortiment
• Bijbehorende activiteiten en benodigde budgetten bepalen
• Voorbereiden en voeren van jaaronderhandelingen.
• Bespreken plannen met accounts en komen tot gezamenlijk plan van aanpak voor realisatie
• Condities, tegenprestaties, promotiekalender, etc. overeenkomen
• Dagelijks accountmanagement van jouw klanten
• Verantwoordelijk voor omzetontwikkeling en beheren budget
• Uitvoeren van actieplanning en verantwoordelijk voor financiële forecast van de accounts
• Actieve interne rol, zowel binnen als buiten het sales team
• Actieve deelname aan diverse verkoop- en marketing overleggen
• Vertegenwoordiger van jouw klanten binnen de organisatie om prioriteit en inzet te creëren
• Samenwerking zoeken met diverse disciplines zoals Customer Marketing waarbij de
• Accountmanager een leidende rol heeft om de resultaten te optimaliseren

Een mooie functie waarbij we iemand nodig hebben die zelfstandig kan werken, niet bang is om veel eigen initiatief te nemen en volhardend kan zijn.

Beschik je over het volgende profiel?

Wij zoeken een Accountmanager met passie, beschikbaar voor 36 uur (waarbij een dienstverband van 32 uur ook tot de mogelijkheden behoort), die minimaal voldoet aan de onderstaande eisen:

• Academisch denk niveau
• Minimaal 3 jaar relevante sales ervaring, bij voorkeur in FMCG.
• Je bent commercieel gedreven, ondernemend en resultaatgericht.
• Uitstekende communicatieve en analytische vaardigheden.
• Ervaring met een Category Management aanpak is een pré.
• Sociaal vaardig, zelfbewust, zelfstandig en proactief.
• Goede beheersing van de Nederlandse- en Engelse taal in woord en geschrift.