Client Manager

Client Manager Centrale Overheid

De business unit ‘ICS GOV Rotterdam’ is dé specialist op het gebied van ICT infrastructuren en biedt totaaloplossingen aan op het gebied van Connectivity, Datacenters, Cloud, Collaboration en Security, inclusief bijbehorende dienstverlening, inhakend op actuele thema’s voor klanten in het publieke domein. Deze business unit is gevestigd in Capelle aan den IJssel en telt ruwweg 125 medewerkers. Tezamen met diverse andere business units in Capelle aan den IJssel vormt zij een geheel van bijna 300 medewerkers die intensief met elkaar samenwerken. Je komt het Centrale Overheid team versterken met advies en verkoop van het producten -en diensten portfolio van onze business unit. Axians heeft de afgelopen jaren haar positie binnen de centrale overheid markt aanzienlijk weten te vergroten en zoekt een gepassioneerde sales professional met kennis van- en relaties binnen het domein centrale overheid. Hierbij werk je intensief samen met een andere Client Managers én Segment Manager Centrale Overheid. Daar waar nodig is ook de samenwerking met andere business units binnen ons netwerk benodigd.

Onder leiding van de Segment Manager Centrale Overheid stel je jaarlijks een account plan op voor de bewerking van het klantsegment. Je boort nieuwe klantrelaties aan en ontwikkelt actief nieuwe kansen gebaseerd op het portfolio. Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit op basis van klantbezoek en relatiebeheer, maar ook via de uitwerking van offerte aanvragen vanuit bestaande mantelcontracten, almede via Europese aanbestedingen. Affiniteit met aanbestedingen, het schrijven van – voor de klant - herkenbare teksten en de kwaliteit om aanvragen scherp te beoordelen zijn belangrijke eigenschappen die je nodig hebt om je rol optimaal invulling te kunnen geven. Via klantbezoek onderhoud je het bestaande relatienetwerk en volg je actief de ontwikkelingen bij de klant zodat je in een vroeg stadium betrokken bent bij toekomstige aanvragen en aanbestedingen. Je voert de regie in het commerciële proces en schakelt verschillende experts in zoals consultants en architecten. Enerzijds om de beste technische en commerciële oplossing aan te bieden, anderzijds om de klantrelatie te verdiepen.

• Je hebt minimaal een HBO studie afgerond en hebt ervaring in de wereld van IT Infrastructuren;
• Je bent een ambitieuze Client Manager met flinke ervaring en een focus op het uitbouwen van strategische relaties;
• Je vervult een sleutelrol bij de uitwerking van aanbestedingen en complexe aanvragen;
• Je beschikt over uitstekende commerciële en contactuele eigenschappen;
• Je krijgt er energie van om een kwalitatief hoogwaardige offerte in te dienen en onderdeel te zijn van een team met professionals die gezamenlijk een aanbesteding of aanvraag omzetten in een winnende offerte;
• Je hebt verantwoordelijkheidsgevoel, je bent ondernemend en contact met klanten is je tweede natuur;
• Je hebt doorzettingsvermogen en beschikt over een gedreven, enthousiaste en kritische persoonlijkheid;
• Je hebt aantoonbaar ruime ervaring in een salesomgeving en kunt omgaan met uitdagende targets;
• Je hebt ervaring met het werken in de centrale overheid en bij voorkeur beschik je over een netwerk in dit domein;
• Je bent communicatief zeer sterk, zowel mondeling als schriftelijk

Wil je meer informatie dan nodig ik je graag uit om te bellen met onze recruiter Jelena Popovic te bereiken op 06-21 55 34 94 of via jelena.popovic@axians.com