Associate Partner

Associate Partner bij ProfLease Equipment

Vele productiebedrijven hebben problemen met het vinden van gekwalificeerd personeel. Om dit te ondervangen worden vaak nieuwe geavanceerde computergestuurde machines aangeschaft die de handmatige taken van de mens kunnen overnemen en efficiënter en kwalitatief hoogwaardiger kunnen uitvoeren. Dit zijn dikwijls enorme investeringen voor bedrijven. De vraag komt dan ook snel naar boven hoe deze investering te financieren.

Leasing is, in tegenstelling tot een bancaire financiering, een zeer passende oplossing omdat de lease gekoppeld is aan de machine. Ook biedt leasing vanuit een boekhoudkundig en/of fiscaal standpunt belangrijke voordelen voor de onderneming. ProfLease Equipment is geen generieke leasemaatschappij maar een hooggespecialiseerde speler die luistert naar de wensen van klanten en naar de wensen van de leveranciers van deze productiemachines. De wensen worden dan omgezet in een concreet leasevoorstel. Daarnaast heeft ProfLease Equipment unieke oplossingen die zeer gewaardeerd worden door cliënten en leveranciers.

De hoofdtaak is om contact te zoeken met potentiële relaties. Dit kunnen zowel eindklanten zijn in één van onze sectoren, maar ook leveranciers van productiemachines. Bij productiemachines kun je denken aan houtbewerking, metaalbewerking en verpakking. Je voert dan dikwijls gesprekken met de algemeen directeur (CEO) en/of financieel directeur (CFO). Het doel is om informatie te verzamelen over de specifieke bedrijfssituatie. Nadat er uitvoerig is gesproken met beslissers en met degenen die bij de beslissing betrokken zijn, maak je een maatwerk leasevoorstel. Dit voorstel wordt daarna besproken met de klant. Nadat het eerste contract met een klant is afgesloten blijf je eindverantwoordelijk voor deze klant en de vervolg business. Het opbouwen van een sterke relatie met de klant staat centraal, want dit is de hoeksteen van ons succes.

Ook leveranciers van productiemachines hebben een commercieel belang bij een uitgekiend leasevoorstel. Leasing ondersteunt de verkoop van machines. Potentiële klanten vragen de leverancier dan ook voor een leaseoplossing. Dit laatste is dus medebepalend voor het succes van verkoop van de machine. Als Associate Partner open je deuren bij leveranciers en bouw je een goed contact op met leidinggevenden en de verkopers. Dikwijls wordt er gezamenlijk een offerte gepresenteerd aan de potentiële cliënt. Een goede samenwerking met de leverancier is een essentieel onderdeel van jouw functie.

Jouw taken & verantwoordelijkheden

• Identificeren van nieuwe zakelijke kansen en uitbreiden van het bestaande klantenportfolio door actieve prospectie;
• Opbouwen en uitbouwen van een langdurige relatie met klanten en leveranciers;
• Fungeren als vertrouwde adviseur voor de klanten en leveranciers en voorstellen met toegevoegde waarde ontwikkelen in overeenstemming met hun behoeften;
• Definiëren van de accountstrategie en het actieplan uitvoeren;
• Interne middelen (cross-BU) mobiliseren rond kansen;
• Opvolgen van de documentatie op alle niveaus van de accountopvolging;
• Voorbereiden van de verkoopprognose en deelnemen aan Sales Business Reviews.

Wat wij bieden

• Een uitstekende beloning gebaseerd op de commerciële resultaten;
• Ondersteuning vanuit een professionele binnendienst;
• Een informele cultuur, relatief kleine organisatie en korte lijnen;
• Een innovatieve organisatie met ruimte voor eigen initiatief;
• Bij opstart zal er een uitgebreide kennisoverdracht plaatsvinden.