(Medior/Senior) Sales Consultant – Dutch only

Wij zijn Semmtech, een scale-up gespecialiseerd in het leveren van data- en informatiemanagement adviesdiensten aan klanten binnen technische industrieën (bijv. Energie, Proces, Water, Infra, Bouw en Scheepsbouw). Wij zoeken een ervaren Sales Consultant om ons Industries (Sales)-team te versterken en de groei van het bedrijf te bevorderen.

In deze dynamische rol zul je jouw uitgebreide ervaring in commerciële functies benutten om impact te maken bij onze klanten en een bijdrage te leveren aan de uitbreiding van ons bedrijf. Het takenpakket omvat het opbouwen en onderhouden van relaties, het ontwikkelen van go-to-market plannen, het uitdenken en uitvoeren van campagnes, het succesvol afsluiten van deals, en het overdragen van nieuwe klanten aan collega’s van Project Delivery voor een naadloze dienstverlening.

Jouw verantwoordelijkheden

Relatiebeheer:

• Opbouwen en onderhouden van nauwe langetermijnrelaties met klanten (bestaand en nieuw) en belanghebbenden uit de waardeketen.
• Deelnemen aan sectorspecifieke Special Interest Groups (SIG’s) en evenementen voor belanghebbenden.
• Faciliteren / ondersteunen van onze Customer Success Managers en Contractmanagers voor up- en cross-selling bij bestaande klanten.

Campagnes en go-to-market plannen:

• Samenwerken met het Marketing & Sales-team voor prospect- en leadgeneratie.
• Afstemmen met de Head of Industries om plannen, waarde proposities en campagnes te creëren voor industriële groei.
• Zelfstandig najagen van prospects en leads.

Deals sluiten & overdracht:

• Identificeren van klantbehoeften, kwalificeren van leads.
• Afstemming met collega’s / subject matter advisors voor het ontwikkelen van passende voorstellen op basis van klantbehoeften.
• Bewaken van de sales funnel en winstgevende deals sluiten obv voorstellen.
• Overdracht naar collega’s van Project Delivery voor uitvoering.
• Optioneel: Adviseren van klanten over hoog-niveau visies, digitale mogelijkheden en roadmaps.

Vaardigheden en kwalificaties

• Tenminste 3-5 jaar commerciële ervaring in verkoop / bedrijfsontwikkeling / accountmanagement.
• Intrinsiek gemotiveerd om aan de slag te gaan, beperkt behoefte aan instructies.
• Onberispelijke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
• Sensitief voor organisatorische relaties (hiërarchie, beïnvloeding en emotionele drijfveren).
• Positieve houding met het vermogen om sterke relaties (rapport) te bouwen.
• Zelfverzekerde overtuigingskracht en uitmuntende luistervaardigheden.
• Eerlijk, aanwezig, veerkrachtig en volhardend.
• Probleemoplossend vermogen en inzicht, in staat om wederzijds voordelige oplossingen te identificeren en uit te werken in voorstellen.
• Bereidheid om te reizen voor pitches, kennismakingsgesprekken en vergaderingen, met name nationaal (na 1e jaar mogelijk ook internationaal)
• Flexibel, leergierig en bewust van de contractuele/juridische kant van zakendoen.
• Pre: Kennis van de sector en supply chain.

Ons aanbod:

• Marktconform salaris + commissie op sales
• 28 vakantiedagen per jaar
• Laptop + mobiele telefoon + leaseauto
• Inhoudelijk opleidingsprogramma (Semmtech Academy + trainingen)
• Vrijheid om nieuwe technologieën te leren en te onderzoeken
• Flexibel kantoor-thuis-cliënt schema
• Persoonlijk budget voor (externe) training
• Tal van informele en sociale evenementen

Wat maakt ons uniek?

• Vooruitstrevende en innovatieve diensten voor digitale transformaties
• Voorloper in Linked Data en semantische technologie
• Uniek data-platform aanbod (Laces)
• Strategisch gepositioneerd bij grote en multinationale klanten
• Semmtech diensten:
• Datastrategie & transformatie | Ondersteun onze klanten bij het definiëren van hun ambities op het gebied van data- en informatiemanagement (waarom), het gewenste interactiemodel met klanten en partners (hoe), en help bij de implementatie van technologieën, processen en capaciteiten die nodig zijn om die visie te realiseren (wat).
• Model-based Systems Engineering (SEm) | Standaardiseer de werkwijzen van onze klanten door een unieke en eigen combinatie van op modellen gebaseerde systems engineering-praktijken en implementatie en configuratie van low-code / no-code applicaties.
• Linked Data-advies | Help onze klanten te transformeren naar datagedreven bedrijven, door hun gegevens te koppelen en te optimaliseren met behulp van Object Type Libraries (OTL), Specifications Libraries (SPL) en Blueprint Libraries (BPL).
• Linked Data-oplossingen | Ons SaaS Linked Data-platform Laces en de bijbehorende toepassingen helpen onze klanten om Linked Data binnen hun afdelingen vast te leggen, te delen en toe te passen – silo’s te doorbreken – en te delen met hun partners en klanten.