Head of Sales

Onderzoek toont aan dat mannelijke kandidaten zich vaak al zeker genoeg voelen om te solliciteren wanneer zij ongeveer 60% van de functie-eisen invullen, terwijl vrouwelijke kandidaten doorgaans pas solliciteren wanneer zij aan alle criteria voldoen. Als deze rol echt bij je past, maar je twijfelt of je aan elke vereiste voldoet, horen we toch graag van je.

Ben jij een praktische, energieke en mensgerichte leider die precies begrijpt hoe je een schaalbare commerciële organisatie bouwt? Heb je ervaring in SaaS, complexe B2B trajecten en moderne salesmethodologieën zoals Winning By Design? En zie jij het als jouw missie om voorspelbare groei te realiseren? Dan zoeken wij jou.

Over Virtual Vaults

Virtual Vaults ontwikkelt technologie en bouwt aan een platform dat dealteams ondersteunt vanaf voorbereiding tot closing. Het platform helpt adviseurs, private equity partijen, corporates en advocatenkantoren om transacties beter te structureren, efficiënter samen te werken en volledige controle te houden over hun dealproces. Door slimme software, sterke security en integraties met AI-gedreven due diligence tools bouwt Virtual Vaults aan de nieuwe standaard voor dealmaking in Europa.

Ons Sales Team

Ons commerciële team, bestaande uit Account Executives en Business Development Representatives, vormt de motor achter onze groei. De komende jaren bouwen we verder aan een schaalbare, voorspelbare en professionele commerciële organisatie.

We geloven in duurzame groei door:

• Duidelijke commerciële structuren;
• Data-gedreven besluitvorming;
• Een moderne SaaS salesmethodologie;
• Sterke partnerships.

Winning By Design is hierbij onze methodologische basis. Het Bowtie-model verbindt new business, expansion en customer success tot één geïntegreerde revenue engine.

Jouw rol

Als Head of Sales bouw je aan de commerciële organisatie van de toekomst. Je vertaalt de bestaande strategie naar een schaalbare en voorspelbare salesmachine, met duidelijke structuren en executie, en een team dat elke dag beter wordt.

Je werkt volgens Winning By Design en optimaliseert de volledige funnel: van lead, meeting en opportunity tot deal. Je opereert in een complexe, multi-stakeholder omgeving en draagt samen met Customer Success bij aan duurzame accountgroei. Je zorgt ervoor dat strategie wordt omgezet in dagelijkse praktijk, met duidelijke processen, playbooks en consistente uitvoering binnen het team, en je schakelt moeiteloos tussen boardniveau en het begeleiden van deals.

Jouw verantwoordelijkheden

Revenue Ownership

Je bent verantwoordelijk voor voorspelbare en schaalbare groei. Jij stuurt op:

• ARR groei;
• Pipeline generatie & coverage;
• Conversieratio’s in de hele funnel;
• Win rates & deal velocity;
• Deal profitability & ACV.

Commerciële Architectuur & Executie

Je ontwikkelt en borgt een schaalbare commerciële structuur en werkt nauw samen met RevOps om een data-gedreven aanpak te waarborgen. Je optimaliseert de volledige revenue funnel volgens het Bowtie-model.

Je zorgt ervoor dat resultaten reproduceerbaar zijn en niet afhankelijk van individuen, door structuur aan te brengen en tijdig bij te sturen waar performance achterblijft.

Je maakt executie leidend door duidelijke sales playbooks te ontwikkelen voor elke fase in de funnel en zorgt voor sterke adoptie binnen het team.

Je stuurt op voorspelbaarheid door middel van:

• Sterke forecasting;
• Pipeline discipline;
• Heldere stage definitions.

Je introduceert en borgt een consistente dealaanpak, bijvoorbeeld SPICED/MEDDICC, om win rates, deal velocity en kwaliteit structureel te verbeteren.

Leiderschap en Talentontwikkeling

Je bouwt een high-performance team waarin eigenaarschap, samenwerking en continue ontwikkeling centraal staan. Je coacht het team op:

• Discovery;
• Dealstrategie;
• Enterprise selling;
• Value based selling;
• Stakeholder management.

Je creëert een cultuur waarin prestaties voortkomen uit kwaliteit, discipline en klantwaarde.

Je zorgt voor duidelijke kaders en structuur, zodat het team consistent presteert en executie centraal staat.

Strategische Deals

Je ondersteunt het team bij belangrijke deals en bouwt relaties met:

• Advisory firms;
• Private equity partijen;
• Corporate development teams;
• Advocatenkantoren.

Je opereert effectief in een complexe, multi-stakeholder omgeving en draagt samen met Customer Success bij aan duurzame accountgroei.

Internationale groei

Je bouwt een commerciële machine die internationaal schaalbaar is, ondersteund door de juiste systemen, tooling en slimme inzet van AI.

Ecosystem en partnerships

Je ontwikkelt partnerships met:

• Advisory firms;
• Legal tech partners;
• AI-driven due diligence platforms;
• Dealmaking communities.

Innovatie en AI in Sales

Je ziet hoe technologie sales sneller, slimmer en efficiënter maakt. Je implementeert onder andere:

• AI-ondersteunde prospecting;
• Data-gedreven pipeline analyses;
• Verbeterde klantinzichten;
• Automatisering van commerciële processen.

Ben jij onze missende schakel?

Mensen omschrijven je als energiek, betrouwbaar en gedreven. Je brengt structuur maar ook snelheid. Je motiveert, verbindt en tilt mensen naar een hoger niveau. Je bent strategisch sterk, maar ook iemand die meedoet om deals te winnen.

Wat wij in jou zoeken

• Ervaring met het opschalen van SaaS salesorganisaties;
• Aantoonbare ervaring met Winning By Design en moderne SaaS salesmethodologieën;
• Enterprise sales ervaring binnen complexe B2B trajecten;
• Sterk in zowel strategisch denken als hands-on executie;
• Affiniteit met technologie en AI is een pré;
• Vloeiend in het Nederlands en Engels.

Wat bieden wij

• 25 vakantiedagen;
• 100% pensioenbijdrage betaald door Virtual Vaults;
• Trainingsbudget voor ontwikkeling;
• Een professionele, ambitieuze en informele werksfeer;
• Leuke bedrijfsevenementen en teamuitjes;
• Dagelijkse verse lunch en fruit;
• Laptop van de zaak;
• NS Business Card voor woon-werkverkeer, of een reiskostenvergoeding van €0,23 per kilometer bij een reisafstand van 10+ km.