Head of sales / commercieel manager

Ben jij een ervaren salesprofessional in diensten of services die zijn team verder brengt? Lees dan verder.

Functieomschrijving

Facilicom Solutions is een integrale facilitaire dienstverlener binnen Facilicom Groep. Met een sterke mix van hard en soft services realiseert de organisatie totaaloplossingen voor opdrachtgevers in uiteenlopende sectoren. Binnen de business unit Management & Advies werk je in een ondernemende omgeving waar advies, interim en projectmanagement samenkomen. Hier helpen we organisaties hun facilitaire functie te professionaliseren, te transformeren en toekomstbestendig te maken op strategisch, tactisch én operationeel niveau.

De expertise ligt onder andere op procesoptimalisatie, facilitaire inkoop- en contractmanagement, huisvesting, interim-management, projectmanagement, implementatiemanagement en het delen van kennis via het facilitair kenniscentrum.

Jouw rol

Als Head of Sales ben jij verantwoordelijk voor de commerciële koers en groei van de business unit Management & Advies. Je ontwikkelt een heldere visie op hoe de markt wordt benaderd, zet die om in een krachtige salesaanpak en brengt deze consequent tot uitvoering.

Je bent zichtbaar in de markt, stapt makkelijk op mensen af en bouwt aan duurzame relaties. Tegelijkertijd ben je niet alleen gericht op het binnenhalen van opdrachten, maar ook op het leggen van de juiste verbindingen binnen de organisatie. Jij zorgt ervoor dat de juiste consultants en projectmanagers worden gekoppeld aan opdrachten bij klanten, zodat verwachtingen worden waargemaakt, projecten succesvol worden gerealiseerd en bijdragen aan integrale oplossingen binnen Facilicom Solutions.

Je stuurt het salesteam aan en bent zelf actief in de markt. In complexe advies- en dienstverleningsopdrachten maak jij het verschil door de klantvraag echt te doorgronden en deze te vertalen naar waardevolle oplossingen waarin commercie, inhoud en uitvoering samenkomen.

Wat je doet in de praktijk

Je bent continu bezig met het bouwen en versterken van de commerciële positie van Management & Advies. Dat betekent dat je:

• Een duidelijke commerciële visie ontwikkelt en vertaalt naar een werkende salesstrategie in lijn met de strategie van Facilicom Solutions
• Het salesteam coacht, richting geeft en helpt om structureel resultaat te behalen
• Zelf actief new business ontwikkelt en complexe trajecten binnenhaalt
• Klantvragen doorgrondt en vertaalt naar maatwerkoplossingen met impact
• De juiste consultants en projectmanagers verbindt aan opdrachten bij klanten
• Zorgt voor een sterke samenwerking tussen sales en uitvoering, zodat verwachtingen en realisatie op elkaar aansluiten
• Zorgt voor een goede balans tussen commerciële groei, beschikbare capaciteit en kwaliteit van uitvoering
• Relaties opbouwt en onderhoudt op C-level en senior managementniveau
• Marketing en positionering mede vormgeeft, met oog voor inhoudelijke profilering van de dienstverlening
• Commerciële activiteiten initieert en actief deelneemt aan netwerkevents en roundtables
• Continu signaleert waar de markt naartoe beweegt en daarop anticipeert door marktkennis te koppelen aan de expertise van consultants om de markt optimaal te blijven bedienen en proactief te benaderen

Jouw kracht

Je combineert commerciële scherpte met mensenkennis. Je voelt aan wat er speelt bij klanten, weet vertrouwen te winnen en bent sterk in het bouwen van relaties op de lange termijn. Tegelijkertijd heb je de drive om resultaten te realiseren en de business structureel verder te brengen.

Je bent iemand die niet wacht tot kansen ontstaan, maar ze zelf creëert door zichtbaar te zijn, door te verbinden en door vol te houden waar anderen stoppen.

Wat je krijgt

• Leaseauto, telefoon en internetvergoeding
• Aantrekkelijke tantièmeregeling
• 27 vakantiedagen en goede pensioenregeling
• Veel vrijheid, hybride werken en ruimte om te ondernemen
• Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden
• Sterke onboarding, team- en kennissessies en gezellige borrels

Wie je bent

Je bent een commerciële bouwer met visie. Iemand die richting geeft, mensen meeneemt en de markt actief vormgeeft. Niet alleen door deals te sluiten, maar juist door commercie en uitvoering slim te verbinden en zo duurzame impact te maken voor klant én organisatie. Resultaatgericht werken is voor jou vanzelfsprekend, maar altijd met oog voor samenwerking. Succes behaal je samen – en dat vier je ook samen.

Verder heb je:

• Een afgeronde HBO of WO-opleiding
• Een relevant netwerk of het vermogen dit snel op te bouwen
• Een uitgesproken hunter-mentaliteit en plezier in scoren
• Creativiteit en ondernemerschap in hoe je kansen creëert
• Marketingkennis of -affiniteit (pré)
• Sensitiviteit en empathie om consultants mee te nemen en te enthousiasmeren