Account Manager New Busines

ACC ICT – Cloud Continuïteit & IT-oplossingen voor bedrijf kritische software

ACC ICT groeit hard. Sinds 1977 ondersteunen wij softwareontwikkelaars en online dienstverleners met hoogwaardige cloud- en IT-continuïteitsoplossingen. Dat doen we volledig onafhankelijk, met een hecht team en langdurige klantrelaties. Hierdoor zijn wij een FD Gazelle 2025 én een Great Place to Work.

Voor ons commerciële team zoeken we een gedreven Account Manager New Business (medior/senior) die enthousiast wordt van deals sluiten, relaties opbouwen en ondernemen in sales. Jij bent hét gezicht richting nieuwe klanten en bouwt actief aan onze groei én de continuïteit van onze relaties.

Jouw rol

Als accountmanager new business verkoop je geen standaardproduct, maar altijd maatwerk. Onze klanten hebben bedrijf kritische applicaties en hoge eisen op het gebied van beschikbaarheid, performance en veiligheid. Jij bent degene die prospects helpt ontdekken waar onze oplossingen waarde toevoegen.

Je bent dagelijks in contact met softwarebedrijven, SaaS-leveranciers en andere technologische organisaties bijvoorbeeld in de logistiek. Je hoeft (nog) geen IT-expert te zijn; wij leren je alles wat je moet weten. Wat voor jou belangrijk is: je ziet koopsignalen, stelt scherpe vragen en pakt kansen actief op.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden, jij…

• volgt warme leads op die via marketingcampagnes binnenkomen.
• bent nauw betrokken bij het opzetten, uitvoeren en opvolgen van multi-channel outreach campagnes
• werkt actief met Account Based Marketing (ABM): je identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar concrete proposities en accountgerichte salesaanpak
• voert kennismakingsgesprekken, gaat op zoek naar de vraag achter de vraag en onderzoekt welke kaders er zijn bij prospects.
• leidt het volledige salestraject: van eerste call tot en met het sluiten van de deal. Ook de volgende twaalf maanden ben je dé relatiemanager
• bent de spin in het web gedurende het salestraject; je bewaakt afspraken, deadlines en voortgang. Indien nodig, schakel je met collega’s voor expertise en advies.
• bouwt aan langdurige relaties.

Je werkweek

Geen dag is hetzelfde. Je voert telefonische intakes, bespreekt business cases of ROI-berekeningen, staat met een prospect bij een whiteboard of presenteert een offerte aan het MT. Soms duik je in data die laat zien welke bedrijven onze website bezochten, op andere momenten bel je koud omdat jij kansen ziet.

Het draait allemaal om initiatief, lef en structuur. Jij bent commercieel sterk, durft kritisch te zijn, denkt in kansen, je houdt overzicht en stuurt bij, indien nodig.

Samen met het team

• Technische specialisten die graag aanschuiven als het complex wordt.
• Wekelijkse 1-op-1 sessies met onze salesmanager voor coaching en om te sparren.
• Twee salestrainingen per maand waarin je werkt aan skills zoals telefonische effectiviteit, onderhandeling en conversie.
• Nauwe samenwerking met het marketingteam voor leadgeneratie en ondersteuning bij outreach en ABM.
• Een gedreven sales- en marketingafdeling waar feedback, plezier en groei centraal staan; we luisteren elkaars gesprekken terug en scherpen elkaar aan.

Dit neem je mee, jij

• hebt minimaal 5 jaar ervaring in b2b-sales, bij voorkeur binnen IT, technologie of managed services.
• denkt strategisch en bent een volwaardige gesprekspartner voor o.a. CTO’s en IT-managers
• hebt aantoonbare ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. Hubspot)
• werkt plan- en projectmatig en behoudt makkelijk overzicht.
• bent energiek, leergierig, doortastend en proactief
• beschikt over een relevant netwerk in de softwarebranche, logistieke sector of publieke sector, of je vindt het leuk om dit netwerk op te bouwen.
• bent communicatief sterk, signaleert kansen én hebt plezier in het bellen van koude en warme leads

Wat mag je van ons verwachten?

• Een ontzettend leuk en innovatief team in een dynamische organisatie
• Veel eigen verantwoordelijkheid mét goede begeleiding
• Ruimte om te groeien, zowel persoonlijk als professioneel, met interne trainingen, pizzasessies en een ruim opleidingsbudget
• Korte communicatielijnen en hechte samenwerking
• Een lekker basissalaris van € 3.750,- tot € 6.000,- bij een fulltime dienstverband, afhankelijk van jouw ervaring
• Een goede pensioenregeling, ruim mobiliteitsbudget, participatieregeling, netto onkostenvergoeding, winstdeling en misschien wel het leukste: een bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden
• Dagelijks verzorgde lunch, maandelijkse borrels, elk kwartaal uit eten, toffe bedrijfsuitjes en een verjaardagstraktatie naar keuze
• Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband)
• Meer over werken bij ACC ICT lees je op onze ‘werken bij pagina’

Sollicitatieproces

Het sollicitatieproces bestaat uit twee gesprekken, waaronder een rollenspel. Een referentencheck kan onderdeel zijn van de procedure.

Zijn we wederzijds enthousiast?

Dan gaan we graag in gesprek over de arbeidsvoorwaarden.

We zoeken drie nieuwe accountmanagers new business om ons team te versterken. Voel jij je aangesproken? Dan horen we graag van je. We spreken kandidaten doorlopend totdat er drie zijn gevonden

Word jij onze nieuwe collega?

We zoeken drie nieuwe accountmanagers nieuwe business om ons team te versterken. Voel jij je aangesproken? Dan horen we graag van je. We spreken kandidaten doorlopend totdat er drie zijn gevonden

Stuur je motivatie en CV naar hr@acc-ict.com, met in de onderwerpregel ‘Sollicitatie Accountmanager New Business’

t.a.v. Leon Ackermans, Salesmanager en Partner

We kijken uit naar je reactie!

ACC ICT verwelkomt collega’s met verschillende achtergronden en ideeën. Wij benutten de kracht van diversiteit voor meer plezier én resultaat.