New Business MCC Consultant

Medior / Senior | 32 - 40 uur

ACC ICT – Cloud Continuïteit & IT-oplossingen voor bedrijf kritische software

ACC ICT groeit hard. Sinds 1977 ondersteunen wij softwareontwikkelaars en online dienstverleners met hoogwaardige cloud- en IT-continuïteitsoplossingen voor bedrijfskritische applicaties. Dat doen we volledig onafhankelijk, met een hecht team en langdurige klantrelaties. Hierdoor zijn wij een FD Gazelle 2025 én een Great Place to Work.

Voor ons commerciële team zoeken wij een New Business Kubernetes Specialist met een inhoudelijke en propositie gedreven mindset. Iemand die energie krijgt van het doorgronden van onze oplossingen, deze scherp kan uitleggen aan klanten en help hen om de juiste technische en strategische keuzes te maken. Jij bent het gezicht richting nieuwe klanten en speelt een sleutelrol in onze groei.

Jouw rol

Als New Business MCC Consultant verkoop je bij ACC ICT geen standaardproduct, maar altijd maatwerk met onze eigen private cloud, de Mission Critical Cloud (MCC). Onze klanten werken met bedrijfkritische software en nemen beslissingen met een hoge impact en een lange doorlooptijd. Jij helpt prospects niet alleen begrijpen wat wij doen, maar vooral waarom onze oplossingen waarde toevoegen, risico’s verlagen en bijdragen aan hun strategische doelen.

Je opereert in een multidisciplinair besluitvormingsveld met o.a. CTO’s, IT-managers, security officers en directie. In deze rol maak jij het verschil door oprechte nieuwsgierigheid, analytisch inzicht en het vermogen om bedrijfsproblemen samen met de klant te ontrafelen. Je durft te challengen, stelt scherpe vragen en herkent de vraag achter de vraag. Je onderzoekt niet alleen de expliciete behoefte, maar ook de onderliggende pijn, risico’s en ambities.

Vertrouwen is doorslaggevend: de kwaliteitsperceptie van ACC ICT wordt grotendeels bepaald door hoe jij het salestraject begeleidt. Je weet complexe proposities te vertalen naar een heldere valuecase die aansluit op de businessdoelen van de klant. Samen met de klant co-creëer je de oplossingsrichting en neem je regie in het proces.

Je hoeft (nog) geen MCC-expert te zijn; wij leren je graag wat voor jou nodig is. Wat voor ons essentieel is: jij bent inhoudelijk nieuwsgierig, denkt in oplossingen en durft leiding te nemen in gesprekken op C-level. Je slaat de brug tussen businessvraagstukken en onze proposities en weet waarde overtuigend te communiceren (complex → eenvoudig → concrete businesscase).

Je belangrijkste verantwoordelijkheden, jij…

• volgt warme leads die binnenkomen via Account Based Marketing campagnes
• identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar een accountgerichte aanpak
• legt onze proposities, architectuurkeuzes en oplossingsrichtingen helder en overtuigend uit
• vertaalt bedrijfsuitdagingen naar duidelijke waardeproposities en businesscases
• brengt expliciete en impliciete klantbehoeften, risico’s en ambities scherp in kaart met meerdere stakeholders
• schakelt effectief met technische specialisten om samen tot de beste oplossing te komen
• blijft ook na de deal (maximaal 12 maanden) verantwoordelijk voor klantrelaties

Acquisitie is bij ACC ICT geen “hit & run”. We geloven in gerichte outreach, warme leads en inhoudelijke gesprekken. Koude acquisitie wordt ondersteund door marketing en business development, zodat jij je kunt focussen op kwalitatieve, strategische adviesgesprekken en dealregie.

Je werkweek

Geen week is hetzelfde. Je voert intakegesprekken, onderzoekt bedrijfsprocessen, bespreekt businesscases en ROI-berekeningen, staat met een prospect bij het whiteboard of presenteert een voorstel aan het MT. Je analyseert accountdata, stemt campagnes af met marketing en stemt intern af met technische specialisten over oplossingsrichtingen.

Succes in deze rol vraagt initiatief, structuur en eigenaarschap. Jij houdt overzicht, bewaakt het proces en neemt de klant stap voor stap mee in het besluitvormingsproces. Je stuurt op vertrouwen, strategische ambities en gezamenlijke impact – niet op snelle deals.

Samen met het team

Je werkt samen met:

• technische specialisten die graag meedenken over complexe klantvraagstukken
• een salesmanager (wekelijkse 1-op-1 coaching en sparring)
• een marketingteam dat actief ondersteunt bij leadgeneratie, outreach en ABM
• een gedreven sales- en marketingafdeling waar feedback, plezier en ontwikkeling centraal staan
• twee salestrainingen per maand (o.a. consultative selling, onderhandelen en regie in complexe deals)

Dit neem je mee, jij

• hebt minimaal 5 jaar ervaring in b2b-sales
• hebt aantoonbare affiniteit met IT, Mission Critical Cloud of Managed Services
• hebt inhoudelijke interesse in technologie en kunt proposities en oplossingen goed doorgronden
• bent communicatief sterk en een volwaardige gesprekspartner op C-level
• hebt ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. HubSpot)
• werkt planmatig en behoudt overzicht
• hebt HBO werk- en denkniveau

Wat mag je van ons verwachten?

• Een innovatief en mensgericht team in een groeiende organisatie Veel verantwoordelijkheid met goede begeleiding
• Ruimte voor persoonlijke en professionele groei (opleidingsbudget, trainingen, pizzasessies)
• Een basissalaris van € 3.750 – € 6.000 (fulltime, afhankelijk van ervaring)
• Bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden
• Goede pensioenregeling, mobiliteitsbudget, winstdeling en participatieregeling
• Dagelijks verzorgde lunch, borrels, etentjes en leuke bedrijfsuitjes
• Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (fulltime)
• De OTE voor de rol van accountmanager bedraagt circa €100.000 per jaar

Sollicitatieproces

Het proces bestaat uit twee gesprekken (waaronder een rollenspel) en een assessment. Het 1e gesprek vindt plaats op 9 of 10 maart; het 2e gesprek op 23 of 24 maart. Tussendoor vragen we je om het assessment te doen. Zou je deze data alvast in je agenda willen reserveren alsjeblieft?

Zijn we wederzijds enthousiast? Dan gaan we graag in gesprek over de arbeidsvoorwaarden. ACC ICT verwelkomt collega’s met verschillende achtergronden en ideeën.

Diversiteit maakt ons sterker. Acquisitie n.a.v. deze vacature wordt niet op prijs gesteld; wij werven met onze eigen partners.