Head of Sales AvB

Versnel de commerciële groei van bol's hard groeiende media bedrijf

Hoe maak jij onze klanten blij?

Retail media verandert de advertentiemarkt. In Azië en de VS domineren retailplatformen de ‘traditionele’ online media al, en de verwachting is dat retail media in 2027 groter is dan de tv-markt. In Nederland en België is bol uniek gepositioneerd om daar een leidende positie in te claimen. Aan jou om de commerciële groei van ons advertentieplatform te accelereren. Je leidt de divisie Electronics, Leisure & DIY (ELD), bestaande uit drie sales teams (ca. 20 FTE). Daarmee heb je veel exposure naar de markt als strategisch partner van grote adverteerders en ben je binnen bol zeer bepalend in leiderschap en het geven van richting voor het Retail Media business model. Jouw competenties, kennis van advertising en leiderschap zijn bepalend voor het succes van grote en kleine merken op ons platform.

De grootste uitdaging

Schaalbare groei realiseren in een markt die volop in ontwikkeling is. Bol is een gevestigde en leidende speler binnen eCommerce en zet maximaal in op het uitbouwen van ons retail media platform. Binnen de digital advertising markt werken we hard aan een leidende positie om een volwaardig media platform te bouwen voor de grote merken. We zijn recent door Adformatie uitgeroepen tot het #2 media bedrijf in Nederland, een uitverkiezing waar we enorm trots op zijn. De grote uitdaging is om merkenbouwers ervan te overtuigen dat bol hét platform is om merken te positioneren en zichtbaarheid en verbinding met je doelgroep te maximaliseren. We nemen het op tegen gevestigde spelers als Google, Meta en Amazon, maar ook grote publishers als DPG zijn concullega’s.

Het is jouw verantwoordelijkheid om te sturen op commercieel resultaat en het waarborgen van de lange termijn strategie voor jouw markets binnen de divisie ELD. Daar komt bij dat we de transitie maken van een salesorganisatie naar een strategische partner voor merken, wat vraagt om nieuwe manieren van denken en werken. Je opereert in een complex stakeholderveld: je schakelt intern met Heads en Directors van Markets, Retailer 1 (onze eigen retailorganisatie), Platform en Promo en extern met CEO’s, CMO’s en sales leaders van onze top 500 adverteerders. Ook product, data, operations en marketing behoeven alignment. Succes vraagt dus om strategische visie, commercieel denkleiderschap én het vermogen om een high-performing salesorganisatie te bouwen die innovatie, resultaatgerichtheid en vakmanschap combineert.

Wat je doet als Head of Sales AvB

In deze rol rapporteer je rechtstreeks aan de Director of Commerce en ben je lid van het AvB Commercieel Management Team. Je managet een divisie die bestaat uit drie market teams, elk geleid door een Sales Manager die aan jou rapporteert. Samen met je team (~20 FTE) ontwikkel je de belangrijkste adverteerders op ons platform vanuit een positie van strategisch denkleiderschap. Je bepaalt de richting, stelt prioriteiten en ontwikkelt je managers tot zelfstandige commerciële leiders.

Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële strategie van jouw divisie en vertaalt de AvB-ambities naar uitvoerbare plannen. Je stuurt op P&L-resultaat en bewaakt de balans tussen schaalbare groei en winstgevendheid. Je hebt volledige autonomie over budget, capaciteitsplanning en resource-allocatie binnen je divisie. Intern ben je de sparringpartner voor Heads of Markets, de Head of R1 en diverse productteams: je vertegenwoordigt de stem van adverteerders in productontwikkeling en zorgt dat commerciële behoeften worden meegenomen in de roadmap.

Je leidt strategische projecten die de effectiviteit van de salesorganisatie vergroten, zoals het Marketing Leaders programma gericht op het aantrekken van marketingbudgetten. Je zorgt dat je team aangesloten is op alle grote innovaties en draagt zorg voor een succesvolle uitrol naar de markt via onze OKRs. Dat omvat alle proposities binnen bol Retail Media: Awareness, Consideration en Conversion. Extern ben je het gezicht van bol Retail Media richting C-level stakeholders van top adverteerders en hun mediabureaus, en vertegenwoordig je bol in relevante brancheverenigingen en industrie-initiatieven.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden

• Eindverantwoordelijk voor het P&L-resultaat van de divisie
• Leiden en ontwikkelen van een team van circa 20 professionals, inclusief Sales Managers
• Ontwikkelen en (laten) executeren van de commerciële strategie voor jouw divisie
• Owner van budget, capaciteitsplanning en resource-allocatie
• Proactief stakeholder management: intern met Heads/Directors, extern met C-level adverteerders
• Bevlogen ambassadeur van adverteerdersbehoeften richting Product en Tech teams
• Leiden van strategische change-trajecten, bijvoorbeeld op het gebied van Sales Excellence, Display Step-Change en organisatieontwikkeling
• Borgen dat het team aangesloten is op innovatietrajecten en OKRs
• Ontwikkelen van je Sales Managers tot autonome commerciële leiders

Waarom jij het verschil kunt maken

Je combineert bewezen leiderschapskwaliteiten met een strategische visie op retail media en/of aanverwante domeinen. Met 10+ jaar ervaring in commerciële managementrollen – waarvan meerdere jaren in people leadership – weet je hoe je een high-performing salesorganisatie bouwt en doorontwikkelt. Je begrijpt dat je divisie niet alleen uit sales bestaat, maar uit een mix van commerciële, media- en marketingspecialisten, en je weet hoe je diversiteit productief maakt.

Je excelleert in het ontwikkelen van managers, bent een strateeg die complexe marktdynamieken vertaalt naar commerciële kansen, en een overtuigende communicator die zowel in- als extern op C-level opereert. Kennis van het snel veranderende online advertentielandschap is een must; een eigen netwerk in de media- of advertentiewereld is een pre. Daarnaast is het cruciaal dat je gewend bent om win-win relaties op te bouwen met beslissers. Je combineert ondernemerschap met het vermogen om structuur en schaalbaarheid te brengen in een snelgroeiende organisatie.

3 redenen waarom dit (n)iets voor jou is

Switch to find out

Ivoren toren strateeg

• Je bent een vaardig strateeg, maar opereert het liefst vanachter de schermen; zelf schakelen met externe counterparts beschouw je als belastend.

Nieuwe adverteerder

• Je hebt nog geen naam gemaakt binnen de advertentiemarkt, en weet dus ook niet goed wie de andere spelers op het veld zijn.

Silodenker

• Je opereert het liefst autonoom binnen je eigen domein; afstemming met Product, Marketing en andere afdelingen kost onnodig veel energie.

Marktmaker

• Je ziet retail media niet als volwassen markt maar als een kans om de spelregels te bepalen, en je hebt de commerciële drive om die positie te claimen.

Leider van leiders

• Je meet je succes aan de ontwikkeling van de teams binnen bol, niet aan de deals die je zelf sluit.

Authentieke aligner

• Je verbindt in- en externe stakeholders op Head/Director-niveau en slaagt er keer op keer in om naar gezamenlijke doelen toe te werken.

Hier kom je terecht

Je wordt onderdeel van het AvB Management Team en rapporteert aan de Director of Commerce. Je divisie is onderdeel van bol Retail Media, een snelgroeiende advertising speler met een unieke propositie: relevante advertenties op het moment dat klanten actief winkelen. De cultuur is ondernemend en resultaatgericht, met korte lijnen en veel ruimte voor experimenten. Je werkt samen met 100+ AvB-professionals en schakelt intensief met collega’s uit Markets, R1, Product en Marketing. We zoeken een commercieel leider die onze groei niet alleen faciliteert, maar actief vormgeeft en end-to-end verantwoordelijkheid opeist.