Business Development Executive - Defensie

De Defensiesector in Nederland staat aan de vooravond van een forse groei. Met toenemende investeringen in digitalisering en IT-modernisering ontstaan er volop kansen voor organisaties die de taal van Defensie spreken. Dit is geen standaard salesrol. Wij zoeken iemand die de defensiewereld écht kent – iemand die begrijpt hoe de krijgsmacht werkt, de taal spreekt, de structuur doorziet en een relevant netwerk heeft opgebouwd. Commerciële vaardigheden kun je leren; domeinkennis in deze sector kost jaren.

In de rol van Business Development Executive Defence ben jij verantwoordelijk voor het opbouwen en uitbreiden van onze positie binnen de Defensiesector. Dit is een strategische rol met een lange adem: je bouwt relaties op, verkent kansen en ontwikkelt proposities die passen bij de complexe wereld van Defensie-IT. Het gaat niet om snelle deals, maar om diepgaand, inhoudelijk contact met beslissers en stakeholders binnen de krijgsmacht en de defensie-industrie.

ICT TriOpSys heeft een sterke uitgangspositie: wij beschikken over een bewezen trackrecord met o.a. simulatieprojecten voor de Koninklijke Landmacht, samenwerking en strategische partnerships met key-spelers in de defensie-industrie, en een groeiend netwerk binnen de sector. Jij brengt hier de domeinkennis en het netwerk bij om deze positie daadwerkelijk te laten renderen.

Dit vind je leuk om te doen

• Ontwikkelen en uitvoeren van een business development strategie voor het segment Defence & Aerospace
• Actief bouwen aan relaties met key stakeholders binnen het Ministerie van Defensie, JIVC, de krijgsmachtdelen en defensie-toeleveranciers zoals Thales en RH Marine
• Identificeren van IT-projecten, aanbestedingen en samenwerkingskansen binnen de Defensiesector
• Inhoudelijk meedenken met klanten over hun IT-uitdagingen – consultative selling staat centraal
• Ontwikkelen van proposities en tenders in samenwerking met onze technische teams
• Bijdragen aan de langetermijnstrategie van ICT TriOpSys
• Samenwerken met het bestaande accountteam, waaronder accounts buiten Defensie voor een gevarieerd takenpakket

Hier herken je jezelf in

• Diepgaande kennis van de Nederlandse Defensieorganisatie, opgedaan door minimaal 8 jaar directe ervaring bij Defensie zelf, of langdurige (10+ jaar) ervaring vanuit een toeleverancier of IT-dienstverlener op het Defensie-account
• Een relevant netwerk binnen de Defensiesector
• Affiniteit met IT: je hoeft geen developer te zijn, maar je begrijpt IT-projecten, softwareontwikkeling en systeemintegratie op businessniveau
• Woonachtig in de Randstad of bereid om minimaal 2–3 dagen per week op kantoor in Utrecht te werken
• Hbo/wo werk- en denkniveau
• Ervaring in een commerciële of business development rol (consultative/strategic selling) - Pre
• Ervaring met (IT-)projectleiding, programmamanagement of procurement binnen Defensie - Pre
• Kennis van aanbestedingsprocedures en inhuurmantels bij de Rijksoverheid - Pre

Wie zijn wij?

Als specialist in mission critical IT helpt ICT TriOpSys organisaties waar security en continuïteit er toe doen. Van het geven van advies tot de bouw en het beheer van bedrijfskritische systemen: ICT TriOpSys is dé partner in de sectoren Defence & Aerospace, Public Safety & Security en Traffic Management. Met ruim 25 jaar ervaring staan wij bekend om onze domeinkennis en 24/7 service.

Wat bieden wij

• Competitief salaris, passend bij de senioriteit van de rol, met een aantrekkelijke bonusregeling gericht op zowel kwalitatieve als kwantitatieve targets
• Leaseauto of mobiliteitsvergoeding
• 29 vakantiedagen met de mogelijkheid om dagen bij te kopen
• Een hecht team van gedreven professionals met sterke domeinkennis in mission critical IT
• Uitgebreide ontwikkelingsmogelijkheden via opleidingen en trainingen bij onze eigen ICT Academy en extern
• Hybride werken kunnen werken in flexibele tijden