Business Development Manager

Over de functie

Ben jij een gedreven business developer met een scherp oog voor commerciële kansen en heb jij affiniteit met retail en duurzaamheid? Heb je ervaring in het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties in een B2B-omgeving? Dan is dit jouw kans om impact te maken bij een toonaangevende speler in de verpakkingsindustrie.

Wat ga jij doen?

Als Business Development Manager ben jij een strategische aanjager van groei. Je ontwikkelt markt- en klantstrategieën voor de Benelux, zet duidelijke actieplannen op en stuurt op de uitvoering daarvan in samenspraak met lokale sales teams.

Daarnaast werk je ook nauw samen met het Smurfit Westrock PES-team (Pan-European Sales) en het MNA-team (Multinational Accounts). Samen identificeren en ontwikkelen jullie strategische klanten die actief zijn in meerdere landen, waarbij jij fungeert als schakel tussen de Beneluxorganisatie en haar lokale sales teams en het internationale PES-team. Je denkt moeiteloos met interne stakeholders om klantvragen te vertalen naar innovatieve verpakkingsoplossingen en zorgt voor een gestructureerde executie van het groeiplan.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Analyseren van markttrends, concurrentie en klantsegmenten om groeikansen te identificeren.
• Opstellen van een jaarlijks Benelux Business Development Plan met duidelijke prioriteiten, doelmarkten en KPI’s.
• Vertalen van strategische plannen naar concrete acties, salesprogramma’s en klantbenaderingen.
• Leiding nemen in de uitvoering van groeiprojecten, inclusief voortgangsbewaking en rapportage.
• Bouwen van overtuigende value propositions en businesscases.
• Coördineren van crossfunctionele teams (sales, marketing, technical accountmanagement, productie).
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met nieuwe accounts.
• Samenwerking met de PES & MNA teams om gezamenlijk internationale accounts te ontwikkelen.
• Vertegenwoordigen van Smurfit Westrock op netwerk- en branche-evenementen.
• Rapporteren van development voortgang, marktinzichten en klantontwikkelingen aan de Sales & Marketing Director Benelux.

Wat bieden wij?

• Een uitdagende en autonome rol in een innovatieve en internationale organisatie.
• De kans om zichtbaar bij te dragen aan groei in een strategische markt.
• Intensieve samenwerking met gedreven en ervaren collega’s in binnen- en buitenland.
• Een competitief salaris met bonusregeling.
• Aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Voldoende ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.

Wie zijn wij?

Smurfit Westrock is marktleider in de verpakkingsindustrie met als missie het leveren van innovatieve, circulaire en klantgerichte verpakkingsoplossingen. Met meerdere productielocaties in de Benelux en een sterke focus op duurzaamheid helpen wij onze klanten vooruit met verpakkingen die impact maken.

Ben jij wie wij zoeken?

• Minimaal 5 jaar ervaring in business development of B2B sales, bij voorkeur in de verpakkings- of maakindustrie.
• Je bent commercieel scherpzinnig, met een bewezen trackrecord in new business development.
• Je bent een echte hunter: je krijgt energie van het signaleren, benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten, met focus op grootschalige accounts.
• Je hebt sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Je werkt planmatig en strategisch aan new business.
• Je bent een uitstekende netwerker die gemakkelijk contact legt, relaties opbouwt en invloed uitoefent op diverse stakeholders – intern én extern.
• Je hebt een strategische mindset gecombineerd met een hands-on mentaliteit.
• Je bent proactief, resultaatgericht en een teamspeler in een matrixorganisatie.
• Vloeiend in Nederlands en Engels; Frans of Duits is een pré.

Klaar om je stempel te drukken op de verpakkingsmarkt in de Benelux en daarbuiten? Word onderdeel van Smurfit Westrock: waar duurzaamheid, innovatie en klantgerichtheid samenkomen.