Senior Account Manager Compute - Defensie Ecosysteem - Dutch speaker

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise (HPE) is een wereldwijde, edge-to-cloud platform as a Service-bedrijf dat organisaties helpt om waarde te ontsluiten uit al hun data, overal. Bij HPE Nederland werken we samen met onze klanten aan de digitale transformatie, waarbij we innovatieve oplossingen leveren op het gebied van computing, storage, networking, software en services. We zijn trots op onze rol in het ondersteunen van kritieke infrastructuren, waaronder die van de Nederlandse overheid en Defensie, waar betrouwbaarheid, security en performance van het hoogste belang zijn.

Over de functie

Ben jij een ervaren en strategische Senior Account Manager met een bewezen trackrecord in de verkoop van complexe IT-infrastructuren aan overheidsorganisaties, en specifiek met een passie voor de defensiesector? Zoek je een rol waarin je diepgaande technische kennis kunt combineren met strategisch accountmanagement en business development? Dan zoeken wij jou!

Als Senior Account Manager Compute voor het Defensie Ecosysteem bij HPE Nederland ben je de drijvende kracht achter het uitbreiden van onze footprint binnen de bredere Defensie-gerelateerde community. Je richt je op partners, kennisinstellingen, R&D-centra en toeleveranciers die een essentiële rol spelen in de digitale capaciteit van de nationale veiligheid. Je identificeert en ontwikkelt nieuwe businesskansen voor onze geavanceerde compute-portfolio, variërend van high-performance computing (HPC) en edge computing tot datacenter modernisering, hyperconverged infrastructure (HCI) en hybride cloudoplossingen. Je vertaalt de unieke en vaak geclassificeerde eisen van dit ecosysteem naar robuuste, veilige en schaalbare HPE-oplossingen, geleverd via ons innovatieve HPE GreenLake platform.

Daarnaast fungeer je als een cruciale specialistische expert en strategische ondersteuning voor ons dedicated accountteam dat zich richt op het Ministerie van Defensie (MinDef). Je brengt je diepgaande productkennis, uitgebreide sectorervaring en strategische inzichten in om gezamenlijk de relatie met MinDef verder te verdiepen. Je adviseert over complexe vraagstukken met betrekking tot operationele veerkracht, security, geclassificeerde dataverwerking en de integratie van cutting-edge technologieën zoals AI en Machine Learning.

Deze rol vraagt om een scherp oog voor zowel technologische innovatie als de complexe aanbestedings- en besluitvormingsprocessen binnen de overheids- en defensiesector. Je opereert in een omgeving waar de inzet van jouw expertise direct bijdraagt aan de nationale veiligheid.

Verantwoordelijkheden

• Strategisch Business Development: Ontwikkelen en uitvoeren van een proactieve strategie om nieuwe businesskansen te genereren binnen het Nederlandse Defensie Ecosysteem.
• Expert Accountmanagement: Opbouwen en onderhouden van diepgaande, langdurige relaties met strategische accounts en beïnvloeders binnen de defensie-gerelateerde organisaties.
• Compute Oplossingsverkoop: Grondig analyseren van complexe compute-uitdagingen en behoeften (o.a. security, performance, schaalbaarheid, compliance) en het positioneren van het volledige HPE compute portfolio (servers, HCI, private cloud, HPC, edge, GreenLake) als de optimale oplossing.
• Ondersteuning MinDef Accountteam: Fungeren als de primaire compute-expert voor het MinDef accountteam, inclusief:
  • Het strategisch adviseren en technisch ondersteunen bij complexe trajecten en aanbestedingen.
  • Het mede-ontwikkelen van waardeproposities en oplossingsarchitecturen.
  • Het verstrekken van trainingen en updates over nieuwe compute-oplossingen en roadmaps.
  • Het actief bijdragen aan het behalen van gezamenlijke targets en klanttevredenheid.
• Markt- en Sectoranalyse: Continu op de hoogte blijven van de laatste compute-technologieën en innovaties, evenals de ontwikkelingen, beleidslijnen en aanbestedingskalenders binnen de defensiesector.
• Pipeline & Forecast Management: Verantwoordelijk voor het nauwkeurig beheren van de salespipeline en het realiseren van de gestelde omzet- en winstdoelstellingen.
• Interne & Externe Samenwerking: Effectief samenwerken met HPE's presales, technical consultants, services en partnerteams, alsook met externe strategische partners.
• Kennisdeling: Positioneren van HPE als thought leader binnen het Defensie Ecosysteem door middel van presentaties, webinars en deelname aan relevante evenementen.

Profiel

• Afgeronde HBO/WO-opleiding, bij voorkeur in een technische, bedrijfskundige of commerciële richting.
• Minimaal 8+ jaar aantoonbare en succesvolle ervaring in een commerciële rol binnen de IT-sector, met een sterke focus op de verkoop van complexe compute-infrastructuren.
• Bewezen ervaring en diepgaande kennis van de Nederlandse overheid als klant, inclusief aanbestedingstrajecten, besluitvormingsprocessen en politiek-bestuurlijke context. Ervaring specifiek met Defensie is een absolute pre.
• Uitstekende kennis van de HPE compute-portfolio (HPE ProLiant servers, HPE GreenLake, HCI, Synergy, HPC, Apollo) en een goed begrip van de concurrentie.
• Sterk begrip van relevante IT-trends zoals hybride cloud, AI/ML, cybersecurity binnen infrastructuur, en edge computing.
• Vloeiende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.
• Uitstekende onderhandelings-, presentatie- en communicatievaardigheden op alle niveaus, van technici tot directie en beleidsmakers.
• Een proactieve, resultaatgerichte en klantgerichte instelling met een strategisch denkvermogen.
• In staat om zelfstandig te werken en tegelijkertijd een teamspeler te zijn die effectief kan samenwerken met diverse interne en externe stakeholders.
• Bereidheid tot het aanvragen en behouden van een Verklaring van Geen Bezwaar (VGB) is een vereiste voor deze functie.

Additional Skills:

• Accountability
• Active Learning
• Active Listening
• Assertiveness
• Bias
• Building Rapport
• Buyer Personas
• Coaching
• Complex Sales
• Creativity
• Critical Thinking
• Cross-Functional Teamwork
• Customer Experience Strategy
• Customer Interactions
• Design Thinking
• Empathy
• Financial Acumen
• Follow-Through
• Growth Mindset
• Identifying Sales Opportunities
• Industry Knowledge
• Intellectual Curiosity
• Long Term Planning
• Managing Ambiguity

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.