Business Development Representative

NORNORM is een snelgroeiende circulaire scale-up met de missie om de kantoorindustrie vorm te geven via een abonnementsmodel dat beter is voor mensen, bedrijven én de planeet.

Benelux is één van onze belangrijkste groeimarkten en we zoeken een Business Development Representative die méér wil doen dan “cold-calling”.

Deze rol is voor iemand die wil leren hoe business écht werkt: via gesprekken, vertrouwen en lange-termijn relaties.

Dit is geen cold-calling job.

Ja, je doet outbound outreach (telefoon, e-mail, LinkedIn). Maar wat je écht aan het bouwen bent, is een skillset die de meeste mensen nooit volledig onder de knie krijgen:

• Gesprekken initiëren met mensen die je nog nooit hebt ontmoet
• “Geen interesse” ombuigen naar “laten we volgende week even bellen”
• Oprechte relaties opbouwen met founders en decision-makers in tech & AI
• Kansen creëren die uitgroeien tot partnerships en lange-termijn klanten
• Bekend worden in de markt als iemand die mensen respecteren en onthouden (oftewel: je toekomstige netwerk bouwen)

Voor wie is deze rol perfect?

Er zijn meerdere routes naar deze rol. Jij bent:

• Aan het begin van je carrière (studie afgerond, studentenbaan of eerste werkervaring) en klaar om snel commerciële skills te bouwen
• Iemand uit hospitality of een andere klantgerichte omgeving, waar je hebt geleerd mensen snel aan te voelen, connectie te maken en gesprekken om te zetten in kansen
• Ambitieus, nieuwsgierig en klaar voor een carrière in sales, partnerships of business development

Wat je gaat doen

• De juiste bedrijven vinden en benaderen (telefoon, e-mail, LinkedIn)
• Leads kwalificeren, slim opvolgen en meetings boeken die écht impact maken
• Je pipeline end-to-end ownen (ja: echte verantwoordelijkheid vanaf dag 1)
• Nauw samenwerken met je Sales- en Customer Success-collega’s
• Samenwerken met (en reizen naar) collega’s in Europa (kantoren in Berlijn, Londen, Kopenhagen & Stockholm)

Jouw groeipad 🚀

Als je goed bent, blijf je niet lang BDR. De meeste top performers groeien door naar rollen zoals Account Executive of Customer Success binnen 9–18 maanden.

De formule is simpel: resultaten halen + ownership pakken + blijven leren = snel groeien. Wij coachen je, geven je echte verantwoordelijkheid en als jij consistent levert, verdien je zelf je volgende stap.

Wat we zoeken

We zoeken niet iemand die “cold calling leuk vindt”.

We zoeken iemand die de kunst van deuren openen wil masteren.

• Ambitieus, nieuwsgierig en leert snel
• Super comfortabel in gesprekken met nieuwe mensen en je bouwt snel vertrouwen op
• Jij wacht niet op kansen, jij creëert ze
• Gestructureerd, proactief en sterk in opvolging
• Je gaat goed op een performance-driven omgeving waar resultaten tellen (en beloond worden)
• Nederlands (native/near-native) + Engels (sterk) (beide non-negotiable)

Waarom NORNORM?

Omdat dit een career accelerator voor je is!

• Competitief salaris + performance bonus
• 30 vakantiedagen
• Pensioen
• Veel ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
• Een omgeving waar initiatief wordt beloond
• Bouw een persoonlijk netwerk dat je je hele leven meeneemt
• Een Europees team dat aan iets werkt dat écht impact maakt

Werken bij NORNORM betekent onderdeel zijn van iets groters. Je werkt samen met (en reist naar) talentvolle collega’s door heel Europa, leert van ervaren commerciële leiders en groeit in een omgeving waar nieuwsgierigheid, lef en samenwerking centraal staan - terwijl je circulariteit helpt schalen binnen de kantoorindustrie.

Praktisch

Deze rol is office-first hybrid: we waarderen zowel flexibiliteit als samenwerking, en onze vuistregel is simpel: vaker op kantoor dan thuis.

ENGLISH VERSION BELOW

NORNORM is a fast-growing circular scale-up redefining the workspace industry through a subscription model that’s better for people, businesses, and the planet.

Benelux is one of our most important growth markets and we’re looking for a Business Development Representative who wants to do more than “make calls.”

This role is for someone who wants to learn how business really happens: through conversations, trust, and long-term relationships.

This isn’t a cold-calling job.

Yes, you’ll do outbound outreach (phone, email, LinkedIn). But what you’re really building is a skillset most people never master:

• Starting high-quality conversations with people you’ve never met
• Turning “not interested” into “let’s talk”
• Build relationships with founders + decision-makers in tech & AI
• Creating opportunities that turn into real partnerships and long-term clients
• Becoming known in the market as someone people respect and remember (aka: build your future network)

Who this role is perfect for

There are multiple paths into this role. You might be:

• Early in your career (finished your studies, student job, or first professional experience) and ready to build commercial skills fast
• Coming from hospitality or another customer-facing environment where you’ve learned how to read people, build rapport, and confidently turn conversations into opportunities
• Someone who’s ambitious, curious, and wants a career in sales, partnerships, or business development

What you’ll be doing

• Find the right companies and reach out (phone, email, LinkedIn)
• Qualify leads, follow-up, and book meetings that actually matter
• Own your pipeline end-to-end (yes, real ownership from day one)
• Work closely with your Sales and Customer Success colleagues
• Collaborate with, and travel to, your colleagues across Europe (offices in Berlin, London, Copenhagen & Stockholm).

Your growth path 🚀

If you're good, you won't be a BDR for long. Most of our top performers level up into roles like Account Executive or Customer Success within 9–18 months.

The formula is simple: hit results + take ownership + keep learning = you grow fast. We’ll coach you, give you real responsibility, and if you consistently deliver, you’ll earn your next step.

What we’re looking for

We’re not looking for someone who “likes cold calling.” We’re looking for someone who wants to master the art of opening doors.

• Ambitious, curious, and fast learner
• Very confident in speaking to new people and able to build trust quickly
• You don't wait for opportunities, you create them
• Structured, proactive, and consistent in your follow-up
• Thriving in a performance-driven setup where results matter and are rewarded
• Native or near-native Dutch + strong English (both non-negotiable)

Why join us?

Because this a career accelerator for you!

• Competitive salary + performance-based bonus
• 30 holidays
• Pension
• Personal and professional development opportunities
• A high-trust environment where initiative is rewarded
• Build a personal network you'll keep for life
• A European team building something that actually matters and makes impact

Joining NORNORM means being part of something bigger. You’ll collaborate with, and travel to, talented colleagues across Europe, learn from experienced commercial leaders, and grow in an environment that values curiosity, courage, and collaboration - while helping scale circularity across the workspace industry.

Practicalities:

This role is office-first hybrid: We value both flexibility and collaboration, and our rule of thumb is simple: more on-site than off-site.