Sales Director - indirect channel

Ben jij een strategische leider met een passie voor het bouwen van sterke partnerships en het realiseren van commerciële groei? Word jij enthousiast van het ontwikkelen én uitvoeren van kanaalstrategieën die impact maken in de markt? Dan is deze rol bij Enreach Nederland jou op het lijf geschreven.

De Functie

Bij Enreach streven we ernaar om bedrijven te helpen beter, sneller en slimmer samen te werken. Onze oplossingen maken het mogelijk om naadloos te communiceren en samen te werken, waar je ook bent. Onze purpose, Create Contact Magic, is de drijvende kracht achter alles wat we doen.

Als Sales Director indirect Channel ben jij verantwoordelijk voor het realiseren van duurzame omzet- en margegroei via ons partnerkanaal (wholesale partners, resellers, distributeurs) binnen Enreach Nederland. Je stuurt het Partner Managementteam aan, ontwikkelt strategische partnerships en borgt een effectieve kanaalstrategie die aansluit op de commerciële en investeringsdoelstellingen van de Enreach groep. Bij afwezigheid van de CCO fungeer je als volwaardige plaatsvervanger en neem je de verantwoordelijkheid voor de volledige commerciële operatie.

Je weet wanneer je moet delegeren en hebt vertrouwen in de expertise van je team. Tegelijkertijd neem je graag het voortouw en stuur je bij wanneer de situatie daarom vraagt. Strategische vraagstukken en belangrijke partnerships pak je samen op, terwijl je je team actief stimuleert om verantwoordelijkheid te nemen en eigenaarschap te tonen. Je bent zichtbaar, toegankelijk en houdt altijd het gezamenlijke resultaat scherp in het vizier.

Jouw taken omvatten onder andere:

• Strategieontwikkeling: Je ontwikkelt een lange termijn groeistrategie en vertaalt markt- en concurrentie-informatie naar concrete actieplannen.
• Kanaalstrategie: Je levert actieve input bij het ontwikkelen en uitvoeren van de indirecte go-to-market strategie voor telecom-, ICT- en SaaS-proposities.
• Partnerontwikkeling: Je selecteert, contracteert en ontwikkelt (strategische) partners en realiseert omzet- en margegroei via het partner-ecosysteem.
• Salesplanning: Je creëert salesplannen, analyseert trends en stuurt actief bij op basis van performance tracking.
• Leiderschap: Je geeft leiding aan het Partner Managementteam en zorgt voor focus, accountability en resultaatgerichtheid.
• Rapportage & Forecasting: Je zorgt voor nauwkeurige forecasting, pipeline management en rapportage aan de CCO en andere stakeholders.
• Vertegenwoordiging: Je vertegenwoordigt de CCO in het MT en andere overleggen bij diens afwezigheid.

Wie ben jij?

Wij zoeken een resultaatgerichte en strategische commerciële leider met een bewezen trackrecord in indirecte kanaalstrategie en partnerontwikkeling. Je bent analytisch sterk, hebt de gunfactor, weet mensen te motiveren en bent besluitvaardig in complexe situaties.

Verder heb je:

• HBO/WO werk- en denkniveau in een commerciële, bedrijfskundige of technische richting;
• Minimaal 10 jaar B2B-saleservaring, waarvan meer dan 5 jaar in senior management binnen telecom, ICT of SaaS;
• Ervaring met indirecte kanaalstrategie en het bouwen van partner-ecosystemen;
• Sterke leiderschaps- en coachingvaardigheden;
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
• Vloeiende beheersing van Nederlands en Engels, in woord en geschrift.

Wat bieden wij?

Dit is een fijne plek om je ervaring in te zetten én verder te ontwikkelen, terwijl er vanaf dag één actief wordt geluisterd naar jouw ideeën. Wij investeren in jouw professionele ontwikkeling, zodat jij kunt leren en kunt groeien in jouw rol bij Enreach Nederland. Bij ons vind je de vrijheid om nieuwe dingen te ontdekken in een team waar samenwerking en het delen van kennis hoog in het vaandel staan.

Bij ons kun je rekenen op:

• Een fulltime contract met een passend salaris afgestemd op jouw ervaring en expertise;
• 25 vakantiedagen voor een gezonde werk-privébalans;
• Een goede pensioenregeling zodat je met veel plezier op je carrière kunt terugkijken;
• Een non-hiërarchische bedrijfscultuur, gebaseerd op Holacratisch werken;
• Volop ontwikkelingsmogelijkheden in de Learning & Development Academy;
• Flexibiliteit door een hybride combinatie van thuis en op kantoor in Almere werken.

Wij zijn Enreach

Enreach is een Europese aanbieder van communicatie- en samenwerkingsoplossingen, gericht op het midden- en kleinbedrijf (MKB). We bedienen onze 2,6 miljoen gebruikers met 1.000 medewerkers vanuit 20 kantoren in 11 landen.

Het is onze missie om alle vormen van communicatie naadloos met elkaar te integreren voor een optimale samenwerking. Wij bieden een uitgebreid productportfolio, van zakelijke telefonie tot IT-diensten. Voorbeelden van innovatieve oplossingen zijn Enreach Contact (UCaaS) en DialoX (AI). Deze worden zowel indirect, via partners, als direct aan zakelijke eindgebruikers aangeboden.

Eigen initiatief, proactiviteit en zelfstandigheid staan hoog in het vaandel. Sinds 2017 laten we ons daarom inspireren door Holacracy. Al met al kom je te werken in een dynamische organisatie waar geen dag hetzelfde is!