Sales Representative

Bij Medtronic kunt u een levenslange carrière van ontdekking en innovatie beginnen en tegelijk toegang tot gezondheidszorg en een gelijke behandeling voor iedereen bevorderen. U zult doelgericht leidinggeven en barrières slechten voor innovatie in een wereld met meer verbondenheid en compassie.

Een dag uit het leven

Als Sales Representative – Spine ondersteunt en groeit u geselecteerde accounts voor Spinal Technologies (implantaten en biologics) in Nederland. Deze rol biedt de kans om een echte impact te maken door innovatieve therapieën dichter bij patiënten en klanten te brengen. Door uw klinische expertise in wervelkolomtechnologie wordt u een vertrouwde bron voor chirurgen en ziekenhuisteams en helpt u de toekomst van wervelkolomzorg vorm te geven. U bouwt duurzame relaties op, ontwikkelt de markt en levert oplossingen die er echt toe doen. Medtronic waardeert professionals die niet alleen orders aannemen, maar proactief vertrouwen, relaties en markten opbouwen. In ruil daarvoor profiteert u van continue ontwikkeling, mentorschap en carrièremogelijkheden binnen een dynamisch, hoog presterend team. Als u klaar bent om uw kennis van wervelkolomtherapieën te combineren met commercieel succes en betekenisvolle klinische impact, is dit de volgende stap in uw carrière.

Verantwoordelijkheden

• Promoot en verkoopt de producten en diensten van Medtronic binnen een toegewezen geografisch gebied en/of specifieke klantaccounts om verkoopdoelstellingen te behalen of te overtreffen.
• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen, opbouwen en versterken van langdurige relaties met belanghebbenden, waaronder distributeurs en zorgprofessionals.
• Verantwoordelijk voor het nastreven van leads, het beoordelen van behoeften en het leveren van productdiensten om de voordelen van de producten en/of diensten van Medtronic te maximaliseren.
• Promoot en vestigt educatie van de producten en/of diensten van het bedrijf.
• Voert marktonderzoek uit, inclusief activiteiten van klanten en concurrenten.
• Implementeert plannen/strategieën voor marktontwikkeling en wijzigingen indien nodig.
• Communiceert feedback van klanten over nieuwe producten en/of aanpassingen aan bestaande producten of toepassingen aan interne belanghebbenden, waaronder R&D, Operations en Marketing.

Loopbaantraject Medtronic Sales Professional

Sales professionals zijn meestal individuele medewerkers met taken op het gebied van directe verkoop. Ze kunnen leiding geven aan het werk van andere sales professionals op lager niveau of verkoopprocessen en/of accounts managen met betrokkenheid van meerdere teamleden. Het merendeel van de tijd wordt besteed aan het ontwikkelen en onderhouden van relaties met klanten, het ontwikkelen van relaties met nieuwe klanten, het implementeren van verkoopstrategieën en daadwerkelijke verkoop.

Onderscheidsfactoren

Mate van zelfstandigheid: Algemeen erkend verkoopexpert die grote accounts met betrokkenheid van meerdere teamleden managet. Ontwikkelt offertes en beoordeelt de behoeften van de klant om aanbevelingen voor producten/diensten op maat te kunnen doen. Werkt onder beperkt toezicht van een verkoopmanager. Werkt samen met hogere leidinggevenden in een hospitaalstructuur.

Impact op de organisatie: Werkt aan het halen van de eigen verkoopdoelen en voert verkoopstrategie uit door nieuwe accounts te ontwikkelen en/of bestaande accounts uit te breiden, nieuwe markten uit te breiden en te ontwikkelen, en een strategisch klantenbestand op te bouwen. Heeft grote invloed op het halen van functionele resultaten en levert een bijdrage aan strategische planningsactiviteiten. Kan meerdere grote accounts of grote, complexe, vooraanstaande, strategisch of tactisch belangrijke accounts managen met betrokkenheid van meerdere teamleden.

Innovatie en complexiteit: Brengt matige tot aanzienlijke verbetering aan verkoopprocessen aan, en aan tools om de prestaties van het werkgebied te verbeteren. Doet aanbevelingen voor veranderingen in de markt- of accountstrategie om de verkoopcijfers te halen. Geeft blijk van goed inzicht bij het selecteren van methoden en technieken voor het boeken van resultaten.

Communicatie en invloed: Heeft invloed op interne contactpersonen (binnen en buiten het eigen werkgebied) en externe leveranciers, klanten en/of verkopers in verband met beleid, werkmethoden en procedures. Onderhoudt communicatie met stakeholders van het bedrijf op hoog niveau bij externe leveranciers, klanten en/of verkopers, met vakkundige onderhandelingen en/of presentaties om strategische relaties te onderhouden of uit te breiden en verkoopovereenkomsten te sluiten.

Leiderschap en talentmanagement: Stelt methoden en procedures voor nieuwe opdrachten vast en kan de activiteiten van andere personeelsleden coördineren. Is meestal verantwoordelijk voor begeleiding, coaching en training van andere verkoopprofessionals en/of ondersteuningsmedewerkers. Is meestal verantwoordelijk voor het managen van grote/complexe accounts op dit niveau, met delegering van werk en beoordeling van werkproducten.

Kennis en ervaring: Vereist diepgaande kennis van het werkgebied, meestal verworven via opleiding en zeer uitgebreide verkoopervaring. Wordt doorgaans beschouwd als iemand met specialisatie binnen de discipline. Vereist een baccalaureaatsdiploma (of voor diploma's behaald buiten de Verenigde Staten, een diploma dat voldoet aan de vereisten van 8 CFR § 214.2(h)(4)(iii)(A)) en minimaal 7 jaar relevante ervaring en kennis op expertniveau van bedrijfsproducten en -diensten.

De bovenstaande verklaringen zijn bedoeld om de algemene aard en het niveau van het werk te beschrijven dat wordt uitgevoerd door werknemers die aan deze functie zijn toegewezen. Het is echter geen uitputtend overzicht van alle vereiste verantwoordelijkheden en vaardigheden die bij deze functie horen.

Secundaire arbeidsvoorwaarden en compensatie

Medtronic biedt een competitief salaris en een flexibel pakket secundaire arbeidsvoorwaarden.
Betrokkenheid bij onze werknemers behoort tot onze kernwaarden. We waarderen hun bijdragen. Ze delen in het succes waar ze aan bijdragen. We bieden een breed scala aan secundaire arbeidsvoorwaarden, middelen en aantrekkelijke compensatieregelingen die zijn ontworpen om u in elke carrière- en levensfase te ondersteunen.

Over Medtronic

Wij zijn een wereldwijd toonaangevend technologiebedrijf voor de gezondheidszorg dat de meest uitdagende gezondheidsproblemen van de mensheid met overtuiging aanpakt door oplossingen te zoeken en te vinden. Met een wereldwijd team van meer dan 95.000 gepassioneerde werknemers werken we samen aan onze missie: pijn verlichten, gezondheid herstellen en levens verlengen. Wij zijn ingenieurs in hart en nieren. We zetten ambitieuze ideeën om in echte oplossingen voor echte mensen. Van het R&D-laboratorium tot de fabrieksvloer en de vergaderzaal, ieder van ons experimenteert, creëert, bouwt, verbetert en lost op. We beschikken over het juiste talent, diverse standpunten en het lef om het buitengewone te realiseren met behulp van Engineering the Extraordinary.