International Account Manager

Wolters Kluwer

Als International Account Manager bij Kluwer Law International (onderdeel van de Legal & Regulatory divisie van Wolters Kluwer) ben je verantwoordelijk voor de groei binnen het bestaande klantenbestand wereldwijd. Je draagt zorg voor renewal van contracten, genereert upsell-kansen en realiseert groei door het afsluiten van meerjarige contracten en prijsverhogingen. Je maakt onderdeel uit van een dynamisch en multicultureel sales team en rapporteert direct aan de director international sales.

Belangrijkste taken

• Actief zoeken naar nieuwe verkoopkansen binnen jouw wereldwijde territory;
• Verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces en behalen van omzetdoelen;
• Dagelijks klantcontact om de behoefte van jouw klant beter te begrijpen;
• Opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties;
• Onderhandelen over de contracten en sluiten van winstgevende deals;
• Vertrouwensrelaties opbouwen met stakeholders op alle niveau’s;
• De resultaten en klanten analyseren aan de hand van de voor jou relevant KPI’s;
• Gebruik maken van moderne tools zoals Outreach.io, Gong, SalesIntel, AI en LinkedIn Sales Navigator;
• Administratie bijhouden in CRM systeem Salesforce volgens richtlijnen;
• Netwerk uitbreiden om groei te ondersteunen;
• Andere taken uitvoeren zoals toegewezen door je leidinggevende.

Functie-eisen

Opleiding: Bachelor in Bedrijfskunde of vergelijkbare richting, of gelijkwaardige ervaring.

Ervaring:

• Nederlands als moedertaal en vloeiend Engels, zowel mondeling als schriftelijk. Een derde taal is zeker een plus;
• Aantoonbare ervaring met het behalen van targets;
• Sterke vaardigheden in netwerken en het sluiten van deals;
• Ervaring met contractonderhandelingen en het beïnvloeden van beslissingen;
• Zelfstandig kunnen werken binnen een territory en het benutten van de sales-tools;
• In staat om de waarde van producten goed over te brengen;
• Kennis van bedrijfsvoering, financiën, producten en een specifieke markt;
• Goede sociale vaardigheden en kunnen samenwerken met interne en externe partijen;
• Vaardig met Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).

Pré's

• Ervaring met Salesforce.com, Outreach en Gong (of vergelijkbare tools);
• Ervaring in internationale SaaS- of cloudverkoopomgevingen;
• Leergierige instelling en interesse in nieuwe technologieën zoals AI;
• Kennis van of ervaring met BANT, Challenger sale/Insight selling en JOLT.

Reisbereidheid

Bereid om nationaal en internationaal te reizen (ongeveer 10%) voor conferenties, teammeetings of klantbezoeken.

Wat wij bieden

• Fulltime functie (36 uur) in een internationale, inspirerende werkomgeving;
• Lid van een divers wereldwijd team binnen de Legal & Regulatory Unit;
• Standplaats: Hoofdkantoor in Alphen aan den Rijn;
• Aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket inclusief:
  • Bonusregeling
  • Laptop en smartphone
  • Royale pensioenbijdrage
  • Uitstekende internationale carrièremogelijkheden
• Hybride werkmogelijkheden;
• Vergoeding voor reiskosten en thuiswerken;
• Thuiswerkvoorzieningen: laptop, schermen, bureau en ergonomische stoel.

Interesse in de rol van International Account Manager?
Mocht je nog vragen hebben over deze functie, neem dan contact op met Ilias Al Mansoure -> Ilias.Almansoure@wolterskluwer.com

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.

Be the Difference

If making a difference matters to you, then you matter to us.

Join us, at Wolters Kluwer, and be part of a dynamic global technology company that makes a difference every day.

We’re innovators with impact. We provide expert software and information solutions that the world’s leading professionals rely on, in the moments that matter most. You’ll make a real difference in the lives of millions of people. Together with our customers, we help to advance sustainability, health, justice, prosperity, and commerce around the world.

You can thrive at Wolters Kluwer, where diversity is core to our collective strength and high performance. Be your unique self, share your creative ideas, do your best work, and take time to grow in our caring and inclusive culture where you can belong.

About Wolters Kluwer

Wolters Kluwer reported 2023 annual revenues of €5.6 billion. The group serves customers in over 180 countries, maintains operations in over 40 countries, and employs approximately 21,400 people worldwide.

Our customers work in industries which impact the lives of millions of people every single day. Our mission is to empower our professional customers with the information, software solutions, and services they need to make critical decisions, achieve successful outcomes, and save time.

Our expert solutions combine deep domain knowledge with technology to deliver both content and workflow automation to drive improved outcomes and productivity for our customers.

We are committed to helping professionals improve the way they do business and solve complex problems with our range of digital solutions and services, which we continuously evolve to meet their changing needs. Our 188-year legacy and portfolio represent thousands of customers worldwide.

Building Diverse Teams

As a global organization, we recognize that solving a wide range of complex problems requires diverse perspectives and innovative thinking. We know that bringing our best to our customers, communities, and other key stakeholders requires a highly engaged and talented workforce – one that represents the diversity of those we serve and the communities where we live and work.

We aim to provide a welcoming environment and equitable opportunities for all employees regardless of background, nationality, race, ethnicity, gender, gender identity, age, sexual orientation, marital status, disability, or religion.

This principle is ingrained in our company values and articulated in our Code of Business Ethics.

Our Global Well-being Program

At Wolters Kluwer, you’ll feel valued for your contributions, and you’ll know that your health, safety, and well-being are important to us. Our well-being benefits provide tools, programs, and resources to help our diverse employees feel healthy, happy, safe, and prosperous.

In 2024 we were awarded Ragan’s Top Places to Work for Employee Wellbeing: Large Organization, in recognition of our commitment to maintaining and enhancing the well-being of our colleagues through our ‘Together we thrive’ well-being program.

Equal Opportunity Employer

To ensure we continue to drive innovation that enables us to develop products and services to best serve our customers, we cultivate a workplace culture rooted in mutual respect, bringing forward insights from a wide range of backgrounds, perspectives, and experiences. We are also committed to complying with laws requiring equal opportunity in hiring, promotion, and other employment decisions.

All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, transgender status, and sexual orientation), national origin, disability, age, genetic information, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law, and we do not tolerate discrimination on any of these bases.