Commercieel Manager

Commercie is de motor van Calco, en jij gaat aan het stuur zitten. Met jouw team ben je verantwoordelijk voor zo’n 80% van onze omzet. Dat maakt deze rol niet zomaar een functie, maar een sleutelpositie in onze verdere groeiambities. Dit is geen klassieke detachering: wij verkopen een concept, een verhaal. Jij begrijpt de vraag achter de vraag, scherpt onze propositie aan en positioneert Calco als strategische partner voor onze bestaande klanten. Tegelijkertijd ben je hands-on en help je jouw team het beste uit zichzelf te halen. Klaar om impact te maken?

Aanbod

Als Commercieel Manager bij Calco ligt je volledige focus op onze bestaande klanten. Jij verdiept de relaties met onze klanten en zorgt dat we nog meer waarde leveren als strategische partner. Je weet bij klanten de juiste gesprekken te voeren en vertaalt behoeften naar maatwerkoplossingen waarmee je onze propositie krachtig neerzet. Met jouw oplossend vermogen en visie weet je Calco te positioneren als voorkeursleverancier én de samenwerking bij klanten op te schalen. Ondertussen bouw je aan een team en een cultuur waarin eigenaarschap en klantimpact centraal staan, zodat we samen duurzaam resultaat boeken.

Functieomschrijving

• Je ontwikkelt een duidelijke commerciële koers gericht op relatieverdieping en accountontwikkeling.
• Je neemt het voortouw in strategische klantgesprekken en weet op verschillende niveaus binnen de (klant)organisatie vertrouwen en samenwerking te realiseren.
• Je coacht en ontwikkelt je team, brengt structuur en focus, en bouwt samen aan een cultuur van eigenaarschap en impact.
• Tegelijkertijd draai je zelf actief mee in commerciële trajecten en geef je het voorbeeld in klantgericht leiderschap.

Jouw taken

• Je bepaalt en realiseert de commerciële strategie gericht op onze grootste bestaande klanten.
• Je verdiept klantrelaties en vergroot de samenwerking binnen key accounts.
• Je bent een overtuigende gesprekspartner van C-level tot operationeel en positioneert Calco als strategische partner.
• Je inspireert, coacht en ontwikkelt je team om eigenaarschap te tonen en impact te maken, met ruimte om het team verder uit te breiden.
• Je bewaakt pipeline, funnel en conversies en stuurt op data en resultaat.

Functie-eisen

• Ruime ervaring in commercieel (key account) management binnen zakelijke dienstverlening (ervaring binnen de IT is een pré).
• Bewezen trackrecord in het realiseren van groei bij bestaande klanten en key accounts.
• Ervaring met gesprekken en onderhandelingen op C-level.
• Ervaring met het professionaliseren van salesorganisaties en het bouwen van een cultuur waarin mensen verantwoordelijkheid nemen en verschil maken.
• Je beschikt over sterk oplossend vermogen en creativiteit om klantuitdagingen te vertalen naar schaalbare oplossingen en duurzame samenwerkingen.
• Sterk in leiderschap: verbindend, inspirerend en hands-on.
• Analytisch en data-gedreven; je stuurt op feiten en KPI’s.

Wat bieden we jou?

• Een sleutelpositie met directe impact op de groei van Calco.
• Werken in een ambitieuze en groeiende organisatie met korte lijnen en veel ruimte voor initiatief.
• Directe samenwerking met de CEO en de directie.
• Een bruto jaarsalaris van €90.000–€95.000 (incl. 8% vakantiegeld), met een bonus van ca. 25% (OTE €110.000–€120.000).
• Leaseauto of vergoeding, iPhone en HP-laptop.
• 26 vakantiedagen, jaarlijks 1500 opleidingsbudget en een pensioenregeling.