Account Manager

Werken bij Eurofins Scientific

Beschrijving van het bedrijf

Eurofins Scientific is een internationaal beursgenoteerd life sciences bedrijf dat haar klanten voorziet van hoogwaardig laboratoriumonderzoek en advies. Eurofins is wereldwijd marktleider op het gebied van bio-analytische testen voor levensmiddelen, water, milieu, cosmetica, farmaceutische producten en contract research voor agro science. Daarnaast is Eurofins een van de grootste aanbieders ter wereld in testing en laboratorium services in genomics, forensics, CDMO, advanced material sciences, medicijnontwikkeling en clinical studies. Eurofins maakt daarbij gebruik van een unieke hoeveelheid analysemethoden en een ongekend hoog kennisniveau en expertise.

Eurofins bestaat wereldwijd uit ruim 63.000 medewerkers, verdeeld over 950 hypermoderne laboratoria en is actief in 60 landen met een pro-forma omzet van € 6.95 miljard in 2024.

Functieomschrijving

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het versterken van ons marktleiderschap door het actief zoeken naar kansen in de markt en neem je regie naar het daadwerkelijk realiseren van nieuwe business; denk aan uitbreiding van services, analyse van huidige klant(segmenten), cross-selling, verdiepen van klantrelaties, het opstarten en leveragen van innovaties. Dit alles doe je niet alleen maar samen met een team van Account Managers, een Business Development Manager, Customer Support, R&D en Operations. Je werkt voornamelijk vanuit de locaties Amsterdam en Barneveld. Je taken en verantwoordelijkheden omvatten onder andere:

• Onderhouden van bestaande klantrelaties
• Ontwikkelen van nieuwe klantsegmenten en -relaties
• Visie op de markt door deskresearch (wetgeving, marktvraag, trends en ontwikkelingen, competitor analyse) en actief klantcontact
• Input vanuit marktvisie op businessplannen
• Ideation en creatie van nieuwe (onconventionele) proposities
• Haalbaarheidsstudies uitvoeren en advies naar management
• Concreet liggen er direct een aantal kansen en projecten:
• Vergroten van de verkoop van specialties (oa Eurofins Omegam) in de NL milieu markt
• Ontwikkelen van meer datagestuurde Sales aanpak per segment / product
• Innovatie - Het verkennen en ombouwen van data-gedreven producten en services

De positie rapporteert aan de Sales Director NL

Overige stakeholders: management, Sales & Marketing, R&D, Quality, Finance, peer-labs binnen Eurofins Group

Functie-eisen

Je hebt affiniteit en passie voor Business Development in een B-2-B omgeving. Je beschikt bij voorkeur over een afgeronde WO-opleiding in de richting Science, (Technische) Bedrijfskunde, Bedrijfseconomie, Marketing, of vergelijkbaar.

• 3-7 jaar relevante werkervaring in Business Development, Product Marketing en/ of Account Managerment
• Sterke focus op waarde creatie voor stakeholders in hele waardeketen
• Goede ervaring / kennis met consultative selling en value based selling
• Iemand die gemakkelijk deuren opent, netwerker bij uitstek
• Vaardig in MS Office pakket (Word, Excel, Powerpoint, Outlook)
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift; Frans is een pré;

Persoonlijke eigenschappen:

• Betrokken, resultaatgericht en een klantgerichte instelling;
• Zelf startend, pragmatisch, energiek en positief ingesteld;
• Can-do, hunter
• Team player, multi-tasker, hands-on;
• Sterk analytisch onderlegd en numeriek gedreven;
• Nieuwsgierig, ondernemend en een gezonde dosis lef;
• Communicatief sterk, creatief, empathisch;
• Humor

Aanvullende informatie

Een uitdagende werkomgeving binnen een ambitieuze, internationale en sterk groeiende organisatie. De mogelijkheid om je verder te ontwikkelen binnen de organisatie en misschien zelfs te verbreden richting general management. Een marktconform salaris en goede secundaire voorwaarden. Een team met enthousiaste en gedreven collega's. Kortom: een echte uitdaging voor een ambitieuze, energieke en creatieve professional die denken in oplossingen!