New Business Sales

Heb jij een passie voor het generen van nieuwe zakelijke kansen binnen de IT-industrie? En ben je bedreven in het identificeren van prospects, het ontwikkelen van strategische sales opportunities en het sluiten van deals om groei voor Solvinity te realiseren? Dan hebben wij een fantastische kans voor je in ons succesvolle New Business team in Amsterdam of Amersfoort! Solvinity staat voor "Gepassioneerde mensen maken en beheren veilige en innovatieve IT-oplossingen, waaronder Secure Managed Cloud oplossingen die het verschil maken voor potentiële klanten."

Welke belangrijke werkzaamheden voer je uit?

Als enthousiaste en resultaatgerichte New Business Sales professional heb je een sterke gedrevenheid voor het creëren van nieuwe zakelijke kansen binnen de IT-sector. Met jouw scherpe inzicht in markttrends weet je deze om te zetten in waardevolle klantrelaties. Je focus ligt op het leveren van klantoplossingen die inspelen op de behoeften van klanten, waardoor je langdurige partnerships kan opbouwen en onderhouden.

Jouw hoofddoel is het uitbreiden van de klantenkring en het realiseren van de groei van Solvinity. Je werkt nauw samen met het sales- en marketingteam om gezamenlijke groeidoelstellingen te behalen en strategieën te ontwikkelen waarmee nieuwe klanten worden gebonden. Daarbij blijf je commercieel verantwoordelijk tijdens de transitiefase na de onboarding en draag je de opdracht vervolgens over aan de delivery organisatie.

Je bent proactief in het volgen van marktontwikkelingen en kent de waarde propositie van Solvinity. Je houdt actief de trend in onze sector bij en hebt een goed inzicht in de waarde propositie van Solvinity. Je zet gekwalificeerde kansen bij potentiële klanten om in opdrachten, waarbij je sterke relaties opbouwt en onderhoudt met prospects. Je zorgt ervoor dat deze contacten worden omgezet in aantrekkelijke en duurzame contracten. Door diepgaande gesprekken te voeren begrijp je de context waarin organisaties werken en identificeer je nauwkeurig hun behoeften. Op basis hiervan biedt je passende oplossingen die de klant duidelijke voordelen opleveren, waarmee je relaties opbouwt en versterkt.

Kortom: Ervaren en resultaatgerichte salesprofessional met een bewezen staat van dienst in het opsporen van nieuwe zakelijke kansen binnen de IT-industrie. Bedreven in het ontwikkelen van strategische verkoopplannen, sluiten van deals en het behalen van verkoopdoelstellingen, terwijl sterke en duurzame klantrelaties worden onderhouden.

Verantwoordelijkheden

• New Business Development, klantwerving en relatieopbouw:
• Leadgeneratie en het opbouwen van een realistische en robuuste pijplijn (pipeline) met potentiële klanten.
• Marktverkenning.
• Uitvoeren van gedetailleerd marktonderzoek om trends, kansen en concurrentieanalyse te begrijpen.
• Sterke commerciële en communicatieve vaardigheden:
• Het vermogen om deals te finaliseren, bezwaren te counteren en winstgevende deals veilig te stellen.
• Relatiebeheer en contractonderhandelingen:
• Uitstekend vermogen om duurzame klantrelaties op te bouwen door hun behoeften te begrijpen en de professionele oplossingen aan te bieden.
• Verkoopstrategie:
• Jouw strategische inzicht en resultaatgerichte benadering maken je essentieel voor de duurzame groei van Solvinity. Je blinkt uit in het ontwikkelen en uitvoeren van doeltreffende verkoopstrategieën om nieuwe markten aan te boren en verkoopdoelstellingen te overtreffen.

Wat krijg je?

• Een aantrekkelijk jaarsalaris, bonus regeling en een collectieve pensioenregeling maken deel uit van onze uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Boeiend en uitdagend werk in een professionele werkomgeving, waarbinnen collegialiteit en samenwerken de sfeer bepalen en je je werkweek flexibel kunt invullen.
• Solvinity investeert in jouw ontwikkeling met opleidingen en trainingen en geeft je de ruimte om je talenten te ontplooien.
• Veel ruimte voor nieuwe ideeën.
• 24 vakantiedagen (uitbreiding mogelijk).
• Een vitaliteitsregeling waarbij we tot 300 euro per jaar jouw sportactiviteiten financieren.
• Mobiliteitsvergoeding/Leaseauto.
• Hybride werk, deels op kantoor en deels thuis.

Wat vragen wij?

• Je hebt minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Bij voorkeur een Bachelor's degree in Bedrijfskunde, Sales of een gerelateerd vakgebied.
• Je geniet van een dynamische omgeving en variatie in je dagelijkse werkzaamheden.
• Je beheerst zowel de Nederlandse als Engelse taal goed, zowel mondeling als schriftelijk.
• Je hebt minstens 7 jaar ervaring in de IT-sector, met een focus op het ontdekken van nieuwe kansen.
• Je beschikt over een netwerk in één van onze markten en hebt een succesvolle geschiedenis in het winnen van aanbestedingen en/of requests for proposals.
• Je kunt in een vroeg stadium kansen identificeren, deze verder ontwikkelen en op het juiste moment de deal sluiten.
• Je hebt een bewezen trackrecord en onderhandelingsvaardigheden.
• Je hebt aantoonbare winstgevende deals gesloten.
• Je hebt effectief samengewerkt met multidisciplinaire teams zoals marketing, productontwikkeling en IT-service om uitzonderlijke oplossingen aan klanten te leveren.
• Je bent in staat om markttrends en concurrentieactiviteiten te analyseren om effectieve verkoopstrategieën te ontwikkelen.
• Je bent doelgericht en werkt zelfstandig en neemt initiatieven die nodig zijn om succesvol te zijn.

Wat zijn Solvineers?

Onze mensen zijn IT-specialisten met een nieuwsgierige, kritische, slimme en coachende instelling. Maar een Solvineer heeft ook soft skills als empathie en teamgeest: we zijn allround teamspelers en hechte collega's. "Nooit stoppen met leren" is ons motto, daarom bieden we Solvineers trainingen, meet-ups en evenementen om op de hoogte te blijven en nieuwe vaardigheden te leren.
Naam niet opgegeven, functie niet vermeld

Werken bij Solvinity

Solvinity biedt Secure Managed Cloud oplossingen, met name gericht op organisaties met hoge beveiligingseisen, waaronder de (rijks-)overheid, gemeenten en vooraanstaande financiële en zakelijke dienstverleners. We onderscheiden ons door innovatieve Secure Managed Cloud oplossingen, cybersecurity-expertise en een uitgebreid portfolio aan securitydiensten, waaronder certificeringen volgens (inter)nationale normen.

Hoe bereik je ons?

Passen we bij elkaar? Wil je ons daarvan overtuigen? Je kunt contact opnemen met Martin de Vries, onze Recruiter, via recruitment@solvinity.com.