Junior Key Account Manager - Away from Home

OVER DE FUNCTIE

Ben jij klaar om het verschil te maken in het hardst groeiende team binnen Danone?

Het Away From Home team laat al jaren sterke groei zien, door strategische samenwerkingen met verschillende belangrijke partners in het Foodservicekanaal met een focus op Catering, Hotellerie, Horecaketens en On-the-Go. Om die groei door te zetten zijn wij op zoek naar een ondernemende Junior Key Account Manager.

Je maakt onderdeel uit van het Away From Home team waarin je intensief samenwerkt met andere Key Account Managers, Account Support managers en Shopper marketeers.

Naast het waardevoller maken van bestaande relaties zal er binnen deze rol ook gevraagd worden om nieuwe Key Accounts binnen te halen voor onze merken op zuivel en plantaardig.

Vanuit jouw expertise en ervaring stel je de accountplannen op, realiseer je de commerciële executie en ben je verantwoordelijk voor het leveren van de afzet en omzet. Verder bereid je marketing activaties voor, verzorg je de forecast, en lever je de interne rapportage van volume- en omzetdoelstellingen van jouw klanten.

Verantwoordelijkheden:

• Realiseren van optimale commerciële executie voor Danone binnen het budget en P&L mandaat
• Identificeren, binnenhalen en beheren van key accounts binnen de Out of Home markt, met een focus op de segmenten Hotels, Quick Service Restaurants, Casual Dining en Leisure.
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met bestaande klanten, waarbij je fungeert als hun aanspreekpunt voor alle zakelijke behoeften.
• Zelfstandig jaargesprekken voeren, innovatieve promotie- en distributieplannen pitchen en in samenwerking met marketing activaties uitvoeren.
• Business development door middel van het binnenhalen van nieuwe klanten of afzetkanalen en conceptuele ontwikkeling, test & learn, en uitrol/executie.
• Samenwerken met interne teams, waaronder Marketing, Operations en Finance om klantbehoeften te begrijpen en conceptuele oplossingen te vinden en succesvolle implementatie te realiseren.
• Monitoren van markttrends, concurrentieactiviteiten en consumentengedrag om kansen te identificeren en kanaalgerichte strategieën te ontwikkelen.
• Jaarplannen opstellen, delen in de bredere organisatie, en opgestelde KPI’s zoals volumedoelstellingen, omzet, marge, trade spend, en forecast accuracy behalen.

OVER JOU

• Minimaal een HBO/Universitair diploma
• Aantoonbare ervaring (minimaal 1 jaar) in een Sales of Account Management rol, bij voorkeur in de levensmiddelen/FMCG-sector. Ervaring in de Out of Home markt is een pré.
• Vloeiend in het Nederlands spreken en schrijven.
• Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden op alle niveaus binnen een organisatie.
• Gedreven, proactief, resultaatgericht en in staat om zelfstandig te werken.
• Sterke analytische vaardigheden met het vermogen om data te gebruiken voor volume forecasts, margeberekeningen en om strategische beslissingen te ondersteunen.
• Affiniteit met duurzaamheid en gezonde voeding is een pluspunt.

OVER ONS

Werken bij ons betekent werken in een in een snelle en complexe werkomgeving, waardoor het af en toe best uitdagend kan zijn. Maar werken bij ons betekent ook dat er talloze kansen en mogelijkheden op je pad komen. Je krijgt de mogelijkheid te werken met enkele van onze wereldberoemde merken zoals Evian, Nutricia, Activia en Nutrilon. En we garanderen je dat je bij ons helemaal jezelf kunt zijn. Door innovatief en ondernemend te zijn, zul je verbaasd staan van de impact die je kunt maken. Sluit je aan bij onze missie voor een gezondere wereld. One Planet, One Health BY YOU.

We zijn er trots op een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt voor iedereen. We zijn ervan overtuigd dat onze verschillen het verschil maken en dat onze groei als bedrijf, als team en als individu gestimuleerd wordt via een inclusieve werkomgeving. Wij nemen daarom ook alle sollicitaties in overweging* ter bevordering van een inclusieve werksfeer die toegankelijk is voor iedereen.

Wist je dat als B-Corp gecertificeerd bedrijf, Danone Benelux aan de hoogste normen voldoet op het gebied van sociale en milieuprestaties, transparantie en verantwoording?

Wat bieden wij

Bij Danone bieden we een compleet pakket voordelen, met een competitief primair salaris en jaarlijkse bonus, maar ook voordelen zoals een premievrij pensioen, 30 vakantiedagen en verschillende kortingen op een collectieve ziektekostenverzekering en zelfs op sommige van onze producten.