Account Executive - New Business

Als Account Executive speel jij een cruciale rol in het succes van Yuki. Met onze boekhoudsoftware helpen we accountants en ondernemers aan meer efficiëntie, controle en inzicht. Als productgedreven organisatie groeit Yuki snel, en onze SaaS-oplossing wordt al gebruikt door meer dan 130.000 ondernemers en honderden accountantskantoren in Nederland.

Jouw missie

Binnen onze Sales-afdeling ben je onderdeel van het Field Sales-team. Jouw missie is duidelijk: accountancykantoren aansluiten op het Yuki-platform en ze definitief toekomstbestendig maken.

Je voert afspraken uit die worden ingepland door het Inside Sales-team. Dit zijn meetings met eigenaren en andere strategische belanghebbenden van accountancykantoren. Je houdt inhoudelijke en commerciële gesprekken, duikt in hun business, daagt hun huidige werkwijze uit en presenteert Yuki als oplossing voor schaalbaarheid en groei.

• Consultative Closing: Je bent een gesprekspartner die kantoren uitdaagt kritisch naar hun huidige werkwijze te kijken. Je challenged de status quo binnen de accountancy en laat de transformerende kracht van onze geautomatiseerde software zien.

• AI-minded: Je experimenteert met en implementeert tools die onze workflows optimaliseren, zodat er meer tijd overblijft voor inhoudelijk klantcontact en we onze conversie naar een hoger niveau tillen.

• Volledig eigenaarschap: Je beheert het hele verkoopproces tot aan de closing. Daarbij toon je ondernemerschap en draag je actief creatieve invalshoeken aan om deals te sluiten die de basis vormen voor langdurige en wederzijds winstgevende samenwerkingen.

• Challenger mentality: Je demonstreert niet alleen, maar daagt gesprekspartners uit om na te denken over de toekomst. Je geeft inzichten die inspireren en aanzetten tot innovatie.

• Yuki ambassadeur: Je vertegenwoordigt Yuki op partnerdagen, events en gala’s, waar je inhoudelijke en commerciële gesprekken voert met high-potential prospects.

Waarom werken bij Yuki?

Jij bent een Top Performer, en daar hoort een top pakket bij.

• Competitieve OTE: Een uitstekend basissalaris plus een bonusstructuur voor gesloten deals.

• Professionele mobiliteit: Een leaseauto die past bij jouw functie in de buitendienst en de mogelijkheid tot een fiets-lease regeling via Lease-a-Bike.

• Work-life balans: 28 vakantiedagen, met de optie tot 5 extra dagen, plus de vrijheid van workation waarbij je remote kunt werken.

• Tools voor succes: De beste hardware, een MacBook of Dell laptop van de zaak, en een home-office budget om jouw thuiswerkplek optimaal in te richten.

• Ontwikkelingsbudget: Een ruim opleidingsbudget dat direct beschikbaar is voor strategische salestrainingen.

• Regie & autonomie: Je beheert verkooptrajecten met volledige autonomie en hebt de vrijheid om jouw strategie te bepalen en creatieve manieren te bedenken om prospects te closen.

• Scale-up energie, met globale kracht: Je profiteert van de voordelen van een levendige scale-up én de stabiliteit en voordelen van de wereldwijde Visma Groep.

• Wellbeing & focus: Dagelijks een gezonde, verzorgde lunch op kantoor en toegang tot lifestyle coaches en andere initiatieven.

• Exclusieve events: Deelname aan teamuitjes, gala’s en internationale teambuildingdagen waar successen groots gevierd worden.

Wie zoeken we?

Jij bent een commerciële denker. Je vizier is gericht op winnen, jouw gedrevenheid is onstuitbaar en uitdagingen zie je als nieuwe kansen om de deal te sluiten.

• 3+ jaar bewezen succes in een vergelijkbare buitendienstrol, bij voorkeur in SaaS/Software sales.

• Je bent een expert in de buitendienst en weet als geen ander hoe je aan tafel zit met eigenaren en directie om strategische deals te sluiten.

• Je bent AI-minded, volgt de laatste ontwikkelingen op de voet en bent continu bezig hoe je deze kunt toepassen in je dagelijkse werkzaamheden.

• Proactief en resultaatgericht: Je bent een self-starter en neemt verantwoordelijkheid voor je targets.

• Je spreekt vloeiend Nederlands en communiceert professioneel in het Engels, de voertaal binnen Yuki.

Nice-to-have: Kennis van finance/accountancy geeft je direct een voorsprong.

Week in the life of...

Jouw week draait om het behalen van de maandelijkse target.

• Maandag: Je start de week op kantoor met een gezamenlijke weekstart met Inside Sales, een 1-op-1 met de Sales Manager om prospects door te nemen en eventuele stuck deals te bespreken. Om de week staat de middag in het teken van quality sessies met de gehele salesafdeling om best practices en marktinzichten te delen.

• Dinsdag/Donderdag: Volledig in de buitendienst. Je bent op locatie bij toekomstige klanten, waar je in gesprek gaat met beslissers over hun organisatiedoelstellingen, schaalbaarheid en pijnpunten.

• Woensdag: De ochtend staat in het teken van King-of-the-Pitch-sessies met het gehele salesteam. Je gaat de strijd aan om de meeste afspraken te boeken. Dit is hét moment om je eigen pijplijn te voeden als aanvulling op de wekelijkse aanvoer vanuit Inside Sales.

• Vrijdag: Afspraken afronden en tijd voor het vieren van weekwinsten met het team tijdens de VrijMiBo.

Kortom: je bent gemiddeld 2 dagdelen per week op kantoor en de rest van de tijd bezig met het binnenhalen van nieuwe Yuki-partners op locatie.