Postdoctoraal onderzoeker: Kwaliteit en kwantiteit van argumenten

Werk als postdoc aan vier replicatiestudies in de VS en Nederland en help bepalen wanneer argumenten écht overtuigen, ondersteund door een meta-analyse.

Een bekend overtuigingsadvies is om sterke argumenten te gebruiken bij een publiek dat gemotiveerd is om een boodschap te lezen en juist veel argumenten, ongeacht de kwaliteit, bij een publiek dat minder gemotiveerd is. De klassieke studie aan de basis van dit advies is nauwelijks gerepliceerd. Dit project repliceert die studie daarom twee keer op exacte wijze, twee keer op ongeveer dezelfde wijze en doet afsluitend een meta-analyse van alle replicaties om na te gaan of het advies standhoudt.

Een belangrijke pijler in onderzoek naar overtuigingskracht is de studie van Petty en Cacioppo (1984) over het contrast tussen de kwaliteit en de kwantiteit van argumenten. De studie is een klassieker geworden als ondersteuning voor hun Elaboration Likelihood Model, waarin wordt betoogd dat overtuiging op twee manieren tot stand kan komen. Bij centrale verwerking zijn mensen gemotiveerd en capabel om de overtuigende boodschap te analyseren, en worden ze overtuigd door de kwaliteit van argumenten. De boodschap met sterke argumenten is dan overtuigender dan één met zwakke argumenten. Bij perifere verwerking zijn mensen niet of nauwelijks gemotiveerd of in staat om kritisch naar de argumenten te kijken. Zij zouden overtuigd worden door het grotere aantal argumenten. In Petty en Cacioppo (1984) wordt bewijs gevonden voor deze verschillende rollen van argumentkwaliteit en aantal bij centrale en perifere verwerking.

Het belang van deze studie gaat helaas niet hand in hand met vervolgonderzoek: slechts een handvol onderzoeken heeft dit onderzoek gerepliceerd. Dit project wil daar verandering in brengen. Onder de noemer Replicatiestudies financiert NWO dit onderzoek, waarbij naast de twee projectbegeleiders een postdoc wordt aangesteld. Als postdoc repliceer je de studie van Petty en Cacioppo (1984) twee keer op exacte wijze, een keer in de VS en een keer in Nederland. Daarnaast voer je twee keer een soortgelijke studie uit in Nederland, waarbij je materiaal en setting varieert (thema’s en doelgroep). Met de twee begeleiders werk je mee aan een meta-analyse van alle replicaties om na te gaan of het advies standhoudt om bij centrale verwerking te letten op de kwaliteit van argumenten en bij perifere verwerking juist op de hoeveelheid argumenten.

Ik heb op de Radboud Universiteit de ruimte om me in te zetten voor belangrijke onderwerpen, zoals diversiteit en inclusie.

Inti Brazil Universitair hoofddocent Neuro- en Revalidatiepsychologie

Wat breng je mee?

• Je bent gepromoveerd binnen het domein van taal, communicatie en/of psychologie.
• Je hebt aantoonbare ervaring met experimenteel onderzoek.
• Je hebt affiniteit met argumentatieonderzoek.
• Nederlands is je moedertaal of je beschikt over uitstekende Nederlandse taalvaardigheid.

Dit bieden we jou

• Je krijgt een tijdelijke arbeidsovereenkomst van 2 jaar.
• Je salaris binnen salarisschaal 11 is afhankelijk van je opleiding en het aantal jaren (relevante) werkervaring. De bedragen in de schaal zijn op basis van een 38-urige werkweek.
• Je ontvangt 8% vakantietoeslag en 8,3% eindejaarsuitkering.
• Je krijgt bij ons extra vrije dagen. Bij een fulltime dienstverband kun je kiezen tussen 30 of 41 vakantiedagen in plaats van de wettelijk vastgelegde 20.

Aanvullende arbeidsvoorwaarden

Werk en wetenschap vragen om goed werkgeverschap. Dit zie je terug in de primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden van de Radboud Universiteit. Zo kun je afspraken maken voor een goede werk- privébalans met flexibele werktijden, diverse verlofregelingen en thuiswerken. Ook kun je bij ons een gedeelte van je arbeidsvoorwaarden zelf samenstellen, ruil bijvoorbeeld inkomen tegen extra vakantiedagen en ontvang een vergoeding van je sportabonnement. Daarnaast krijg je als medewerker 34% korting op het sport- en cultuuraanbod van de Radboud Universiteit. En uiteraard hebben we een goede pensioenregeling. Je krijgt volop ruimte en verantwoordelijkheid om je talenten te ontwikkelen en je ambities te realiseren. We bieden dan ook verschillende scholings- en studieregelingen aan.

Hier ga je werken

Het onderzoeksproject is ingebed in het Centre for Language Studies (CLS), een onderzoeksinstituut dat zich toelegt op het begrijpen van taal en taalgebruik. Onze onderzoekers bestuderen dit fascinerende onderwerp vanuit verschillende perspectieven en in verschillende contexten, met behulp van uiteenlopende innovatieve onderzoeksmethoden. CLS streeft ernaar onderzoek te doen dat waardevol is voor organisaties en doelgroepen buiten de academische wereld.

Faculteit der Letteren

De Faculteit der Letteren zet zich in voor kennisontwikkeling met een grote wetenschappelijke en sociale impact. Met meer dan 500 academische en ondersteunende medewerkers geven we college en doen we onderzoek op het gebied van kunst, geschiedenis, taal, cultuur en communicatie, waarbij we innovatieve methodologieën gebruiken en de verschillende disciplines nauw samenwerken. Ons onderzoek is ingebed in twee onderzoeksinstituten: het Centre for Language Studies (CLS) en het Radboud Institute for Culture & History (RICH). De faculteit wordt gekenmerkt door een prettige en open cultuur met diverse mogelijkheden voor de professionele ontwikkeling van onze medewerkers.

Radboud Universiteit

Bij de Radboud Universiteit willen we impact maken met ons werk. Dat doen we door baanbrekend onderzoek, hoogwaardig onderwijs, goede ondersteuning en samenwerkingen binnen en buiten de universiteit. Zo leveren we een onmisbare bijdrage aan een gezonde, vrije wereld met gelijke kansen voor iedereen. En daar hebben we nog meer collega’s voor nodig, die vanuit hun eigen expertise op zoek willen gaan naar antwoorden.