Business Development Manager

De basis voor verdere commerciële groei is gelegd. Om deze groei gestructureerd en beheersbaar te maken, zoeken wij een ervaren Business Development Manager die commerciële trajecten zelfstandig kan dragen en die helpt focus en structuur aan te brengen in kansen, prioriteiten en besluitvorming.

Hoe maak jij impact binnen Tiofarma?

In de functie van Business Development Manager werk jij actief aan het opbouwen en onderhouden van klant- en partnernetwerken, het beheren van de salesfunnel en het voeren van commerciële contractonderhandelingen. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei en strategische marktentree, afgestemd op de langetermijnstrategie van Tiofarma.

Daarnaast draag je zorg voor het zelfstandig managen van commerciële trajecten van lead tot contractvoorstel, inclusief interne afstemming met Operations, Quality en Finance. Je opereert zelfstandig binnen duidelijke kaders en fungeert als eerste aanspreekpunt voor commerciële trajecten.

In deze rol ben jij verantwoordelijk voor:

• Strategische marktontwikkeling voor een succesvolle toetreding tot nieuwe markten
• Het identificeren en mitigeren van commerciële risico’s
• Het opstellen van marktconforme prijsvoorstellen en offertes
• Het voorbereiden, structureren en onderbouwen van commerciële besluitvorming met uitgewerkte businesscases, zodat keuzes rondom pricing, prioriteit en risico’s transparant en goed afgewogen kunnen worden genomen

Je levert input voor strategische keuzes rondom marktpositie, portfolio en commerciële prioriteiten, bouwt strategische partnerships en opent nieuwe markten. Je ontwerpt funnel-strategie en bepaalt commerciële prioriteiten waarbij je complexe onderhandelingstrajecten stuurt en marktstrategie, prijsstrategie en marge-scenario’s bepaalt. Daarnaast ben je de strategische sparringpartner op organisatieniveau.

Over Tiofarma en de afdeling

Bij Tiofarma maken we veilige en effectieve geneesmiddelen die het verschil maken voor patiënten wereldwijd. We zijn een groeiende, nuchtere familieonderneming waarin samenwerking, resultaatgerichtheid en ontwikkeling centraal staan.

Deze functie valt onder de afdeling Business Development. Bij Business Development werk je aan groei die ertoe doet. Je krijgt de ruimte om zelfstandig te handelen en bouwt aan sterke, duurzame samenwerkingen. De sfeer is open en gedreven, met aandacht voor ontwikkeling, initiatief en balans. Samen realiseren we praktische oplossingen die echt werken.

Als Business Development Manager rapporteer je aan de Director Business Development.

Hier herken jij jezelf in

Om deze functie met succes te kunnen invullen herken jij jezelf in de volgende kwaliteiten en vaardigheden:

Wat je meebrengt

• HBO/WO werk- en denkniveau
• Minimaal 7-10 jaar ervaring in een commerciële, klantgerichte rol, bij voorkeur binnen de farmaceutische sector
• Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal

Wie je bent

• Je voelt je comfortabel in een omgeving waar nog niet alles vastligt en neemt eigenaarschap om structuur aan te brengen in commerciële processen en besluitvorming
• Je bent in staat om kansen in de markt te signaleren, zowel voor bestaande als nieuwe producten en/of diensten, en kunt daar adequaat op inspelen en afgewogen risico’s nemen
• Je combineert analytische scherpte met overzicht en eigenaarschap en weet wanneer afstemming nodig is en wanneer niet
• Je herkent belangrijke informatie, legt verbanden tussen gegevens, bedenkt alternatieve oplossingen en kunt aangeven wat mogelijke consequenties zijn van bepaalde keuzes of acties
• Je bent proactief in het onderhouden van zowel interne als externe contacten

Wat je van ons kunt verwachten

Bij Tiofarma krijg je een plek waar je kunt groeien in je vak. We bieden flexibele werktijden, ruime verlofdagen, thuiswerkmogelijkheden (indien passend) en een actieve focus op ontwikkeling. Je werkt in een betrokken team met een open sfeer en korte lijnen.

• 25 vakantiedagen en 13 ATV-dagen op fulltime basis

Een aantrekkelijk pakket secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder:

• Premievrij pensioen
• Goede reiskostenvergoeding
• Een lease fietsplan, zodat je voordelig een fiets kunt rijden, zowel zakelijk als privé
• Gezellige gezamenlijke activiteiten, waaronder yoga, bootcamp en af en toe een borrel
• Ruime mogelijkheid voor persoonlijke en vakinhoudelijke ontwikkeling