Head of sales

Ben jij een netwerker pur sang, met een neus voor het creëren van kansen en inhoudelijke kennis van online marketing? Wil jij meebouwen aan het bureau van de toekomst voor de publieke sector? Dan hebben wij een mooie uitdaging voor jou. Afdeling Online zoekt een head of sales die niet bang is om deuren te openen, een visie heeft op de markt en met veel plezier de verantwoordelijkheid voor onze sales op zich neemt.

Wat ga je doen?

Als Head of Sales ben jij eindverantwoordelijk voor onze commerciële aanpak. Je werkt aan het binnenhalen van nieuwe business, maar minstens zo belangrijk: je bouwt aan een schaalbare salesstructuur die het hele bureau helpt groeien.

Je bent sparringpartner van het MT en werkt nauw samen met Jaap (marketing & innovatie). Jij vertaalt marktontwikkelingen en kansen naar een heldere salesaanpak, sterke proposities en concrete acties.

Je creëert zelf kansen, valideert leads en zorgt ervoor dat potentiële klanten nieuwsgierig worden naar onze aanpak en dienstverlening. Je weet hoe je onze dienstverlening overtuigend overbrengt en hebt een goed gevoel voor timing, toon en toegevoegde waarde. Grote klanten, kleine klanten, complexe vragen, jij bijt je erin vast. Na een succesvolle verkoop draag je het project over aan onze relatiemanagers.

Je combineert strategisch denken met hands-on leiderschap: je staat zelf met je voeten in de klei, maar tilt tegelijkertijd relatiemanagers en consultants naar een hoger commercieel niveau.

Verantwoordelijkheden

• Actief zijn in new business: kansen signaleren, leads valideren en deals sluiten. Je denkt strategisch mee over oplossingen die aansluiten bij de uitdagingen van de klant. Je stelt offertes en pitches op en presenteert deze overtuigend.
• De deal sluiten: je neemt eigenaarschap over het gehele verkoopproces tot het moment van overdracht aan de relatiemanager.
• Onze salesmethodiek ontwikkelen en zorgen voor één duidelijke commerciële basis binnen het bureau.
• Verantwoordelijk voor alle salesmaterialen (proposities, pitchdecks, formats, cases) en ervoor zorgen dat onze dienstverlening helder, onderscheidend en consistent wordt verkocht.
• De salesfunnel verder doorontwikkelen, inclusief een methodiek voor monitoring, opvolging, pipeline, conversie en forecast.
• Sparren met het MT over proposities, marktontwikkelingen en onze commerciële koers.
• Het commerciële niveau binnen de organisatie versterken door relatiemanagers en consultants te coachen op het herkennen van kansen, commerciële gesprekken en upsell, met behoud van de relatie.
• Een relevant eigen netwerk opbouwen en onderhouden en de Afdeling Online vertegenwoordigen op events en bijeenkomsten.
• Rapporteren aan het MT over voortgang, kansen en risico’s.

Wat bieden wij?

• Een arbeidsovereenkomst van 36 tot 40 uur per week voor een jaar, met uitzicht op een samenwerking voor onbepaalde tijd.
• Een salaris en bonusregeling die passen bij gezamenlijke commerciële doelen.
• Een auto, telefoon en laptop van de zaak.
• Je werkt, vanwege je spilfunctie, zoveel mogelijk op kantoor, naast dat je natuurlijk veel op pad bent. Incidenteel een dagje thuiswerken is geen probleem.
• Een jaarlijks opleidingsbudget van €1.000 en veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.
• Een gezellige, creatieve werksfeer waarin jouw ideeën gewaardeerd worden.
• Elke dag een gezamenlijke lunch op kantoor (wij trakteren!).
• Regelmatig leuke verrassingen, lekkers op kantoor, veel teamuitjes en een episch kerstcadeau. Mede hierdoor scoren we als werkgever een 8+ volgens het jaarlijkse medewerkerstevredenheidsonderzoek!
• En zelfs: een gepersonaliseerde muismat. 😉

Wat breng je mee?

Je bent zelfstandig, ondernemend en begrijpt wat nodig is om vertrouwen te winnen in de publieke sector. Je weet hoe je inhoud en commercie slim verbindt. Je bent geen pusher, maar een verbinder die mensen overtuigt met zowel inhoud als energie.

• Minimaal 5 jaar werkervaring in sales, new business of business development.
• Je kent het bureauleven als geen ander.
• Een sterk eigen netwerk en de ambitie om dit verder uit te bouwen.
• Inhoudelijke affiniteit met online marketing en communicatie.
• Je kunt zelfstandig salesmaterialen ontwikkelen.
• Je schakelt gemakkelijk tussen operationeel, strategisch en tactisch niveau.
• Je kunt anderen meenemen, coachen en uitdagen.
• Je werkt graag op kantoor in Helmond en reist regelmatig door het hele land voor afspraken of evenementen.

Hoe ziet jouw gemiddelde werkdag eruit?

9.00 uur

Je start met een kop koffie en praat even bij met collega’s. Daarna scan je LinkedIn voor interessante leads en stuur je een paar slimme, persoonlijke berichten.

9.30 - 12.30 uur

Je voert een eerste gesprek met een communicatieadviseur van een gemeente die een whitepaper heeft gedownload. Na het gesprek werk je aan een voorstel. Daarna bereid je samen met Nils, onze concepter, een pitch deck voor.

12.30 - 13.00 uur

Tijd voor lunch! Je schuift aan in onze keuken, waar het gesprek gaat over concerten, weekendplannen of je nieuwste ontdekking op Spotify.

13.00 - 17.30 uur

Je woont een kennissessie in Utrecht bij over digitalisering binnen de publieke sector en spreekt daar zowel oude als nieuwe contacten. Op de terugweg bel je met Jaap over een nieuwe propositie die al een tijdje bij je borrelt en adviseer je een consultant over een nieuw salesvraagstuk bij een bestaande klant.

17.30 uur

Je werkt je to-do’s bij, plant je route voor morgen en sluit de dag af met een tevreden gevoel.

Over Afdeling Online

Afdeling Online is een online marketingbureau met een team van 40 enthousiaste collega’s. Wij maken onze opdrachtgevers sterker in digitale marketing, van creatief concept tot de uitvoering van succesvolle campagnes. We doen dat op drie manieren: we nemen werk uit handen, we leveren de juiste digitale marketeers voor de teams van onze klanten en we coachen en leiden op. Met ons nieuwe label Itch maken we nu ook de beste visuele communicatie.

Onze specialisten zorgen ervoor dat digitale marketing dé motor wordt om ambities waar te maken. Ons klantportfolio is lekker divers: van lokale en regionale klanten tot internationale bedrijven. We hebben een sterke focus op de culturele en publieke sector, waar we met creatieve en impactvolle marketing oplossingen écht het verschil maken.