Manager National and Key Accounts

Het Foodservice-kanaal ontwikkelt zich in hoog tempo. De rol van kantoren verandert, flexibel werken is de nieuwe realiteit en op scholen zie je een groeiende behoefte aan gemak en een verschuiving in eet- en drinkmomenten gedurende de dag. Het kanaal wordt gedreven door gemak, blurring met andere kanalen (zoals horeca en leisure), en thema’s als duurzaamheid en gezondheid.

Ben jij onze flexibele gamechanger die de behoeften van het kanaal weet te vertalen naar groei voor onze CCEP-business? Als National Accountmanager Foodservice ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbouwen van strategische klantrelaties binnen het Foodservice kanaal. Denk aan cateraars, vending operators en airlines.

Je bent het commerciële aanspreekpunt voor bestaande klanten en speelt een actieve rol in het aantrekken van nieuwe klanten. CCEP wil waarde toevoegen aan onze klanten door advies te geven over onderwerpen zoals duurzaamheid, verpakkingen en commerciële initiatieven.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:

• Samen met de klant een gezamenlijk businessplan ontwikkelen, afgestemd op zowel de bedrijfs- en categoriedoelstellingen van de klant als de commerciële prioriteiten van CCEP.
• Klanten ondersteunen in het realiseren van onze plannen en het opbouwen van een duurzame relatie binnen de organisatie van de klant.
• Onderhandelen over (nieuwe) klantovereenkomsten, investeringen afstemmen op de uitvoering van ons plan en het rendement op investeringen maximaliseren door inzicht te krijgen in de drijfveren van zowel CCEP als de P&L van de klant.
• De jaarlijkse financiële doelstellingen van CCEP voor de klant realiseren door investeringen en budget te beheren, de margemix effectief te beheren en de overeengekomen plannen volledig uit te voeren.
• Het leiden van cross-functionele teams (Insights, Category Development, Shopper Marketing, RGM, Field Sales, Finance, Supply Chain, Public Affairs & Communications) om plannen te ontwikkelen en uit te voeren.
• Werken in een steeds meer data-gedreven omgeving, waarbij analytische vaardigheden essentieel zijn om inzichten te vertalen naar commerciële kansen.
• Commerciële leiders van CCEP ondersteunen bij het bepalen van de langetermijnstrategie voor het relevante kanaal/de relevante omgeving, inzichten delen over de drijfveren van de CCEP-prestaties in de markt, verwachtingen en strategieën van klanten veranderen en toekomstige groeimogelijkheden en uitdagingen identificeren.
• Ervaring of affiniteit met het Foodservice-landschap is een grote plus, gezien de specifieke dynamiek en kansen binnen dit kanaal.

De mensen achter de flessen

Het National & Key Accounts Sales team Foodservice & On the Go bestaat momenteel uit 10 personen. Het team wordt geleid door Marloes Deering, Associate Director FSOTG, en maakt deel uit van de afdeling Away From Home Sales. Het FSOTG team bestaat uit verschillende kanalen zoals Petrol, Travel, Fastservice, Airliners, Catering & Vending. In deze functie zit jij in het foodservice team, dat naast jou bestaat uit nog 2 National Accountmanagers. Het foodservice team wordt geleid door Louis ten Hacken.

Ons doel is om duurzame groei te realiseren met onze klanten. Je werkt nauw samen met het Category Development- en Shopper Marketing-team. Samen starten we de week met een omzetanalyse, bespreken we prioriteiten en houden we kanaalmeetings om trends en plannen door te nemen.

Wat breng jij mee?

• Een afgeronde WO opleiding en tegelijk een hands-on ‘can-do’ mentaliteit
• Sterke negotiation skills en ervaring op hoofdkantoor-niveau (must-have)
• Kennis en ervaring binnen de foodservice industrie (must-have)
• Sterke relatie-, beïnvloedings- en onderhandelingsvaardigheden
• Analytische en communicatieve vaardigheden
• Financieel inzicht en de capaciteiten om analyses te vertalen naar inzichten en commerciële voorstellen
• Een gestructureerde werkhouding waarin je goed om kunt gaan met korte termijn deadlines
• Een nieuwsgierige houding die je in staat stelt om verder te kunnen groeien
• Doorzettingsvermogen

Jouw beloning

We vragen veel van je. Dus jij mag ook veel van ons verwachten. Op basis van een 40-urige werkweek krijg je als National Account Manager bij Coca-Cola Europacific Partners:

• Een goed salaris
• Flexibele werktijden
• Een pensioenregeling
• De mogelijkheid om 50% vanuit huis te werken
• Een leaseauto zodat je ook de klanten kan bezoeken
• 25 verlofdagen per jaar met de mogelijkheid om 2 nationale feestdagen om te wisselen naar 2 vrije dagen naar keuze en extra dagen bij te kopen
• Bij het halen van de jaarlijkse targets een bonus van 7,5% bovenop je salaris
• Een dertiende maand
• Vakantietoeslag van 8%
• Een collectieve ziektekostenregeling bij CZ: 18% korting op de aanvullende verzekeringen
• Telefoon van de zaak

Jouw baan

Wanneer je op zoek bent naar een uitdagende en afwisselende volgende stap binnen het vakgebied sales, dan ben je hier aan het juiste adres. En na het lezen van deze vacature weet je het zeker: dit is jouw baan. Reageer daarom snel!

Heb je nog vragen?
Wil je meer weten over het sollicitatieproces? Schakel dan met Jelle Rouwet via jrouwet@ccep.com