Key Account Manager Maritiem

B&B Select

B&B Select is een professionele intermediair met focus op aandacht en kennis. Onze specialismen zijn Finance, Logistiek, Management, Staf en Ondersteuning.

Heb je een maritieme achtergrond of een sterke interesse in wereldwijde scheepvaart? Ben jij een resultaatgerichte salesprofessional met een passie voor het opbouwen van langdurige klantrelaties?

Als Key Account Manager speel je een cruciale rol in het beheren en uitbreiden van een portfolio van strategische klanten in de maritieme sector. In deze klantgerichte functie draait alles om het opbouwen van vertrouwen, het leveren van waarde en het ontdekken van groeimogelijkheden – zowel bij bestaande klanten als bij nieuwe prospects. Je werkt nauw samen met multifunctionele teams om op maat gemaakte oplossingen te leveren en bij te dragen aan de verdere groei van deze organisatie in gevestigde en opkomende markten.

Het aanbod:

• Een dynamische, internationale werkomgeving met een sterke teamcultuur;
• Professionele groei door loopbaanontwikkeling en opleidingsmogelijkheden;
• Flexibele werkregelingen;
• Concurrerende voordelen, waaronder:
• Ruime jaarlijkse vakantie;
• Concurrerend compensatiepakket;
• Een bonusregeling;
• Pensioen- en verzekeringspakketten.

Organisatie:

Deze organisatie is actief in meer dan 70 landen via meer dan 50 rechtspersonen en levert essentiële maritieme producten en diensten aan schepen over de hele wereld. Innovatie, kwaliteit en teamwork zijn kernwaarden en geven vorm aan de toekomst van de maritieme sector.

Over de rol:

• Groei en beheer een gedefinieerde portefeuille van belangrijke accounts, waarbij je zorgt voor een hoge klanttevredenheid en lange termijnpartnerschappen;
• Identificeer nieuwe zakelijke kansen met behulp van interne tools, databases en marktinzichten;
• Stimuleer winstgevende omzetgroei en zorg voor afstemming op doelstellingen;
• Ontwikkel sterke relaties op diverse niveaus met belanghebbenden bij de klant;
• Werk nauw samen met technische verkoopmanagers en business development-teams om accountstrategieën te creëren en uit te voeren;
• Plan en voer meetbare verkoopactiviteiten uit (bijvoorbeeld bezoeken, beoordelingen, voorstellen);
• Maak gebruik van Salesforce en Power BI voor prestatietracking en kansenanalyse;
• Houd CRM-gegevens up-to-date, beheer contracten proactief en zorg voor een goed kredietbeheer;
• Werk naadloos samen met interne teams, waaronder Customer Service, havendiensttechnici en technische oplossingen, om een uitstekende levering te garanderen.

Wie ben jij?

• Aantoonbare ervaring in internationale B2B-verkoop, bij voorkeur binnen de technische of maritieme sector;
• HBO opleiding met aantoonbare werkervaring;
• Sterk commercieel inzicht met een klantgerichte mentaliteit;
• Een achtergrond in maritieme techniek of maritieme operaties is een sterke pré (bijv. zeilervaring, marine, certificeringen);
• Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, met een track record van het sluiten van deals;
• Zelfgemotiveerd en georganiseerd, met sterke vaardigheden op het gebied van timemanagement;
• Vloeiend Engels (Nederlands of andere talen zijn een pré).