IKEA Business Key Account Manager

Klanten Ontmoeten en Begrijpen

Word onderdeel van IKEA als Business Key Account Manager

IKEA for Business is een van de groeipotenties van IKEA Nederland. Om het volledige potentieel te benutten, zoeken we een Business Key Account Manager die buitengewone zakelijke groei kan realiseren door als ondernemer actief nieuwe zakelijke klanten aan te trekken en langdurige relaties op te bouwen, terwijl de klantwaarde wordt vergroot. Je maakt deel uit van het verkoopteam van het Remote Customer Meeting Point (RCMP) van IKEA en draagt bij aan het verkoopplan. Je werkt actief samen met belangrijke stakeholders binnen Commercial, CFF (Customer Fulfillment) en Home Furnishing & Retail Design (HF&RD) om integratie te waarborgen en de impact van projecten te maximaliseren.

Wat je dagelijks gaat doen

• Acteren als lid van het RCMP- en country Selling team en proactief bijdragen aan het verkoopplan/output om gezamenlijke doelstellingen te behalen
• Actief samenwerken met alle belangrijke stakeholders binnen en buiten de commerciële afdeling om integratie, gezamenlijke focus en maximale impact te waarborgen
• Actief nieuwe zakelijke klanten werven en langdurige relaties opbouwen met key accounts
• Relaties ontwikkelen met grote ontwikkelaars, architecten, aannemers en andere stakeholders in de bouwsector om alle grote Requests for Proposal (RFP’s) voor nieuwbouw en renovaties van hotels, appartementen, kantoorgebouwen, overheidsgebouwen en ander vastgoed te ontvangen en vorm te geven, passend bij de lokale markt en IKEA-strategie
• Leiden van onderhandelingen over voorwaarden en prijzen voor RFP’s en andere Key Account deals
• Verantwoordelijk voor het toezicht op de uitvoering van gewonnen deals, coördineren en samenwerken met collega’s binnen het bedrijf om het proces proactief te beheren en problemen te voorkomen
• Beheren van de leads pipeline, het meten van het succespercentage, opvolgen en verbeterpunten identificeren
• Actief bijdragen aan duurzaamheidsinitiatieven binnen verkoop door te zorgen dat duurzaamheidsprioriteiten worden weerspiegeld in het aanbod (bijvoorbeeld Home Solar, energiezuinige verlichting)

Ons team binnen IKEA

Wij zijn wereldleider in woninginrichting en trots op onze waarden en Zweedse cultuur. Elke dag werken we samen aan onze visie om een beter dagelijks leven te creëren voor zoveel mogelijk mensen.

De Key Account Manager is gevestigd in het RCMP in Amsterdam, maar ondersteunt alle winkels in Nederland en het country Selling Team in Haarlem.

Je herkent jezelf in onze waarden, hebt een passie voor woninginrichting en kunt niet wachten om jezelf en IKEA te ontwikkelen. En jij:

• Beschikt over een bachelor- of masterdiploma
• Hebt ervaring met projectmanagement en sterke leiderschapskwaliteiten
• Hebt ervaring met Key Account Management en een achtergrond in sales en/of business
• Beschikt over uitstekende communicatie-, beïnvloedings- en onderhandelingsvaardigheden
• Bent klantgericht
• Kunt goed samenwerken en een sterk netwerk en relaties opbouwen binnen en buiten IKEA
• Hebt ervaring met plannen, output aansturen en prestaties meten (zowel zakelijk als mensgericht)
• Beheerst de Nederlandse taal op minimaal B2-niveau

Wat je van IKEA kunt verwachten

• Een contract van 36-40 uur met een maandsalaris tussen € 3.741 en € 5.030, afhankelijk van ervaring en kennis
• 8% vakantietoeslag in mei en een 13e maand in december (of maandelijks uit te laten betalen)
• Een collectieve bonusregeling
• 15% personeelskorting in alle IKEA-winkels in Nederland
• Een leaseauto

Kom werken in een wereld van ideeën.

Ben je enthousiast over de functie en zie je jezelf hierin? Fantastisch! We kijken uit naar je sollicitatie!