Senior salesmanager

Jij zorgt voor de mobiliteit van Nederland

Veel ontwikkel-mogelijkheden

Goede arbeidsvoorwaarden

Daarom wil je als senior salesmanager mobiliteit bij NS werken

• Je draagt bij aan duurzame mobiliteit in Nederland bij NS.
• Je zet NS als dé mobiliteitsaanbieder van zakelijk Nederland goed op de kaart.
• Mobiliteit is sterk in ontwikkeling en dat plaatst jouw baan in een extra interessant speelveld.

Marthijn: Mobiliteitsontwikkelingen gaan steeds sneller en onze klanten hebben daarom veranderende wensen. Het mooie aan deze rol is dat je echt als mobiliteitsadviseur optreed en daarmee nieuwe klanten aansluit bij NS zakelijk. Daarmee maak je Nederland écht duurzaam bereikbaar en maak je impact.

Marthijn mobiliteitsadviseur

Dit ga je doen als senior salesmanager mobiliteit

Inspireren, overtuigen en klanten aan je binden. Groot zakelijke klanten informeren en overtuigen wat we vanuit NS kunnen bieden als mobiliteitsaanbieder én het brede mobiliteitsaanbod wat we hebben. Daar ligt jouw kracht en ervaring. Vanuit je kennis en ervaring vind je het fijn om je gesprekspartner mee te nemen en te adviseren. Daarbij kijk je niet alleen naar de zakelijke reizen. Je bekijkt het totale mobiliteitsprobleem bij je klant. Vanzelfsprekend neem je ook het onderwerp duurzaamheid mee. Daarin overtuig je jouw gesprekspartners dat wij vanuit NS niet alleen de beste maar ook de meest duurzame oplossing kunnen bieden voor toekomstig mobiliteitsbeleid.

In je dagelijkse werkzaamheden geef je het ene moment een presentatie van ons NS Go mobiliteitsplatform aan een voltallige directie. Op het andere moment ben je met jouw sales collega's nieuwe initiatieven voor acquisitieplannen aan het opstellen om zo efficiënt mogelijk tot het beste resultaat te komen. Tegelijkertijd weet je op een gestructureerde manier jouw resultaten intern uit te leggen en hoe je tot dit mooie resultaat bent gekomen. Jij bent als salesmanager in de lead van jouw eigen sales funnel en ook direct het succes van het team en de organisatie.

Jouw voornaamste taken en verantwoordelijkheden in deze rol zijn:

• Je bent strategisch gesprekspartner voor groot zakelijke klanten en aanspreekpunt in de gehele vervoersketen.
• Acquireren van groot zakelijke klanten tot de onboarding van klanten bij NS waarbij je zorgt voor een vlekkeloze implementatie.
• Vanuit individueel actieplan weet jij groot zakelijke klanten te acquireren en te binden aan ons.
• Je werkt mee en je pakt regie op verschillende aanbestedingstrajecten. Door je kennis en ervaring van de klant fungeer je als regisseur en treed je sturend op in het aanbestedingsteam.

• Business development in verschillende regio’s in Nederland. Bijvoorbeeld het geven van kennissessies en workshops of het bespreken van mobiliteitsproblematiek.

• Contracten opstellen en controleren waarbij je nauwkeurig en secuur bent op de inhoud.

• Visie vorming en strategie: het volgen van trends en ontwikkelingen op jouw vakgebied en vertaalt deze naar de eigen doorontwikkeling van acties vanuit het sales team.

Hier ga je werken

Jouw stoel staat klaar op de tweede verdieping van ons hoofdkantoor naast Utrecht Centraal. Bij het Cluster Zakelijk kom je te werken binnen een ambitieus team, in een informele en persoonlijke sfeer. Het cluster bestaat uit een team van sales managers, accountmanagers en sales support. Dit team is verantwoordelijk om de groot zakelijke markt te bewerken. De collega’s maken het verschil door nauw contact te onderhouden met de zakelijke klant en de producten en diensten te leveren die relevant zijn voor de gewenste mobiliteit. De zakelijke klant staat hierbij altijd op 1, waarbij wij continu werken om services op de NS Business Card en het NS Go mobiliteitsplatform verder te verbeteren.

Dit zijn de functie-eisen

• Minimaal een afgeronde hbo opleiding aangevuld met minimaal 8 jaar commerciële B2B sales ervaring binnen groot zakelijke klanten waarbij je eindverantwoordelijk bent geweest voor complexe consultatieve verkooptrajecten op senior level.
• Kennis en ervaring in de (zakelijke) mobiliteitsbranche of MaaS/SaaS wereld is een pre, bij voorkeur in het werkveld van kaartaanbieders.
• Je bent in staat om goed samen te werken met andere afdelingen met als resultaat de co-creatie van proposities, het ontwikkelen van pricing strategieën of marktbenadering.
• Je beschikt over ervaring met Europese aanbestedingen of publieke tender trajecten en weet hierin de leiding te pakken daar waar nodig.
• Je bent in staat om verschillende stakeholders mee te nemen bij complexe salestrajecten waarbij je de verschillende belangen en expertises in ogenschouw neemt. Je kan sturend en adviserend optreden bij lange beslistrajecten waar verschillende belangen spelen.

• Je bent goed in staat om te blijven prioriteren, collega’s mee te nemen en aan te sturen, duidelijk te communiceren over de mogelijkheden en onmogelijkheden én je invloed uit te oefenen op meerdere niveaus met gezamenlijk resultaat als uitkomst. Je omschrijft jezelf als een collega die resultaatgericht is in het werk en ondernemend. Waardoor je goed in staat bent om zakelijke kansen te signaleren en te benutten door risico's goed af te kunnen wegen. Ook ben je goed in staat om vertrouwen voor klanten voor je te winnen.
• Je bent analytisch en goed in plannen en organiseren waardoor je regie behoudt op het tender proces, het maken van contracten, overeenkomsten sluiten en het onboarden van klanten.

Dit zijn de arbeidsvoorwaarden

Werken bij NS betekent dat jij hét verschil kunt maken in de dynamische wereld van duurzame mobiliteit. Jij helpt mee om Nederland bereikbaar te houden, voor iedereen. Bij NS krijg je veel vrijheid. De mogelijkheden om je te ontwikkelen zijn groot. We beloven je dat geen dag hetzelfde is. En als één van de mooiste werkgevers van Nederland hebben we nog meer te bieden. Voor deze functie onder meer:

• Een salaris tussen € 4.190,- en € 7.015,- bruto per maand (schaal 61) (o.b.v. 36-urige werkweek, inschaling o.b.v. werkervaring).
• Een 36-urige werkweek.
• 144 uur wettelijk verlof (o.b.v. een fulltime dienstverband) + extra verlof afhankelijk van leeftijd (minimaal een week).
• De mogelijkheid om 3 christelijke feestdagen om te ruilen voor 3 niet-christelijke feestdagen.
• 3% eindejaarsuitkering, 8% vakantietoeslag en een uitstekende pensioenregeling.
• Je treinreizen in de 2e klas zijn gratis; in de 1e klas reizen kan tegen een kleine eigen bijdrage.
• Je gezin reist gratis in de daluren.
• Korting op Europese treinreizen zodra je 1 jaar bij NS werkt.
• Professionele ontwikkelingsmogelijkheden.
• Een keuzeplan met o.a. fietsenplan, extra pensioenopbouw of extra vakantiedagen.