Senior Accountmanager Healthcare

Senior Accountmanager Healthcare

Wat je kan verwachten

Kun jij als Senior Accountmanager Healthcare, ziekenhuizen en zorginstellingen op toonaangevende wijze adviseren over het ontwerpen, implementeren en beheren van hybride workspace-, security- en datacenteroplossingen? En weet jij hoe je complexe trajecten binnen de zorgsector succesvol tot een deal brengt? Dan is PQR op zoek naar jou.

Aan de slag gaan als Accountmanager Healthcare bij PQR betekent dat jij de zorgmarkt door en door kent. Als trusted advisor begeleid je ziekenhuizen bij het bepalen van hun IT-roadmap voor de komende jaren, waarbij continuïteit van zorg, security, compliance en schaalbaarheid centraal staan. Met name complexe, multilevel salestrajecten binnen ziekenhuizen zie jij als een uitdaging.

Je brengt ruime ervaring mee met managed services en outsourcing, en begrijpt hoe besluitvorming binnen zorgorganisaties werkt. Met jouw kennis van het zorglandschap weet je waar ziekenhuizen tegenaan lopen, welke stakeholders betrokken zijn en wanneer zij klaar zijn om met PQR in zee te gaan.

Wat ga je doen?

Als Senior Accountmanager bouw je actief aan duurzame (new business) relaties binnen de ziekenhuis- en zorgmarkt. Je realiseert omvangrijke deals binnen het Enterprise Healthcare segment en weet hierbij effectief gebruik te maken van je netwerk. Je bent verantwoordelijk voor het actief benaderen van nieuwe ziekenhuizen en het zorgvuldig opvolgen van aangeleverde leads.

Je weet precies wat er speelt bij jouw klanten en waar de toegevoegde waarde van PQR ligt. Daarom ga je het gesprek aan met zowel IT als de business binnen ziekenhuizen. Je durft de klant uit te dagen, stelt de juiste vragen en begeleidt hen in het scherp krijgen van hun behoeften. Vervolgens vertaal je deze behoeften naar concrete concepten, oplossingen en diensten uit het PQR-portfolio.

Je neemt graag de lead: je zet intern de strategie uit en overlegt met je collega’s en specialisten over de uitwerking van voorstellen en RFP-trajecten. Na het sluiten van de deal zorg je voor een zorgvuldige overdracht aan de projectmanager en het service delivery team.

Hier houd jij je mee bezig

• Beheren en uitbouwen van bestaande relaties binnen ziekenhuizen
• Actief acquireren van nieuwe klanten binnen de Healthcare markt
• Succesvol managen van complexe en langdurige salestrajecten
• Het winnen van grote RFP- en aanbestedingstrajecten
• Samenwerken met interne teams om tot de beste klantoplossing te komen
• Je bent minimaal 32 uur beschikbaar, bij voorkeur 40 uur.

Wat neem je mee?

• Minimaal 5 jaar aantoonbaar succesvolle saleservaring als (senior) accountmanager binnen een complexe B2B-omgeving
• Ervaring binnen Healthcare / ziekenhuizen is een sterke pré
• Ondernemend, zelfstandig én een echte teamplayer
• Klant- en resultaatgerichte instelling
• Sterke technische affiniteit met IT-infrastructuren
• Aantoonbare ervaring met het beantwoorden en winnen van grote RFP-trajecten
• Bekendheid met MEDD(P)ICC of vergelijkbare deal-kwalificatiekaders is een pré
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en een no-nonsense mentaliteit
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk

Dit bieden wij je

Een uitdagende functie bij dé marktleider op het gebied van geavanceerde IT-infrastructuren, werken met professionals op hoog kennisniveau en een grote mate van zelfstandigheid. We zijn trots op onze hoge partnerstatussen én aantoonbare ervaring binnen complexe projecten. Direct een contract voor onbepaalde tijd behoort tot de mogelijkheden. Verder bieden we uitstekende primaire- en secundaire arbeidsvoorwaarden en hebben we oog voor jouw ontwikkeling in de toekomst.

PQR B.V.

PQR is al sinds 1990 toonaangevend in de IT-sector. Drie decennia waarin een kleine hardware-reseller uitgroeide tot een gerenommeerd en eigentijds IT-bedrijf met zo'n 300 medewerkers. PQR is inmiddels Rustmaker in de IT van 1000+ bedrijven, gemeentes en zorginstellingen in Nederland en onderdeel van de Bechtle Group.