Senior Accountmanager Overheid (IT)

Ben jij klaar om overheidsorganisaties te helpen hun data optimaal te benutten? Word onze Senior Accountmanager Overheid (IT) en maak impact met innovatieve data solutions.

Als Senior Accountmanager Overheid (IT) ben jij verantwoordelijk voor het onderhouden, uitbouwen en verder professionaliseren van relaties met bestaande klanten binnen de publieke sector én het aantrekken van nieuwe klanten. Je bent de strategische sparringpartner voor overheidsinstellingen op het gebied van IT-infrastructuur, data-management, netwerkoplossingen en beveiliging. Je schakelt op alle niveaus van de organisatie en vertaalt IT-oplossingen naar concrete meerwaarde voor de klant.

Jij zorgt voor het:

• Uitbouwen en beheren van bestaande klantrelaties binnen de overheid, waarbij jij de vertrouwde gesprekspartner bent voor complexe vraagstukken en strategische beslissingen
• Identificeren en realiseren van new business kansen door actief te netwerken en proposities te pitchen bij overheidsinstellingen
• Opstellen en presenteren van accountplannen, commerciële voorstellen en business cases
• Adviseren van klanten over IT-oplossingen zoals secure networking infrastructure, storage, virtualisatie, data resilience & disaster recovery passend bij hun strategische doelstellingen
• Optimaliseren van de samenwerking met interne teams (techniek, projectmanagement, support) om een optimale dienstverlening en succesvolle implementaties te realiseren
• Signaleren van marktontwikkelingen, trends en kansen binnen de overheidsmarkt en deze vertalen naar commerciële acties
• Rapporteren van commerciële prestaties en voortgang aan het managementteam en bijdragen aan strategische besluitvorming
• Beheren van contracten, SLA’s en DAP’s en meedenken over optimalisatie hiervan

Wat bieden wij:

• Na de proeftijd gelijk een overeenkomst voor onbepaalde tijd
• Een sterk arbeidsvoorwaardenpakket, afgestemd op jouw ervaring
• Alle middelen om je werk goed te doen: passend vervoer, laptop en telefoonvergoeding
• 25 vakantiedagen
• Leaseauto
• Veel ruimte voor ontwikkeling, certificeringen en groei

Het werk dat we doen, doet er écht toe. Leon Teheux Solution Owner Secure Networking

Dit heb je nodig

In jouw rol combineer je jouw commerciële daadkracht met inhoudelijke IT-kennis en ben je in staat zowel bestaande business te versterken als new business succesvol te realiseren. Je beschikt over:

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur met een IT-achtergrond
• Minimaal 5–7 jaar ervaring in een senior commerciële rol binnen de IT-sector, bij voorkeur met ervaring in de overheid of publieke instellingen
• Ervaring met het onderhouden en uitbouwen van bestaande accounts én het realiseren van new business
• Sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden; in staat stakeholders op alle niveaus te overtuigen en samen te brengen
• Kennis van IT-oplossingen, zoals netwerk infrastructuur, data backup & disaster recovery, storage, servervirtualisatie en security
• Ervaring met complexe besluitvormingsprocessen en het navigeren binnen overheidsorganisaties
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels
• Een proactieve houding, ondernemend en zelf startend, met een scherp oog voor commerciële kansen

Dit is je team

Binnen de Business Unit Data Solutions integreren en beheren we IT- en OT-systemen zodat netwerken beter functioneren, de cyberbeveiliging op peil blijft en dat bedrijven data-gedreven beslissingen kunnen nemen. Zo helpen wij onze klanten bij het veilig beheren van hun digitale en operationele technologieën. Dat gebeurt door realtime monitoring, voorspellende analyses en compliance-oplossingen te bieden die een brug slaan tussen IT en OT om de veerkracht, efficiëntie en continuïteit van kritieke bedrijfsprocessen te verbeteren. Een expertise die het IT specialisme van SPIE onderstreept.