Channel Manager Wholesale

Ben jij op zoek naar een leidinggevende rol binnen het Out-of-Home team? Ben je in staat strategische plannen te creëren en altijd op zoek naar nieuwe mogelijkheden om de business te laten groeien? Ben je een sterke onderhandelaar en krijg je energie van het opbouwen én intensiveren van relaties met zowel collega’s als business partners? Dan is deze functie echt iets voor jou!

De Channel Manager OOH is in de basis verantwoordelijk voor de ontwikkeling en implementatie van de verkoopstrategie binnen het Wholesale, Trade en Ethnic kanaal. Dit kanaal is verantwoordelijk voor ruim 25% van de Red Bull Nederland afzet. Het betreft tevens een leidinggevende rol (4 direct reports). Voor de invulling van deze senior rol binnen het Out-of-Home team zijn we op zoek naar een ambitieus commercieel persoon met minimaal 5 jaar werkervaring binnen een FMCG omgeving en een sterke affiniteit met sales.

Verantwoordelijkheden

Wat zijn jouw sterke punten?

Alle verantwoordelijkheden die we jou toevertrouwen:

• STRATEGIE

  Je bent de bepaler van de Out of Home Wholesale strategie als onderdeel van de Off Premise mission map en het lange termijn plan van RBNL. Deze strategie dient ook als leidraad voor de partnerships met klanten en de verdere bewerking van de kanalen. Je communiceert de door jou gevormde strategie en de doelstellingen op heldere wijze naar je team, en daarbuiten, en deelt alle relevante informatie met de teamleden en andere relevante stakeholders aangaande de saleskanalen en ontwikkelingen.

• SAMENWERKING

  De business met de groothandels is de basis om met een breed arsenaal aan (key) accounts in verschillende kanalen te kunnen samenwerken. Je hebt daarnaast de mogelijkheid om via de groothandels inzicht te verkrijgen in de ontwikkeling van diverse kanalen, voornamelijk On Premise, en om zo bij te dragen aan de distributie (REACH) doelstellingen van RBNL. Om hier op een duurzame manier aan te bouwen, is een intensieve samenwerking met On Premise cruciaal. De Channel Manager bezit over een breed begrip van de On Premise strategie en plannen, en bouwt goede relaties op met diverse stakeholders. Ook de samenwerking met Finance en Business Insights is essentieel, om de data gedreven inzichten te kunnen doorvertalen in accountplannen of om de Wholesale strategie aan te scherpen.

• STRATEGISCHE PARTNERS EN RELATIEMANAGEMENT

  De samenwerking met een aantal strategische partners heeft zich de afgelopen jaren sterk ontwikkeld. De basis staat, en nu is het aan jou om deze partijen naar een volgend level te bewegen. De focus ligt hierbij op het gezamenlijk winnen van nieuwe distributie en het voller maken van bestaande klanten middels optimalisatie van een brede range aan groei drijvers.

  Daarnaast leid je als Channel Manager de ontwikkeling op een aantal relevante strategische vraagstukken, zoals de invoer van statiegeld en de verduurzaming van de keten. Uiteraard dient dit plaats te vinden binnen de kaders van de commerciële doelstellingen van RBNL. Je bent in staat om de relaties met onze klanten te onderhouden en verder te versterken. Je schakelt moeiteloos met de diverse disciplines aan klantzijde, waardoor een intensieve samenwerking ontstaat.

• ONDERHANDELEN

  Je voert en leidt het jaarlijkse onderhandelingsproces bij je klanten. Jij bent verantwoordelijk voor het sluiten van de jaardeals met een maximaal resultaat op omzet en winstgevendheid voor zowel de klant als voor Red Bull.

• GROWTH MINDSET

  Je draagt zorg voor de dagelijkse coaching en persoonlijke ontwikkeling van de (Key) Accountmanagers. ​Gezien de senioriteit van deze rol zal je een drijvende kracht zijn achter het inzetten van Wholesale om onze company doelstellingen te bereiken. Je beschikt over een growth mindset waardoor het onmogelijke mogelijk wordt gemaakt en je bent altijd op zoek naar groei en ontwikkeling – voor jezelf, het team en de business.

Ervaring

Jouw kennis- en expertisegebieden

Wat het belangrijkste is voor deze baan:

• Minimaal 5 jaar ervaring (waaronder Key Accountmanagement) in de FMCG. Strategisch vermogen - kan waardevolle, innovatieve en commercieel gerichte middellange termijn strategieën ontwikkelen, maar ook het 'grotere plaatje' begrijpen.
• Commercieel inzicht - sterk begrip van verkoopprocessen, planning en financiële systemen.
• Analytische vaardigheden - in staat om verkoop- en klantgegevens te analyseren, de beste conclusie te trekken, initiatieven te ontwikkelen met de hoogste waarde voor de klant en Red Bull.
• Onderhandelen - sterke onderhandelingsvaardigheden met een goed begrip van financiële implicaties van verkoop- en marketingbeslissingen.
• Coachend leidinggeven - in staat om mensen te ontwikkelen door individuele coaching.